Prekybos kreditas arba produkto pardavėjo finansavimas yra paplitęs būdas, kuriuo skolinasi mažos įmonės, o tyrimai rodo, kad 60 proc. Mažų įmonių ją naudoja. Paprastai įmonės gauna prekybos kreditą sumažindamos pardavėjo nuolaidą už greitesnį mokėjimą. Pirkdami daugiau laiko mokėti, pirkėjai faktiškai gauna trumpalaikę paskolą.
Paaiškinimas, kodėl įmonės naudojasi prekybos kreditais, yra gana paprasta. Tai pakeičia brangesnes ir sudėtingesnes kreditų formas, pvz., Banko paskolas, akademines studijas. Kai bankai sunkiau gauti kreditą, arba kai įmonės yra jaunos ar silpnos ir negali lengvai pasiskolinti pinigų iš kitų šaltinių, jų savininkai dažnai kreipiasi į prekybos kreditą kaip kapitalo šaltinį.
$config[code] not foundBet kodėl pardavėjai savo klientams siūlo prekybos kreditą? Kai kurie mokslininkai teigia, kad įmonės teikia prekybos kreditą, nes jos turi mažesnes sąnaudas, nei kitos įmonės. Tačiau kiti tyrimai rodo, kad įmonės patiria blogesnę finansinę būklę daugiau prekybos kreditas, nei geresnę finansinę būklę turinčios įmonės, ir įmonės, turinčios daugiau galimybių gauti kreditą mažiau prekybos kreditas nei tie, kurie turi mažesnę prieigą prie kapitalo, o tai rodo, kad reikia ką nors kito.
Svarbiausias paaiškinimas yra tai, kad prekybos kreditas yra pardavimo priemonė. Moksliniai tyrimai rodo, kad pardavėjai naudoja prekybos kreditą, kad klientams praneštų, kad jie siūlo aukštos kokybės produktus. Be to, daugiau unikalių produktų ir paslaugų pardavėjai siūlo daugiau prekybos kreditų už pigesnę kainą ir mažiau rūpinasi pirkėjo kreditingumu nei prekių ir prekių pardavėjai. Galiausiai, įmonės, kurios susiduria su didesne konkurencija parduoti savo produktus ir paslaugas, labiau tikėtina, kad savo klientams suteiks prekybos kreditą nei tie, kurie yra mažiau konkurencingose rinkose.
