O, ir jei jūs to niekada nematėte, „icanhascheezburger.com“ yra svetainė, skirta rodyti kvailus katės paveikslus, kuriuos vartotojai gali puošti net silpnesnėmis nesąmonėmis. Taip, tai buvo kažkieno didelė dolerio idėja.
Ben Huh, vaikinas už svetainę, vakar kalbėjo „Search Marketing Expo“ ir pasidalino su auditorija dėl dviejų priežasčių, kodėl svetainė yra sėkminga.
- Tai paprasta.
- Tai daro žmones laimingus.
Tai genijus.
Manau, kad daug smulkiojo verslo savininkų pamiršta būti paprasta. Jie mano, kad norint konkuruoti su vaikinu žemyn, jie turi būti didesni ir įspūdingesni. Kad tai būtų laikoma tokia pat rimta kaip „Best Buys“ arba „Staples“, jie turi pasiūlyti visą produktų liniją ir nustebinti žmones, turinčius didelį dydį. Kažkaip verslo pasaulyje nusprendėme, kad dydis = patikimumas ir autoritetas. Bet tai nėra tiesa.
Jūsų idėja neturi būti didelė. Tai turi būti paprasta.
Vakar vykusiame SMX pranešime Ben atkreipė dėmesį į kai kurias kitas bendroves, kurios pasinaudojo šia „paprastumo“ idėja:
- „Starbucks“ yra paprasta vieta tarp jūsų namų ir biuro.
- „Google“ mums suteikė paprastą būdą rasti informaciją.
- „Facebook“ leidžia lengvai prisijungti prie mūsų draugų internete.
- „Cheezburger“ tinklas (kurį sudaro „ICanHasCheezburger.com“ dalis) leido žmonėms lengvai pasimėgauti kelias dienas.
Štai ko ieško žmonės. Internetas suteikė mums galimybę vienu milijonu pasiekti milijonus. Jis pakeitė daugelio įmonių veikimo būdą. Jis išdrįso juos sugalvoti didžiausią idėją, kurią jie galėjo, ir tada jį parduoti visiems. Tai retai ten, kur randama sėkmė.
Vietoj to, suraskite paprasčiausią idėją, kurią galėsite, ir tada parduoti tik tiems žmonėms, kurie domisi šia paslauga. Štai kaip galite rasti lojalių bendruomenių, kurios augs ir taps virusinėmis. Tai taip pat, kaip jūs patys galėsite atlikti sudėtingus produktus keliuose. Benas savo pagrindiniame pranešime teigė, kad priežastis, dėl kurios „Google“ gali laikytis savo rankos į viską ir išlaisvinti įvairius produktus, šiandien yra dėl to, kad ilgą laiką jie padarė tik vieną dalyką. Jie ieškojo. Tai nusipirko jiems laisvę būti ten, kur jie yra.
Jūs nesate „Google“ ir neturite būti. Užuot bandę padaryti daugiau nei jūsų konkurentai, išsiaiškinkite, kaip supaprastinti, kokių papildomų žingsnių reikia. Čia yra milijonai nemokamų paslaugų - „Google Apps“, „WordPress“, „Skype“, „YouTube“, kurie tapo lengviau „paprasti“ be didelių pridėtinių išlaidų. Pasinaudokite ir paprasta žmonėms rasti laimę. Štai ką jie nori. Ir tai, ką jie nori, kad juos duotumėte.
Jei norite būti geresni nei jūsų konkurentai. Negalima išsiaiškinti, kaip galite juos patobulinti ir pridėti papildomų funkcijų savo paslaugoms. Vietoj to, nuimkite juos. Padarykite juos lengviau. Tai mes visi ieškome. Būdas lengviau. Nepriklausomai nuo to, kas tai atsitinka.
Redaktoriaus koregavimo pastaba: iš tikrųjų tai nebuvo 1 milijardas dolerių pajamų, kaip buvo pažymėta iš pradžių, bet 1 milijardo puslapių peržiūrų ir daugelio milijonų dolerių verslas, o pranešimas buvo atitinkamai atnaujintas. Vis dėlto - labai įspūdinga tokia paprasta idėja.
21 Pastabos ▼
