Ši knyga praktiškai šaukė manęs iš lentynos, ir aš nusprendžiau jį užtrukti per kelias sekundes ir tai kodėl.
Ši knyga praktikuoja tai, ką skelbia. Pavadinimas yra gobšuolis. Kai paversite knygą pirmuoju dalyku, kurį skaitote, „Mokykite įtikinimo meną ir mokslą“. Kai atidarysite priekinį atvartą, jie iš tikrųjų jums pateikia trumpą septynių trigerių santrauką. Tai viskas. Man buvo parduota.
Tai greitas, paprastas ir mokomas skaitymas. „Russell Granger“ turi draugišką, entuziastingą, tačiau autoritetingą rašymo stilių, kurį lengva skaityti. Tiesą sakant, galiu pasakyti, kad galėjau gauti gerą skonį ir 240 puslapių apžvalgą maždaug per 5 valandas … duoti ar priimti. Nors šokinėjau per sekcijas, norėčiau pažymėti skyrius ar sritis, kurias norėjau grįžti į vėlesnį laikotarpį, tačiau man buvo taip įdomu sužinoti apie šiuos septynis paleidiklius, aš tiesiog negalėjau laukti, kol skaityti reguliariai.
Tai remia mokslas. Naudojant naujas technologijas, tokias kaip (PET) Pozrono emisijos tomografijos nuskaitymas, (fMRI) funkciniai magnetinio rezonanso vaizdai ir keletas kitų aukštųjų technologijų įrankių, mokslininkas iš tikrųjų galėjo pažvelgti į smegenų apšvietimą, kai jis priėmė įvairius sprendimus. Remdamiesi tuo, jie sugebėjo susisteminti šiuos septynis paleidiklius ir įrodyti, kad aktyvuodami juos galite susisiekti su klientais ir gauti juos pasakyti „Taip!“ Norėdami gauti išsamesnius paaiškinimus, spustelkite ant PBS šou „Paslaptis Smegenų gyvenimas. “
Įjungikliai yra paprasti, praktiški ir lengvai atsimenami. Geriausias būdas dirbti su jais yra užduoti sau klausimą „Kokiais būdais galiu naudoti šį paleidiklį pardavimų ir rinkodaros pranešimuose? Štai trigeriai:
- Draugystės trigeris - Suaktyvina pasitikėjimą ir susitarimą.
- Įgaliojimų paleidimas - Sukuria suvokimą apie patirtį, kuri įgalina priėmimą.
- Nuoseklumo paleidiklis - Kreipiasi į motyvus, atitinkančius ankstesnius veiksmus.
- Abipusiškumo paleidiklis - Įsijungia į loginį pagrindą, kad kai jūs duodate, jūs gaunate kažką atgal.
- Kontrastinis paleidiklis - Palyginti su kitomis parinktimis, jūsų prašymas tampa patrauklesnis.
- Priežastis - kodėl reikia pradėti - Suteikia priežastis, kurios įjungia automatinį „taip“.
- Hope Trigger - Atlieka teigiamus lūkesčius, kurie suteikia susitarimą.
„Granger“ kiekvieną skyrių skiria daugybę pavyzdžių ir idėjų, kurie jus įkvepia ir motyvuos jus įgyvendinti šiuos principus.
Bet palaukite, yra daugiau. Knygos tinklalapyje www.seventriggers.com yra darbo lapų ir formų, kurios padės įgyvendinti susitikimų, tekstų rašymo ir bet kokio kito naudojimo būdus.
16 Pastabos ▼
