Valstybėse, kuriose leidžiama naudoti rekreacinį marihuanos vartojimą (įskaitant keturis teisės aktus, kurie buvo priimti praėjusių metų lapkritį), esami medicinos kanapes, taip pat nauji rinkos dalyviai gali planuoti aptarnauti ir pramoginius, ir medicininius kanapių vartotojus, kad jie pasiektų plačią vartotojų bazę ir skatintų pardavimo apimtis..
Šios kompanijos gali nedaug atsižvelgti į vieno ar „pagrindinio“ prekės ženklo poveikį prekės ženklo nuosavybei ir pozicijoms. Daugeliu atvejų abiejų vartotojų segmentų aptarnavimas vienu prekių ženklu nėra geriausia priemonė užimti rinkos dalį ir užtikrinti vartotojų lojalumą.
$config[code] not foundDidžiausią vartotojų bazę aptarnaujanti nepriklausomai nuo verslo modelio, kuris naudojamas už jo ribų, nebūtinai yra geriausias būdas padidinti pajamas. Šiuo klausimu toliau nagrinėjami skirtumai tarp medicininių ir pramoginių naudotojų, nustatomi abiejų grupių rinkodaros trūkumai pagal pagrindinį prekės ženklą ir įvedama alternatyvi vartotojų rinkodaros strategija, skirta kanapių dispozicijoms, kurios sukuria aiškius konkurencinius pranašumus.
Tikslinės marihuanos rinkodaros strategijos
Unikalūs vartotojų profiliai
Pradėkime tyrinėdami rekreacinių ir medicininių kanapių vartotojų vartotojų profilius.
Rekreaciniai naudotojai paprastai apibūdinami kaip:
- Didelis susidomėjimas kanapių psichoaktyviu poveikiu;
- Didelis noras eksperimentuoti su kanapėmis įvairiomis formomis;
- Polinkis į naują produktų priėmimą;
- Jautrumas produktų kainodarai; ir
- Didesnis priėmimas daugiau nei vienam administravimo metodui.
Kita vertus, medicinos kanapių pacientai dažnai yra:
- Lojalus tam tikram produktui ar produktų kategorijai;
- Tikslas orientuotas gydyti jų būklę ir pagerinti bendrą gyvenimo kokybę;
- Daugiau asmeniškai susieti su gydytojais ar darbuotojais, kurių produktų patarimai jiems priklauso;
- Susidūrė su kokybe, produktų nuoseklumu ir numatomu poveikiu;
- Trys kartus greičiau, kaip poilsio vartotojai kasdien ar beveik kasdien naudoja kanapius; ir
- Aukštesni nei psichoaktyvių produktų vartotojai.
Kaip matyti, šios grupės yra labai skirtingos. Jie turi labai skirtingus tikslus, kurie savo ruožtu atsispindi priimant sprendimus dėl pirkimo. Todėl neabejotinai „optimalus metodas visiems“ abiejų vartotojų grupių aptarnavimui yra neaiškus.
Rinkodaros trūkumai abiem vartotojų grupėms pagal tėvų prekės ženklą
Yra keletas trūkumų, susijusių su pirminio prekės ženklo pardavimu tiek gydomiesiems, tiek pramoginiams naudotojams, kurie galiausiai gali susilpninti prekės ženklą, sukurti vartotojų painiavą ir sumažinti kainodaros galią.
Pirma, kyla pavojus, kad prekės ženklas gali pablogėti. Į klausimą gali būti kreipiamasi į medicininių pacientų vaistinių preparatų rekomendacijų patikimumą. Tai gali sukelti atjungimą nuo paciento bazės ir stengtis, kad pacientų lojalumas taptų vis sudėtingesnis. Unikalūs pardavimo vietų punktai gali būti atskiesti, o tai reiškia, kad produktų pasiūla neatitinka konkrečių vartotojų poreikių. Dar daugiau, atsižvelgiant į atsirandančią kanapių pramonę tiek daugelyje valstybių, ambulatorijos vis dar gali ieškoti savo prekės ženklo nuosavybės. Kai šios neigiamos asociacijos patenka į prekės ženklo vystymosi pradžios etapus, tai gali kelti pavojų gydytojo egzistavimui.
