Rasti partnerį, norintį žaisti su jumis, atrodo kaip sudėtinga užduotis, bet kai žiūrite į šį procesą, deramasi dėl partnerystės sutarties sąlygų, kurioms reikalinga tikra verslo išmintis. Kaip ir Ben Hogan legendinis golfo svyravimas, tolesnė veikla yra pagrindinis ir nuoseklus elementas, užtikrinantis, kad partnerystės sąlygos būtų abipusiai naudingos.
Padarykite sau naudą - nepalikite jo teisininkams. Partnerystė yra susijusi su bendrąja vizija, todėl įsitikinkite, kad verslas yra svarbiausias.
1. Verslas
Visų gerų verslo santykių raktas - suprasti individualius ir bendrus tikslus. Mes visi norime užsidirbti pinigų, bet, kai dalinatės klientams teikiamos paslaugos sąnaudomis, yra lūkesčių ir paskirstytos pajamos. Naudokite, ką jūsų įmonė gali padaryti siekdama savo verslo tikslų, ir atvirkščiai.
Prieš dalyvaujant teisininkams įsitikinkite, kad viešai kalbate apie verslo tikslus. Kaip bus dalijamasi pajamomis? Kaip atrodo galutinis produktas? Ar viena įmonė turi žymiai pritaikyti jau teikiamą paslaugą? Ar platinimas susijęs? Jei partnerystė prasidės, ar viena kompanija bus kompensuojama už jau atliktą darbą?
Atsakymas į šiuos klausimus verslo lygmeniu pirmiausia padės gauti partnerystę, kol teisininkai negalės susitarti. Nesupraskite manęs, teisininkai yra puikūs, bet jie sutelkti dėmesį į detales, kurios gali greitai skleisti partnerystę. Verslo tikslų rašymas gali padėti įsitikinti, kad įvedate teisinį sutarties sudarymo etapą su patikima, abipusiai suprantama verslo byla.
Kadangi didelės įmonės sutikimas su „rašyti“ gali būti sunkus, dažnai elektroniniu paštu parašyta santrauka dažnai yra geras sprendimas - ir tai, ką jūs galite gauti, kad sutiktų prieš dalyvaujant teisininkams.
2. Nustatykite atsakomybę
Bet kurioje partnerystėje yra paskirstymo įsipareigojimai. Tai gali reikšti fizinį produkto pristatymą, arba tai gali būti žinutės platinimas. Nesvarbu, ar partnerystės turinys ar platinimo pabaiga yra labai aiški, apie darbą, kurį tikimasi gauti po pristatymo, ir jūsų įmonės vaidmenį ten, kur jis yra. Nurodykite vaidmenis tiksliai, kad jie neturėtų nepatogios pilkos srities. Įsitikinkite, kad tikslus produktas yra paaiškintas, o infrastruktūra, skirta šiam produktui paremti ir atnaujinti, yra šio apibrėžimo dalis.
Svarbu, kad šiame etape būtų nuodugnus, todėl įsitikinkite, kad apimsite sutarties ir nutraukimo sutarčių pažeidimus. Iš esmės, jei peržengia bausmę ir drumstumą, jūs norite užtikrinti, kad jūs turite sverto ir pūkų kambarį. Įsitikinkite, kad jūsų įmonė turi pakankamai traukos, įtrauktos į sutartį, kad įvykdytų sutarties pažeidimą. Be to, apibrėžkite švarias sąlygas (ir netgi metrikas), kurios suteikia jūsų įmonei galimybę palikti partnerystę be niokojančios bausmės, jei ji neveiks.
3. Išnuomokite patyrę Tarybą
Kai bus keičiamasi sutarčių projektais, jums reikės patyrusio advokato. Nedarykite klaidos bandydami parengti sudėtingą, teisiškai privalomą susitarimą tarp didelės įmonės ir jūsų be patarimo. Didžiosios įmonės turi sudėtingą vidaus rangovo advokatą; jums taip pat reikia.
Aš kalbėjau su verslininkais, kurie manė, kad jie taupo pinigus nenaudodami advokato savo pirmosiose partnerystės sutartyse, tik vėliau suprato, kad jie atiduodavo didelę intelektinės nuosavybės dalį į didelę įmonę!
Apsvarstydami, kas įdarbinti, leiskite patirti savo vadovą. Iš esmės tai reiškia, kad kuo didesnis, tuo sudėtingesnis susitarimas, tuo daugiau patirties jums reikės iš jūsų patarėjo. Labai pasisekė naudodamasis greita internetine paieška, kad surastų pradedančius asmenis, turinčius partnerystę su kompanija, su kuria deruosi, ir naudodamasis „LinkedIn“ stengiuosi pradinių įmonių vadovams ir paprašyti rekomendacijų dėl patarimo, kurį jie naudojo.
Viena iš sričių, kur jums reikės patarėjo patarimo, yra derybos dėl „apsaugos nuostatų“. Jos skirtos apsaugoti didesnį partnerį, tuo atveju, jei mažesni parduodami. Įsitikinkite, kad didelis partneris neturi galimybės užblokuoti ar trikdyti jūsų įmonės pardavimą - kaip mažai tikėtina, kad tai būtų. Be to, įsitikinkite, kad šios nuostatos negali sulėtinti ar blokuoti finansavimo, ypač jei jūsų įmonė yra remiama.
Daug kartų didesnė įmonė paprašys daugiau nei turėtų. Jūsų advokato darbas ir reputacija grindžiami derybomis dėl jūsų, nustumdami didesnį partnerį atgal pagal standartą.
Jūsų advokatas taip pat padės jums su intelektine nuosavybe. Kartais partnerystėje vyksta kažkas, kas vadinama „IP taint“ - kai vienas partneris teigia, kad jam priklauso kito IP. Įsitikinkite, kad jūsų įmonė išlaiko visą nuosavybės teisę į bet kurį IP, net jei procese dalyvauja tinkinimas. Prieš oficialiai pradėdami partnerystę, įsitikinkite, kad šios bazės yra saugomos.
Kai kietasis kamuoliukas nebeįvyko, atėjo laikas būti geru partneriu - tai atneša mane į Ben Hogan golfo sūpynės. Norint tapti geriausiu žaidėju, Hoganas turėjo savo patarimų, gudrybių ir paslapčių, tačiau jis taip pat turėjo labai akivaizdų pasekimą, kuris iš esmės ateina į įprastą ir pastangų.
Jei norite būti puikus partneris, nuosekliai laikykitės savo pareigų ir nebijokite pridėti savo susitarimo, jei tam reikia šiek tiek patobulinimų.
Derybos Nuotrauka per Shutterstock
5 Pastabos ▼
