Copywriting gali būti didžiulis. Tai labai daug laiko, todėl reikia nuoseklumo ir tvirtos strategijos. Be šių trijų pagrindinių elementų turinio rinkodara gali nepavykti. Svarbiausia - ir tai, apie kurią čia kalbėsime - yra strategija.
Jūs galite rasti ką nors savo komandoje, kad galėtumėte rašyti turinį savo verslui, arba galite lengvai perduoti darbą laisvai samdytojui. Tačiau kuriant strategiją reikia geriau suprasti jūsų verslą, klientus ir jo kryptį. Šiame straipsnyje rasite šešių pagrindinių turinio rinkodaros strategijų, kurias aš naudoju ir sau, ir savo klientams. Tikiuosi, kad jie taip pat gali būti naudingi jums!
$config[code] not found„Copywriting“ turinio rinkodaros strategijos
1. Suprasti, kas jūs rašote
Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos aš darau kuriant turinio rinkodaros strategiją, yra identifikuoti savo asmenis ar skaitytojus. Tai yra žmonių, kurie skaitys jūsų turinį, profiliai. Pabandykite juos apibrėžti kiek įmanoma, nustatydami jų demografinę padėtį, gyvenimo būdą, interesus ir elgesį.
Idėja yra ta, kad suprasdami, kas jūs rašote, galėsite geriau pritaikyti turinį tam tikriems skaitytojams, tokiu būdu leisdami savo turiniui geriau susieti su savo skaitytojais ir todėl dar labiau įtakoti.
Atkreipkite dėmesį, kad sakau skaitytojus, o ne skaitytojus. Daugelis įmonių tiesiog sutelkia dėmesį į vieną pagrindinį asmenį arba visai neapibrėžia asmenis - kai yra galimybių, jie turi daugiau žmonių, kuriuos jie gali nukreipti. Tiesiog sutelkdami dėmesį į vieną asmenį, susiaurinsite savo pasiekiamumą ir reitingavimo potencialą.
Pvz., Tarkime, kad jūs parduodate baltymų kokteilius ir visi jūsų pramonės atstovai nukreipia žmones, kurie jau yra tinkami. Naršydami skirtingus skaitytojus ar asmenis, galite rasti naujų nepanaudotų tikslų, pvz., Žmonių, kurie neveikia, bet nori numesti svorio. Turinys, kurį kažkas tinka, būtų kitoks nei tas, kurį vartojo antsvoris. Žr. Toliau pateiktą pavyzdį:
Jasonas (tinkamas žmogus)
- Reguliariai eina į sporto salę (kiekvieną dieną)
- Apie 25 metų
- Susidomėjote apie turinio apie savo treniruotės rutinos tobulinimą, pvz., Kaip tobulinti Squat
Tony (antsvoris)
- Retai patenka į sporto salę (mažiau nei du kartus per metus)
- Apie 25 metų
- Domina turinio apie svorio mažinimą arba kaip pradėti treniruotę, pvz., Kaip pradėti numesti svorį
Kaip matote aukščiau, šie du tikslai gali turėti panašius demografinius rodiklius, tačiau skirtingus gyvenimo būdus, todėl skirtingi turinio interesai. Tony pasidarė prabangiame straipsnyje apie darbą. Kita vertus, Jasonas nebūtų suinteresuotas pagrindiniu straipsniu apie darbą, nes jis yra labiau pažengęs. Įsitikinkite, kad ieškote visų savo skaitytojų galimybių, kad galėtumėte pasiekti kuo didesnį potencialą.
2. Segmentuokite savo turinį Pagal užsakovo kelionę
Dabar, kai žinome, ką rašome, apsvarstykime laiką. Tikslas yra perkelti skaitytojus nuo supratimo prie pirkimo etapo, strategiškai naudojant turinį. Tai turinys, kurį jūsų skaitytojai bus supažindinti po to, kai jie suras jūsų prekės ženklą ekologiškai arba per mokamą reklamą.
Grįžkime į aukščiau pateiktą baltymų kratymo pavyzdį, kad geriau iliustruotume šį aspektą. Jasonas (tinkamas vaikinas) rado jus internete, kai jis ieškojo straipsnio apie stendo spaudimą. Jis mėgsta straipsnį, todėl jis prenumeruoja jūsų el. Pašto sąrašą, bet neperka jūsų produkto. Tai yra jūsų galimybė puoselėti jį strateginiu turiniu, kad jis sugrįžtų į parduotuvę ir pirktų.
