Ar žinojote, kad žmonės, dalyvaujantys „LinkedIn“ grupės diskusijose, dalyvauja vidutiniškai keturis kartus daugiau profilių?
„LinkedIn“ grupės leidžia prisijungti prie tūkstančių, net šimtų tūkstančių žmonių. Daug daugiau nei galite prisijungti per savo pirmojo lygio ryšius.
Naudojant „LinkedIn“ grupes pardavimų sėkmei
„LinkedIn“ yra daugiau kaip du milijonai grupių, daugiausia dėmesio skiriant įvairioms temoms. Jie apima:
$config[code] not found- Įmonės
- Kolegijos absolventai
- Nepelno
- Prekybos organizacijos
- Konferencijos
- Pramonės specifika
- Pomėgiai, pvz., Slidinėjimas ar gyvūnai
„LinkedIn“ grupių populiarumas paskatino „LinkedIn“ neseniai atnaujinti grupių puslapių išvaizdą, labiau supaprastintą ir vizualiai patrauklesnį. Tai gera žinia, nes daugelis ekspertų mano, kad „LinkedIn“ grupės siūlo geriausias galimybes sėkmingai plėtoti verslą.
Kur pradedate?
Su daugiau nei dviem milijonais grupių, kartais sunku naršyti „LinkedIn“ grupių pasaulyje.
Naujai pristatytoje knygoje „42 valandų sėkmės taisyklės„ LinkedIn “(2-asis leidimas): mokymasis kurti rezultatus naudojant„ LinkedIn for Leads “(autorius - Chris Muccio ir Peggy Murrah), autoriai siūlo keletą patarimų. Jie siūlo, kad turėtumėte:
.. prisijungdami prie daugelio grupių, dalyvaukite keliuose, valdykite vieną.
Prisijungimas prie grupių
Šiuo metu „LinkedIn“ leidžia savo nariams prisijungti prie 50 grupių. Žinoma, svarbu prisijungti prie grupių, kurios atitinka jūsų verslo dėmesį.
Kaip rasti grupių, į kurias norite prisijungti?
Štai keletas patarimų, bendrai naudojamų 42 taisyklėse dėl 24 valandų sėkmės „LinkedIn“:
- Patikrinkite savo vertingiausių „LinkedIn“ ryšių profilius ir peržiūrėkite, su kuriomis grupėmis jie prisijungė. Tada pasirinkite tas grupes, kurios atitinka jūsų verslo dėmesį.
- Naudokite „Searched“ funkciją „LinkedIn“, kad rastumėte grupes konkrečioje pramonės šakoje, įgūdžių rinkinyje ar temoje.
- Prisijungę prie grupės, praleiskite laiko nustatydami, ar grupė dirba jums. Jūs norėsite pamatyti, kaip aktyviai dalyvauja grupės dalyviai, taip pat skelbimų tipai ir bendrosios informacijos vertė. Jei matote savo reklamą ir reklamą, tai yra raudonos vėliavos.
Kita priežasčių prisijungti prie grupių (ypač tų, kurios turi daug potencialių perspektyvų) yra galimybė siųsti pranešimą visiems jūsų grupės nariams, net ir tiems, kurie nėra pirmojo lygio ryšiai. Ši funkcija atveria galimybę prisijungti prie tūkstančių, net šimtų tūkstančių žmonių, su kuriais jūs neturite kito ryšio.
Dalyvaukite nedaugelyje
Tos pačios taisyklės taikomos dalyvavimui grupėse, kaip ir kitose „LinkedIn“ dalyse: pateikti vertę. Aiškios pardavimo vietos yra didelė išjungimo vieta. Vietoj to, pateikite ir dalinkitės naudinga informacija, klauskite ir atsakykite į klausimus, pateikite komentarus ir rekomendacijas.
Žodžiu: Dalyvaukite ir tai atlikite apgalvotai.
Kai praleisite laiko tyrinėdami grupes, norite aktyviai dalyvauti penkiose – dešimtyje grupių.
