Yra tikimybė, kad jūs ir jūsų įmonė padarys kažką teisingo, pritraukėte milžinišką dėmesį. Tai gali reikšti, kad praleidote metus tobulindami savo produktą ar paslaugą tik „Google“, „Amazon“ ar „Microsoft“, kad įsitrauktumėte ir pradėtumėte savo idėją. Tuomet ir kitos įmonės patenka į šią tendenciją.
Jie sako, kad imitacija yra aukščiausia malonumo forma.
Nėra nieko blogo, kai žaidžiate pernelyg didelėje erdvėje su lyderiais ar netgi per vėlai šokinėdami veiksmą, darant prielaidą, kad žaidžiate savo kortas. Nors gali atrodyti, kad kiekvienas kampas laukia jūsų konkurentų, raktas į jūsų verslo sėkmę nepriklauso nuo tuščių rinkų, o nuo stipriųjų jėgų, kurios skatina jūsų verslą patvirtintoje rinkoje.
$config[code] not foundVietoj panikavimo, kai milžinas patenka į jūsų erdvę, arba bent jau po pradinių panikos etapų, iš naujo įvertinkite, ką tai reiškia jūsų įmonei ir kaip jūs galite toliau augti, kad nustumtumėte triukšmą.
Patarimai, kaip konkuruoti su dideliais žaidėjais
1. Perkelkite greitai, paleiskite greitai ir paleiskite dažnai. Jūs esate greičiau nei didieji berniukai.
Nors konkuruoja su gigantais (ir jų tariamai nepagrįstais biudžetais), gali kilti baisu, tačiau yra keletas privalumų, susijusių su paleisties paleidimu ir greičiu.
Greitai ir dažnai keiskite ir patobulinkite savo gaminį, jei tai reiškia, kad padidinsite vartotojo patirtį. Produkto atnaujinimui įgyvendinti reikia labai didelių, viešųjų įmonių lengvai per vieną ketvirtį, o jūsų komanda gali keistis ir veikti vos per kelias dienas. Naudokite tai naudodamiesi atsakydami į klientų atsiliepimus nedelsdami su koregavimais ir toliau stumkite naujovių paketą.
Dideli vaikinai rizikuoja per daug rizikuodami ir todėl pernelyg bijo padaryti klaidų.
2. Kalbant apie rinkodarą, žinokite, kur eina ritė.
Numatykite, kad gigantai ateis po savo klestinčios rinkos, ir sukursite reikiamus terminus kaip pagrindinio pranešimo dalį. Pvz., Tarkime, kad „debesis“ nuo pat pradžių buvo jūsų žymės dalis. Kai „Microsoft“ pradėjo „į debesies kampaniją“, jūsų paieškos srautas lengvai padvigubėjo - jei ne tris kartus.
Būkite aktualūs kalbai, atitinkančiai jūsų erdvę, kad galėtumėte lengvai pereiti į pokalbį.
3. Gerbkite savo klientus ne tik greitai reaguojant, bet ir pakeisdami gaminį. Prašome juos.
Mes visi turėjome tokią pačią naštą, kai laukiate valandų telefonu, nesvarbu, ar tai būtų jūsų bankas, draudimo bendrovė ar oro linija, kad gautumėte jums reikalingą pagalbą. Dar blogiau, jūs galėtumėte susidoroti su robotu, nurodydamas „paspausti 5, jei norite daugiau galimybių.“
Klientų aptarnavimas iš įmonių gigantų yra žinoma kaip varginantis ir kaip smulkus verslas, čia jūs turite didelį pranašumą. Jūsų darbuotojai yra ne tik prieinamesni klientams, jie yra artimi ir artimi produktui, todėl jų klientų aptarnavimas yra nuoširdus ir įžvalgus.
Kadangi klientai tapo geriausiu verslo rinkodaros įrankiu, kokybės klientų aptarnavimo poveikis yra neišmatuojamas.
4. Pasidalinkite savo įmone pagal milžinišką prekės ženklą partnerystėmis.
Tai teisūs - gigantai gali būti jūsų draugai. Nors tiesioginis konkurentas gali būti netinkamas, kitas milžinas, galintis pasinaudoti savo paslaugomis, galėtų būti puikus kandidatas į partnerystę. Didesnės įmonės, nepriklausančios jūsų tiesioginei pramonei, yra jūsų geriausias statymas, nes jie įvertins laiką ir pastangas, skirtas patiems gaminiams gaminti, ypač jei jie neturi žinios šioje srityje.
Jie gauna naudos išplečiant jų teikiamas paslaugas, kad įtrauktumėte savo paslaugas, ir galėsite pasinaudoti milžinišku pramonės pasiekiamumu.
5. Galiausiai svarbiausias elementas - puikus produktas.
Žinoma, nėra jokios naudos konkuruojant didelėje, užimtoje rinkoje (arba bet kokioje rinkoje), jei nenurodote puikaus produkto, kurį mėgsta žmonės. Produktas yra jūsų įmonės DNR ir jūs negalite vykdyti 1–4 žingsnių, tačiau jo neperžiūrėti.
Galų gale jums nereikia panikos, jei pramonės lyderis prisijungia prie jūsų žaidimo sąlygų. Jei ketinate pradėti verslą, nebijokite, jei daugelis kitų įmonių jau siūlo panašią paslaugą. Jei išsigalvosite savo nišą, jūsų verslui bus galimybių augti.
Jūs vis dar turėtumėte žiūrėti prieš jus šokinėdami ir atlikdami savo tyrimus, kaip galite išsiskirti, bet žaisti į savo stipriąsias ir neleiskite prisotintai rinkai slopinti jūsų idėjų.
„Big Versus Small Business“ nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
