Per daugelį metų dirbau įvairiose valdybose ir organizacijose, kurios rengėsi mažų įmonių savininkams. Būdamas dešimtys renginių organizavimo komitetuose, aš sužinojau vieną dalyką: jums reikia atsidavusių rėmėjų, norėdami išjungti seminarus ir panašius renginius.
Rėmėjai dažnai yra mažiausiai suprantamas gerų įvykių elementas. Organizatoriai nedelsdami galvoja apie kalbėtojus ir dalyvius - kaip jie turėtų. Tačiau trečioji renginio kėdės dalis - rėmėjai - mažai galvoja, išskyrus patyrusius renginių organizatorius.
$config[code] not foundAkivaizdu priežastimi rengti rėmėjus yra padėti padengti renginio išlaidas. Tai ypač svarbu, jei renginį rengiate kaip savo organizacijos lėšų rinkimo priemonę.
Tačiau yra keletas kitų svarbių priežasčių, kodėl parama rėmėjams. Rėmėjai gali būti renginio pavyzdys. Skolindami savo prekinius ženklus, renginys tampa sunkesnis ir jaudinantis - tai vyksta. Rėmėjai gali atidaryti duris gerai žinomiems garsiakalbiams, kurių kitaip negalėsite pritraukti. Rėmėjai taip pat gali pritraukti daugiau žiniasklaidos priemonių ir matyti juos. Ir kai rėmėjai siunčia savo vadovus ir kitus darbuotojus į renginius, smulkaus verslo savininkai gali gauti prieigą prie įmonės personalo, kurio kitaip negalėtume susitikti.
Dalyvaujant konferencijose ir seminarų renginiuose aš tau noriu vaikščioti ir kalbėti - tikrai kalbėti - su rėmėjais. Tai mano konferencijos dalis. Nauda man, kaip dalyviui, yra didelė:
(1) Iš diskusijų su rėmėjais gausiu daug vertingos informacijos - informacija, kurią reikia atrasti ilgiau.
(2) Kalbant su rėmėjais, kai kurios mano labiausiai palankios verslo partnerystės. Dažnai tai neįvyksta, bet kai tai padaryta, tai yra todėl, kad galėjau surengti pokalbį su rėmėjo atstovu, kuriam būtų sunku susidurti kitaip. Įtraukiu asmenį į pokalbį, ir prieš jį žinodami nustatome bendrą pagrindą tolesnėms diskusijoms. Tai grynas serendipity. Bet kalbėdami rėmėjus, padidinsite serendipity galimybes.
(3) Stebėtojų stebėjimas yra tai, kaip aš išmokau efektyviausius ir kūrybiškiausius būdus, kaip parodyti įvykius, kai mano įmonė yra rėmėjas. Stebėdami kitus rėmėjus, galite sužinoti, kaip nustatyti savo stendą, įskaitant efektyvius ženklus ir apšvietimą; kur stovėti dėl savo stendo; kokie pokalbio pradžios metodai yra veiksmingi; ir kokie garantai ir dovanos geriausiai veikia. Pavyzdžiui, stebint rėmėjus ir kalbėdami su jais, sužinojau apie tvarkingus iššokančius reklaminius antraščius, kuriuos galite įsigyti tik už $ 350 (įskaitant nešiojamus stendus) iš tokių vietų, kaip Kinkos, kad jūsų įmonė pasirodytų didelė ir patikima.
Štai kodėl, kai nuėjau į neseniai įvykusį „Make Mine A $ Million“ renginį, gana ilgai praleidau aplink rėmėjų kabinas. Aš anksčiau parašiau apie šį įvykį iš dalyvių požiūrio, ir aš padariau keletą pastabų apie nugalėtojus. Dabar norėčiau keletą kartų pasakyti apie rėmėjus:
- Draudikui AIG paskelbė parodoje, kad ji įsipareigojo $ 1,1 milijoną „Make Mine“ programai. Tai daug pasakoja apie savo įsipareigojimą mažųjų įmonių rinkai. Kai buvau ten, aš paėmiau nemokamos labai naudingos knygos apie mažų įmonių rizikos valdymą kopiją (žr. Susijusį pranešimą). Vien tik tai buvo verta mano laiko.
- „Cisco“ siūlo tinklo maršrutizavimo ir perjungimo paslaugas - net VOIP. Sužinojau, kad jie pirmiausia orientuojasi į didesnį smulkiojo verslo pabaigą - tai, kas paprastai vadinama „SMB rinka“. Jų sprendimai bus tinkami didesnėms organizacijoms, pvz., Su aštuonių ir daugiau metų metinėmis pajamomis.
- Intuit buvo ten - jie netgi turėjo tam tikrą skaičių nemokamų „Quicken 2007“ programinės įrangos kopijų, kurias jie atidavė dalyviams. „Intuit“ žino, kaip efektyviai naudoti partnerystes. Savo kabinoje buvo sertifikuotas „QuickBooks“ patarėjas (konsultantas, kuris neveikia „Intuit“, bet yra ekspertas su produktu).
- Ne visi eksponentai buvo didžiulės įmonės. Aš kalbėjau su Niujorko valstijos federalinių prekybos rūmų federacijos atstovu, kuris privertė mane pasidžiaugti, kokia jėga Ispaniškas ar lotynų amerikiečiai yra JAV miestų smulkiojo verslo bendruomenėje. Tuo metu, kai lankėsi Ispaniškas kameros kabinoje, netgi sugebėjau šiek tiek bendradarbiauti su naujos knygos autoriu Pažangios moterys ir smulkusis verslas. Ginny Wilmerding, autorius, sakė, kad knyga buvo apie tai, kaip pereiti nuo darbo verslo korporacijoje į savo verslą.
- „American Express OPEN“ dalyvavo renginyje, kaip tikėtasi pagrindiniam rėmėjui. Jų stendas buvo sukurtas iš dalies kaip svetainė, su sofomis ir šviežiais keptais sausainiais. Tai buvo žemas slėgis - rūšių oazė, kurioje galėtumėte jaustis patogiai. Aš neabejoju, kad „American Express“ vadovaujantysis vaidmuo šiame renginyje palengvino pritraukti kitų rėmėjų ir didelių vardų.
Turiu patarimą: kitą kartą lankydamas konferenciją ar seminarą, neskubėkite rėmėjų. Praleiskite šiek tiek laiko su jais. Jūs pėsčiomis nueisite praturtintas tam tikru būdu.
Pastaba: šios svetainės „American Express“ OPEN reklaminė parama leido man dalyvauti renginyje.
4 Pastabos ▼