Kokius rezultatus galite pasiekti per Grupės dalyvavimą?
Pastabos „Alison Pruett“, rinkodaros vadybininkas, kliento įsitraukimas, „Waco“, „TX“ pagrįstas interviu srautas:
Mes matėme gana sėkmingą pasidalijimą su turiniu konkrečioms grupėms, tuo labiau pritaikyta grupei specifiniams interesams ir profesijoms, tuo labiau gauname kokybiškesnius atsakymus. Vienas iš mūsų postų į mažesnę (300 narių) grupę, specialiai pritaikytą vienai okupacijos grupei, lėmė tris demo užklausas. Mūsų veikla įvairiose grupėse taip pat padėjo mums įgyti daugiau „LinkedIn“ įmonių puslapio sekėjų - apie 5 proc. Augimą per paskutinį mėnesį.
Šį pavyzdį siūlo „Los Angeles“ įsikūrusio „AdWords“ savininko Danas Freyeris:
Su „Linkedin“ palydovinės pramonės grupės ryšiu susisiekiau su Vokietijos kompanija, kuri siekė išplėsti JAV ir reikalinga rinkodaros ir reklamos agentūra, susipažinusi su palydovinio ryšio rinka. Kadangi mes turėjome galimybių, kurias ši bendrovė siekė, jie pasamdė mus padėti jiems.
Sukurti ir valdyti grupę
„LinkedIn“ duomenimis, kas savaitę sukuriama daugiau kaip 8000 „LinkedIn“ grupių. Kuriant ir valdant grupę reikia pastangų, tačiau yra daug naudos.
Pirma, ji suteikia tiesioginį patikimumą. Panašiai kaip ir knygos kūrimas, grupės sukūrimas reiškia, kad jūs esate kaip ekspertas tam tikroje srityje, ypač kai nuolat teikiate vertę per turinio ir grupės sąveiką.
Toliau, būdami LinkedIn grupės lyderiu, žmonės nori su jumis susisiekti. Grupės valdytojai paprastai gauna daug prašymų prisijungti už grupės ribų, kaip pirmojo lygio ryšį.
Kitas svarbus privalumas - galimybė kas savaitę siųsti el. Laiškus grupės nariams. Tai ypač galinga tiems grupių vadovams, kurie kuria tūkstančius ar daugiau grupių.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas yra tai, kad grupės vadovai dažnai gauna geriausias pardavimo galimybes.
Pažymi, kad Charles Krugel, vadovaujančio darbo ir užimtumo advokatas ir žmogiškųjų išteklių konsultantas, įsikūręs Čikagoje, IL:
Prieš trejus metus pradėjau savo „LinkedIn“ grupę. Dabar ji turi 2,365 narius iš viso pasaulio.
„Krugel“ pradėjo verslą nuo savo grupės kūrimo ir valdymo, įskaitant iškrovimo klientą ir klientus, kuriems reikia projekto.
Patikimumo inžinerijos ir vadybos konsultantas Fredas Schenkelbergas valdo šešias grupes ir gauna 50% savo pajamų iš „Linkedin“ sukurtų laidų iki trijų metų. Didžioji jo pajamų dalis gaunama iš savo ASQ patikimumo skyriaus grupės.
Schenkelbergas dalyvauja 10-20 grupėse ir laiko tai padaryti dirbdamas su savanoriais, kurie tvarko kasdienę veiklą keliose jo grupėse, ir naudodamiesi skelbimo paslaugomis, pvz., Buferiu, skelbti turinį greitai.
Jei norite pradėti grupę, „LinkedIn“ pagalbos centras siūlo atsakymus į daugelį klausimų, susijusių su grupių nustatymu ir valdymu. „LinkedIn“ grupės siūlo daugybę galimybių mažųjų įmonių savininkams susisiekti su kitais, kurti santykius ir gauti naują verslą.
Pardavimo nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 24 Komentarai ▼
