Šiandienos „Wall Street Journal“ turi puikų „Gwendolyn Bounds“ kūrinį apie verslininkus, kad jų produktai būtų pristatyti į „Wal-Mart“. Straipsnyje pateikiami du verslininkai, turintys naują rašymo priemonę - rašiklį, turintį neįprastą formą, ir kaip jie svajojo apie tai gauti „Wal-Mart“ lentynose jau daugelį metų.
Straipsnyje puikiai atsispindi verslininkų ir smulkaus verslo savininkų emocijos ir svajonės, kai „Wal-Mart“ pirkėjai užsako savo produktus milžiniškų mažmenininkų parduotuvių lentynoms:
$config[code] not found„Kaip patekti į„ Wal-Mart “yra verslininko lygiavertiškumas, kad jis taptų„ Broadway “. Netgi trumpas važiavimas lentynose gali padėti išradimą iš nišinio produkto paversti namų ūkio pavadinimu. Ir nors „Wal-Mart“ tikrai nėra vienintelis mažmeninis kelias į komercinę sėkmę, o ne kiekvienam produktui tinkamas realizavimo taškas, tam tikromis kainomis, kai prekės parduodamos rinkoje, jokia kita plytų ir skiedinio mažmenininkė nepasiekia tiek daug pirkėjų. Šiandien kompanija turi 5 300 parduotuvių visame pasaulyje ir per savaitę gauna daugiau nei 138 mln. Klientų. “
Šiame straipsnyje parodytas svarbus dalykas, kad „Wal-Mart“ bazeriai pernelyg dažnai pamiršta: tai ne visada yra „Wal-Mart“ ir mažų įmonių atveju.
Tiesa, kad mažieji mažmenininkai gali pajusti „Wal-Mart“ konkurenciją, ypač jei jie bando parduoti tik pagal kainą ir stengiasi konkuruoti su „Wal-Mart“ (ar bet kokiu dideliu mažmenininku). Tačiau mažiems gamintojams ir mažoms plataus vartojimo prekių bendrovėms „Wal-Mart“ yra klientas, kurį jie meldžia, ir tas, kuris gali paskatinti savo įmonę parduoti dideliu laiku. „Wal-Mart“ yra „dramblys“, kurį jie svajoja pakuoti.
Mažiems gamintojams ir vartojimo prekių įmonėms santykiai su „Wal-Mart“ yra labiau panašūs į verslo ekosistemą. Verslo ekosistemos yra pagrindinė tendencija, daranti įtaką mažoms įmonėms, apie kurias rašiau apie mūsų seserį, „TrendTracker“. Mažos įmonės greičiausiai bus naujoviškesnės naujiems produktams, tačiau didelės korporacijos turi prieigą prie rinkos. Ir kaip kiekvienas mažas verslininkas žino, novatoriškiausias naujas produktas yra bevertis, nebent jis gali patekti į rinką. Ir dažnai kelias į tą rinką yra per didelį verslą, pavyzdžiui, „Wal-Mart“.
The „Wall Street“ „Journal“ čia galima rasti istoriją - dabar atidarykite prieigą „Startup Journal“. Taip pat galite atsisiųsti žurnalo „Gwendolyn Bounds“ interviu podcast'ą, kuriame ji apibendrina kai kuriuos svarbiausius verslininko mokymus iš straipsnio. Podcastas yra atvira prieiga. Tai MP3 failas - apie 11 minučių.
(Ir, kaip nuošalyje, ne tik mylėkite šią naują žiniasklaidos erą, kurioje žurnalistas taip pat apklaustas?)
Žymos: Verslas; smulkus verslas; pardavimo; verslininkas; mažmeninė
