Nekilnojamojo turto agentas turi prabangą kontroliuoti savo karjerą. Tačiau norint tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu, reikia stengtis dirbti viešųjų ryšių, tinklų kūrimo ir gerų klientų santykių kūrimo ir palaikymo srityje. Sėkmingi nekilnojamojo turto agentai yra tie, kurie žino, kad jų darbas yra labiau susijęs su žmonėmis, su kuriais jie dirba ir su jais, o ne su pačiais nekilnojamuoju turtu.
$config[code] not foundLaikykite organizuotą datų knygą ir planuotoją, kad nepraleistumėte jokių terminų ar svarbių susitikimų. Jūsų planuotojas turėtų eiti visur su jumis. Jei esate pripratę prie elektroninės versijos, pvz., „Blackberry“ ar „Palm Pilot“, įsitikinkite, kad jis visada yra apmokestintas. Labai neprofesionaliai praleisti susitikimą su klientu arba praleisti terminą, skirtą dokumentams ar patikrinimams.
Suteikite kiekvienam klientui dovaną namuose, kai jie parduoda ar nusipirko namus su jumis. Padarykite tai puiki, įsimintina dovana, o ne dovanų kortelė. Jei jūsų komisiniai yra $ 2000, išleiskite 100 dolerių už vyno krepšelį ar sporto renginių bilietus, jei jie yra sporto mėgėjai. Būk kūrybingas. Kuo labiau įsimintinas esate, tuo labiau tikėtina, kad jie prisimins jums kitą kartą, kai jiems reikia agento, arba perduoti draugams ir šeimai.
Paklauskite kiekvieno kliento gimimo datos ir įdėkite juos į gimtadienio kortelės organizatorių. Kortelių parduotuvės dažnai jas parduoda, o tuos metus galite įdėti skirtukus. Kiekvieną savaitę praleiskite kelias minutes žvelgdami ir pamatydami, kas gimsta gimtadieniais. Siųsti gimtadienio kortelę su trumpu, bet individualizuotu užrašu. Klientai prisimins šį apgalvotą gestą, o kiekvienam klientui kiekvienais metais kainuoja tik kelis dolerius ir kelias minutes.
Būkite išsilavinę naujiems įstatymams ir problemoms, kurios kyla pramonėje. Jei jūsų biuras rengia savaitinius ar mėnesinius susitikimus, įsitikinkite, kad esate. Antraštinės bendrovės taip pat siūlo nemokamą ar nebrangią tęstinio mokymo klasę. Žinios yra galia, ir kuo daugiau žinosite, tuo daugiau pasiūlymų, kuriuos galite išlaikyti kartu. Dažnai pardavimai prarandami, nes dalyvaujančios šalys nežino, kaip tvarkyti sandorį.
Sukurkite pašto etikečių duomenų bazę su visais esamais ir ankstesniais klientų pavadinimais ir adresais. Pabandykite keletą kartų per metus išsiųsti laiškus, kad jūsų vardas būtų priešais žmones. Šie laiškai gali būti nebrangūs atvirukai, atostogų kortelės arba, jei galite, brangesni informaciniai biuleteniai visada yra puikus būdas palaikyti ryšį su klientais.
Nedelsiant grąžinkite skambučius. Pasak Nacionalinės Nekilnojamojo turto asociacijos, didžiausi klientų skundai dėl jų nekilnojamojo turto agentų buvo bendravimo stoka ir laikas, per kurį reikia skambinti atgal. Kiekvieną rytą ir popietę atidėti laiką, jei norite grįžti į skambučius. Įsitikinkite, kad visada turite mobilųjį telefoną. Net ir stresinėse situacijose ją lengviau išspręsti iš anksto, nei vėliau.
Patarimas
Laikykite savo biurą švariu ir organizuotu, kad jūs negalėtumėte atsilikti ar prarasti svarbių dokumentų.
Įspėjimas
Namų pirkimas ir pardavimas gali būti įtemptas plačiajai visuomenei, todėl būkite pasirengę daugybę rankų laikymo, daugelio telefono skambučių ir elgtis su emociškai nusiaubtais žmonėmis. Laikydami juos ramiai ir laimingai, tai jūsų geriausias statymas, bet nepraranda savo atvėsti.