Galbūt dieną po prenumeratos galite siųsti jam el. Laišką apie baltymų virpesių naudą treniruotės metu. Tada tą pačią savaitę jis gauna kitą straipsnį, kuriame lyginami skirtingi baltymų kokteiliai ir pan.
Galiausiai, jei viskas vyks gerai, Jasonas nusipirks jūsų produktą. Kurdami turinio kalendorių, turėkite omenyje kliento kelionę, kad subalansuotumėte turinio kiekį bet kuriame etape.
3. Naudokite „Sub-Headlines“
Aptarėme didelius nuotraukų patarimus; dabar, pasidarykime labiau granuliuotais, pavyzdžiui, formatavimu. Antraštės ir antraštės labai svarbios visai turinio struktūrai ir formatavimui. Straipsnis be antraštių gali būti sunku nugriebti. Skaitytojai paprastai stengsis tai padaryti, kad turinys būtų skaitomas prieš investuojant per daug laiko.
Be to, sub-antraštės padeda skaityti skaitytojus, kurie jau yra investavę į straipsnį. Jis nustato, kokio tipo turinys ateis. Visų dalykų panaikinimas, sub-antraštės taip pat padeda optimizuoti paieškos sistemas arba SEO. Atsižvelgiant į H2 su tiksliniais raktiniais žodžiais, padidės šių raktinių žodžių reitingavimo galimybės.
Taigi nebijokite naudoti antraštes! Aš bandau juos naudoti po kas 3-4 dalių. Raskite tai, kas geriausiai tinka jums, kad jūsų skaitytojai būtų įtraukti.
4. Padarykite trumpas ir rašykite paprasta kalba
Straipsnyje nėra nieko daugiau klaidinančių, nei skaitytoji ilgai truputinė dalis. Nereikia parodyti savo plataus žodyno su žodžiais, kurie daugeliui skaitytojų gali būti nesuprantami. Laikykite savo sakinius paprastus ir glaustus.
Pasak Purdue, pastraipos turėtų būti nuo trijų iki penkių sakinių, tačiau dėl interneto ir mobiliojo pasaulio jūs galite gauti mažiau nei to. Daugelis rašytojų naudoja linijas su vienu ar dviem sakiniais, kad atkreiptų dėmesį į konkrečią mintį. Pavyzdžiui, pažiūrėkite, kaip „Neil Patel“ naudoja dvi eilutes, kad atkreiptų dėmesį į žemiau esantį tašką:
5. Sukurkite turinio seriją arba grandinę
Ar kada nors stebėjote „Netflix“ seriją? Kodėl manote, kad tai toks priklausomybę? Visa tai susiję su kabliukais ir tikėjimu, kas dar laukia. Laikykitės panašios struktūros su turiniu. Suplanuokite jį kaip seriją ar grandinę, kad sukurtumėte tokį priklausomybę.
Pavyzdžiui, jei parduodate vestuvinius žiedus, galite sukurti keletą straipsnių, susijusių su vestuviniais žiedais:
- 1 straipsnis: Vestuvių žiedo stiliai
- 2 straipsnis: Kaip rasti puikų vestuvių žiedo stilių
- 3 straipsnis: Kaip išsaugoti vestuvių žiedą
Serija tęsis ir toliau. Svarbiausia yra susieti šiuos straipsnius ir įsitikinti, kad skaitytojas juos suranda. Tinkamiausias yra paminėjimas susijusiame turinyje straipsnio pradžioje, viduryje ir pabaigoje. Idėja yra, kad skaitytojai kuo labiau įsitrauktų į jūsų prekės ženklą, kad įgytų pasitikėjimą savo produktu ir, galiausiai, pirkti.
6. Pridėkite kvietimų veikti visame turinyje
Pažvelkite į paprastą nuorodą į produkto puslapį ir įtraukite vizualinį, kuris pritrauks daugiau dėmesio. Pavyzdžiui, pažiūrėkite, kaip „Brilliant Earth“ atlieka puikų darbą, pateikdama savo produktus safyro mokymo vadovo apačioje:
Yra juvelyrinių dirbinių, susijusių su safyrais, karuselė (taigi produktai yra susiję su straipsniu), ir yra netgi papildomas skyrius, kad būtų galima nusipirkti kitaip, jei skaitytojas nori naudoti kitą kelią. Jei galėtumėte turėti kažką panašaus į savo platformą, taip pat veiktų paprastas reklaminis lapelis su nuoroda į atitinkamą produkto puslapį. Tiesiog pabandykite įsitikinti, kad naudojate produktus, susijusius su šiuo straipsniu, apie kurį kalbate.
Ar bandėte bet kurią iš šių turinio rinkodaros strategijų? Komentuok žemiau!
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
