Parduodami savo verslą, norite iš anksto gauti visą savo pinigus, rizikuodami pirkėjo rankose. Kada tu pirkti verslą, kurį norite kuo mažiau sumokėti už naudojimąsi rezultatais, taip rizika yra pardavėjo rankose.
$config[code] not foundJei potencialus pirkėjas mato jūsų įmonę kaip rizikingą, jis ar ji nenori žaisti. Susitarimas daromas, kai kompromisas įvyksta kažkur viduryje - kai abi šalys pasiekia rizikos ir atlygio pusiausvyrą.
Įspūdį gauti didesnę dalį jūsų pajamų iš anksto yra sumažinti riziką, kad verslas išnyks, kai išeisite. Štai septyni dalykai, kuriuos galite padaryti, kad iš anksto gautumėte daugiau pinigų (ir mažiau susietų su uždirbimu):
- Gaukite savo klientus pasirašyti ilgalaikius susitarimus.
- Stebėkite savo atpirkimo normą, kad parodytumėte pasikartojančius pajamų srautus.
- Dokumentuokite savo sistemas, kad galėtumėte gaminti produktą ar paslaugą.
- Suteikti pagrindiniams darbuotojams ilgalaikį skatinimo planą, kuris susieja juos su verslu po pardavimo.
- Stebėkite savo pardavimų vamzdyną, kvalifikuotą švino normą ir glaudų tarifą.
- Deleguokite savo asmeninę atskaitomybę pagrindiniams vadovams.
- Užsirašykite savo paslaptis kuriant kvalifikuotus klientus.
Dauguma pirkėjų reikalaus tam tikros formos uždirbimo ar „aukso antrankių“. Jūsų darbas yra gauti kuo daugiau grynųjų pinigų iš anksto, sumažindami jų riziką, kad tai būtų kuo subalansuotesnė.
Ką dar jūs darėte, kad jūsų įmonė būtų pasirengusi parduoti?
1