Antra, prekės ženklo pranešimai gali tapti painūs ir skirtingi. Pramogų naudotojams akcentuojama kanapių vartojimo socialiniai aspektai. Medicininiams pacientams dėmesys sutelkiamas į užuojautą ir gydymą. Reklamos doleriai, išleisti abiem šiems pranešimams perduoti, gali būti neaiškūs ir supainioti potencialius vartotojus, todėl mažai investicijų grąžos per rinkodaros kanalus, kurie dažnai yra gana brangūs. Be to, prekės ženklo pozicionavimas pačioje parduotuvėje, kai jis tinka abiem vartotojų grupėms, ignoruoja išskirtinės mažmeninės patirties poreikį. Pavyzdžiui, interjero dizainas, panašus į pagrindinę parduotuvę, gali būti geriau pritaikytas rekreaciniams naudotojams, o medicininiai pacientai gali pageidauti vaistinės rūšies išdėstymą, kuris patvirtina paprastumą ir privatumą.
Galiausiai, vartotojai gali nepripažinti prekių pasiūlos vertės ir pasinaudoti pagrindine kaina. Vien tik konkuruojant dėl kainos prekiaujama gaminiu ir išspaudžiama. Šios ribos jau gali būti griežtos, jei medicinos tarnyba nėra vertikaliai integruota (arba, kitaip tariant, neturi visiškai kontroliuoti gamyklą nuo sėklų iki pardavimo) ir turi atsiskaityti už padidintą prekių kainą. Tai, kad produktas nesiskiria, gali suvokti augimą ir apskritai atsikratyti medicininių kanapių pacientų.
Alternatyvi vartotojų rinkodaros strategija
Kaip alternatyvi rinkodaros strategija siūlau suskirstyti vartotojų bazę ir sukurti pagrindinio prekės ženklo plėtinius, kad geriausiai atitiktų kiekvienos vartotojų grupės poreikius.
Padaliniai, besiverčiantys bifurkacija arba segmentacija, pagerins vartotojų išlaikymą, padidins pelningumą ir padidins rinkos dalį. Toms medicinos įstaigoms, kurios jau veikia medicininėse kanapių rinkose, kuriose yra pramoginės kanapių programos, jos gali geriausiai pasinaudoti savo nusistovėjusiu prekės ženklu, pradėdamos pramoginės rinkos produktų išplėtimą, kuris sukuria logiškas ir prasmingas asociacijas su patronuojančiu prekės ženklu. Pvz., Tarkime, kad yra medicinos kanapes, vadinamas CannaPure. Kai „CannaPure“ nusprendžia patekti į rekreacinę rinką, jie gali geriau išplėsti savo produktų kategoriją linijoje „CannaPure Social“. Nors tarp šių dviejų prekių ženklų yra aiškus ryšys, jie yra labai skirtingi, todėl vartotojai tampa geriau suprantami ir įtikinami.
Konkurenciniai pranašumai realizuoti per rinkos padalijimą ir prekės ženklo išplėtimą
Asmenų, kurie naudojasi šia strategija vartotojų bifurkacijos ir prekės ženklo išplėtimo srityje, realizavimu bus pasiekta pirmaujančių rinkos konkurencinių pranašumų, įskaitant:
- Didesnis geranoriškumas ir lojalumas, glaudesnis ryšys su pacientu;
- Geresnės prekės ženklo stiprinimo galimybės, t. Y. Medicinos pacientams, turintiems patikimų medicinos bendruomenės narių;
- Geresnis tikslinis suderinamumas, kaip medicininių kanapių pacientų segmentai, gali būti suvokiami kaip veiksmingesni gydymo būdai nei tie, kurie rūpinasi tiek medicinos, tiek rekreaciniais vartotojais (ypač svarbu, kai kanapės bus perduodamos kaip FDA patvirtintas vaistas per artimiausius 10 metų).);
- Diferencijavimas per nišą rinkodaros tarp jūrininkų, aptarnaujančių tiek vartotojus pagal vieną, tiek patį prekės ženklą; ir
- Aukštesni rezultatai rinkodaros kampanijose, pvz., Sutelkiant dėmesį į sveikatos priežiūros specialistus ir su konkrečiomis sąlygomis susijusias ligas.
Geriausias Jūsų tikslinės rinkos poreikių tenkinimas
Toliau pateikiami pagrindiniai principai: Didėjančioje kanapių pramonėje vaistinės turėtų atidžiai apsvarstyti prekybos vaistais ir pramoginiais kanapėmis naudotojų pasekmes pagal vieną prekės ženklą. Rinkodara pagal vieną ar tėvų prekės ženklą gali neigiamai paveikti prekės ženklo nuosavybę ir pozicionavimą.
Ilgalaikės ir sėkmingos ambulatorijos bus tos, kurios labiausiai atitinka jų vartotojų poreikius. Sveikatos priežiūros pareigūnai gali geriau aptarnauti vartotojus, suskirstydami rinką ir atsisakydami visiems tinkamo prekės ženklo, tinkamesnio ir paprasčiausiai pritaikyto prekinio ženklo ir pasiūlos.
„Bong“ nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
