Kaip sukuriate galingą pardavimų komandą, kuri yra drausminga, orientuota ir suinteresuota, kad bendrovė papildytų savo pačių komisinius? Šis 3 minučių trukmės vaizdo įrašas skirtas pardavimų kultūrai, kurią jūsų įmonė turi sukurti, samdydama, mokydama, vertindama, siekdama tikslo ir požiūrio - trumpai tariant, emociškai protingą pardavimo kultūrą.
„Colleen Stanley“, „Sales Leadership“ prezidentas ir „Emocinio intelekto pardavimų sėkmei“ autorius, vaizdo įraše aiškina savo žodžiais:
$config[code] not foundKiekvienais metais bendrovės išleidžia milijonus dolerių, investuojančių į pažangiausias technologijas, mokslinius tyrimus ir plėtrą, naujoves - visas labai geras pajamas didinančias praktikas.
Šiandien norėčiau pasiūlyti dar vieną. Skirkite laiko sukurti emociškai protingą pardavimo kultūrą. „Webster“ kultūrą apibrėžia kaip „bendrą vertybių, tikslų ir požiūrių rinkinį“. Kultūra nustatys, kas samdoma, klientai, kuriuos aptarnaujate ir kaip tarnaujate.
Emociškai intelektualiose kultūrose pažymėjome 3 atributus: 1. Jie yra mokiniai visą gyvenimą - Tai pardavimų ir pardavimų komandos, kurios nuolat vyksta profesionaliai ir profesionaliai.Tai pardavimo asmuo, kuris skaito knygas, klauso garso juostų, prenumeruoja prekybos leidinius - ir rezultatas, kai parodo perspektyvinį susitikimą, jie pasirodo kaip minties lyderis ir vienas, turintis verslo nuovoką. Jie yra ne tik tipiškas pardavimų technikos pardavėjas. Tai svarbu todėl, kad gyvename informaciniame amžiuje. Pagalvok apie tai. Ar jūsų verslas pasikeitė prieš dvejus metus? Dabar užduokite sau šį klausimą: ar prieš du metus pasikeitėte? Ar esi protingesnis nei prieš šešis mėnesius. Savarankiškos organizacijos visuomet vykdo tą tobulinimo kelią, kad suteiktų daugiau vertės savo klientams. 2.) Jie vertina bendradarbiavimą ir komandinį darbą - Emociškai protingos kultūros supranta, kad „pardavimų kaime reikia laimėti ir išlaikyti verslą“. Žinoma, pardavėjas yra tas, kuris duoda namo. Tačiau yra didelė tikimybė, kad kitas skyrius išeis ir įdiegs gaminį, o apskaitos skyrius turi ją tiksliai apmokėti. Tada jūsų klientų aptarnavimo skyrius teikia paslaugas po pardavimo - wow faktorius. Emociškai protingos pardavimo kultūros vertina kiekvieną komandos narį. Jie žino, kad „užima kaimą“, kad laimėtų ir išlaikytų verslą šiandienos konkurencingoje verslo aplinkoje. 3.) Jie yra dosni - Emociniame intelekto pasaulyje mes vadiname šią socialinę atsakomybę. Jie nori prisidėti prie grupių ir jų bendruomenių. Viena iš bendrų temų visose organizacijose, kurios pasirenkamos kaip „geriausios darbo vietos“, yra tai, kad jos praktikuoja mantrą: „kuriam daug duodama, tikimasi daug“. Šios organizacijos ne tik savo laiką, bet ir pinigus grąžina mažiau pasisekusiems. Žmonės džiaugiasi, kad čia dirba, nes ne tik jie atlieka savo darbą, bet ir žino, kad jie prisideda prie aukštesnio tikslo. Jei norite padidinti pajamas, tikrai ir toliau investuokite į technologijas ir naujoves. Tiesiog įsitikinkite, kad taip pat investuojate į emociškai protingo pardavimo kultūros kūrimą. Šį vaizdo įrašą sukūrė „Small Business Trends“ turinio partneris „Applegate Network“.
