Sveiki atvykę į pokalbių prieš konferencijas serijas su pasirinktais pranešėjais iš būsimų „Affiliate Management Days San Francisco 2013“ (2013 m. Balandžio 16-17 d.). Šiame interviu mano svečias yra „WiderFunnel“ generalinis direktorius Chrisas Gowardas, garsus konvertavimo optimizavimo ekspertas, verslininkas, autorius ir pagrindinė kalbėtoja. Konferencijoje #AMDays „Chris“ apims konversijų optimizavimo metodus ir taktiką ir kaip jie gali būti naudojami siekiant pagerinti partnerių programų našumą.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Partnerių vadovai vis dar nepakankamai pabrėžia konversijų optimizavimą.
Neseniai atliktas internetinių mažmenininkų tyrimas parodė, kad už kiekvieną 92 proc. Važiavimo srautą išleidžiama tik 1 doleriu konversijai. Tokiu būdu nepakankamai investavus, nenuostabu, kodėl filialų svetainės ir nukreipimo puslapiai vis dar atliekami.
Tačiau daugelis ateina į savo jausmus. Tas pats tyrimas parodė, kad šiais metais pagrindinis iššūkis mažmenininkams - konversijų pagerinimas. Jie imasi pirmojo žingsnio; bent jau jie pripažįsta, kad jie turi problemų.
Konversijų optimizavimo pagrindas yra gerai žinomas. Tai daug lengviau padidinti savo pelną, pagerindami žiniatinklio konversijų rodiklius, nei vairuoti daugiau filialų srauto. Ką daryti, jei galėtumėte gauti 10%, 20% ar 50% daugiau konversijų iš to paties srauto? Ar tai būtų verta savo laiko?
Klausimas: Ką matote kaip pagrindines interneto (ir ypač filialo) rinkodaros galimybes 2013 ir 2014 m.?
Chris: Socialinė žiniasklaida vis dar yra augimo stadijoje, tačiau jos veikla turės atsiskaityti tiesiogiai šiais metais, ypač partnerių vadovams. Filialai yra gerai pasirengę pasinaudoti savo veiksmais, orientuotais į internetą, ieškodami galimybių, atsirandančių dėl „Twitter“ pradėto „Vine“ ir neišvengiamo „kramtymo“, kurį platformos ketina padaryti, kad užtikrintų vietą socialiniame vaizdo įraše.
Turinio marketingas vis dar auga, tačiau verslo lyderiai pradeda laikyti ją trumpesniu pavadinimu. Jie supranta, kad turinys be konvertavimo yra tik nemokamas leidyba. Šios pastangos turi atsiskaityti tiesiogiai. Jūsų socialinės kampanijos turi būti optimizuotos konversijoms.
Klausimas: praėjusį mėnesį jūsų pirmoji knyga, Jūs turėtumėte išbandyti , išėjo. Kaip ši knyga skiriasi nuo kitų konversijos kurso optimizavimo temų?
Chris: Aš laikau labai skirtingą požiūrį nei ankstesnės knygos. Aš mažiau susirūpinęs dėl techninių detalių, kaip naudoti analitinius įrankius ar skatinant neišbandytas teorijas. Noriu parodyti, kaip gauti realius rezultatus. Ir tai nėra tie patys seni patarimai, kuriuos galite rasti „Google“ tinklaraščių paieškoje.
Knygoje laikomasi subalansuoto požiūrio su įrodytais strateginiais pagrindais, kuriais siekiama iškelti diskusijas aukščiau patarimų ir taktikos, taip pat praktinių patarimų ir išbandytų atradimų. Jame taip pat yra 15 pilnų atvejų tyrimų iš realių įmonių, rodančių, kaip jie gavo rezultatus.
Manau, kad „KISSmetrics“ ir „Crazy Egg“ įkūrėjas Neil Patel, sakydamas:
„Jei norite sukurti didžiulius pasiekimus savo versle ir paskatinti daugiau pardavimų, turite skaityti Jūs turėtumėte išbandyti ! “
Pritariu jo rekomendacijai.
Klausimas: aš žinau, kad ji nebus lengva ją pritaikyti į vieną ar dvi dalis, bet ar galite suteikti žmonėms kelis trumpus patarimus, kaip jie šiandien gali pagerinti savo interneto nukreipimo puslapių našumą / konversiją?
Svarbiausia iš tūkstančių bandymų rezultatų, kuriuos mes ištyrėme, yra tokia: principai ir pagrindai yra efektyvesni nei patarimai ir taktika. Rinkodaros, kurie vis dar ieško „sidabro kulkos“ idėjų naujausiame dienoraščio įraše, trūksta daug didesnių laimėjimų. Jei vietoj to pradėsite įrodyto mokslinio proceso, kuriame yra stiprios konversijų analizės sistemos, jūs sukursite nuoseklų idėjų ir patobulinimų srautą.
Štai ką mes sukūrėme nuo 2007 m. - patikimos konversijų optimizavimo sistemos.
Puiki vieta pradėti LIFT nukreipimo puslapio analizės sistemą, kurią galite naudoti konversijos problemų identifikavimui ir kategorizavimui. Mūsų strategai vis dar ją naudoja kiekvieną dieną su „WiderFunnel“ klientais. Naudojant tokią sistemą, kaip LIFT modelis, jūsų dėmesys bus sutelktas į perspektyvos poreikių tenkinimą, o ne tik išbandyti atsitiktinę taktiką.
Klausimas: „AM Days SF 2013“ kalbėsite apie patvirtintas konversijų optimizavimo technologijas, skirtas partnerių programoms. Ar galite pasakyti mums, kokie žodžiai visuomet pakelia perskaičiavimo kursus, kai jie naudojami kopijoje ar ant reklamos?
Chris: Sakau tiksliai, kurie žodžiai geriausiai veiks. Jie yra žodžiai, kurie:
- Įtraukite svarbiausius vertės pasiūlymo taškus.
- Yra susiję su perspektyvos poreikiais.
- Išaiškinkite jų reikšmę ir tikslą.
- Neatkreipkite dėmesio į antrinius pranešimus.
- Sumažinkite nerimą.
- Naudokite toną, kuris sukuria skubos jausmą.
Konkretūs žodžiai, atitinkantys šiuos kriterijus, priklausys nuo kiekvieno konteksto, tikslinės auditorijos, gaunamo medijos šaltinio ir produkto.
Savo sesijoje AM dienomis aš parodysiu konkrečius pavyzdžių pavyzdžius. Matote, kaip įmonės, turinčios sėkmingų partnerių programų, padidino savo konversijų rodiklius ieškodami geriausių žodžių, vaizdų, dizaino ir vertės pasiūlymo.
* * * * *
„Affiliate Management Days“ konferencija vyks 2013 m. Balandžio 16–17 d. Sekite @AMDays arba #AMDays Twitter. Ankstyvas paukščių registravimas vyksta iki 2013 m. Vasario 22 d.Registruodamiesi įsitikinkite, kad naudosite kodą SBTAM250, kad gautumėte papildomą $ 250.00 iš savo dviejų dienų (arba kombinuotų) leidimų.
Likusią interviu seriją iš #AMDays galima rasti čia.
Daugiau: AMDays 3 Komentarai ▼
