Apdovanojimai ir pripažinimai jau seniai buvo smulkiojo verslo kraštovaizdyje. Geros naujienos yra tai, kad apdovanojimai yra labiau populiarūs nei bet kada. Žiniasklaidos leidiniai, ne pelno, prekybos asociacijos, prekybos rūmai, vyriausybės, netgi didelės korporacijos siūlo apdovanojimus už mažąsias įmones.
Kai kurie verslo savininkai, kuriuos aš žinau, nesilaiko prašymų skirti apdovanojimų ir apdovanojimų. Jie mano, kad būtų apdovanojimas narsistiniu būdu.
$config[code] not foundJei tai jūs, raginu jus atmesti visas išankstines idėjas.
Netoli narsistinių apdovanojimų smulkiojo verslo savininkams tenka keletas svarbių tikslų. Apdovanojimai yra siaubingi PR, kurie dažnai skatina žiniasklaidą. Jie veikia kaip jūsų sėkmės patvirtinimas ir gali būti labai motyvuoti jums ir jūsų darbuotojams. Jie gali būti puiki pardavimo pagalba, nes potencialūs klientai juos patvirtina, kad darai viską teisingai.
Geriausia iš visų, daugelis apdovanojimų gali patekti. Viskas, ko jie imasi, yra laikas apsvarstyti ir profesionaliai pritaikyti programą. Daugiausia iš visų, jiems reikalinga gera verslo istorija.
Turėjau galimybę tarnauti kaip keleto smulkiojo verslo apdovanojimų teisėjas. Pasinaudojau daugybe mano savaitgalių skaitymo programų. Tai yra teisėjas, norėdamas nugalėti apdovanojimą.
Priimant sprendimus dėl apdovanojimų, daugelis veiksnių. Tačiau įtikinama istorija yra būtinybė. Jei neturėsite puikios istorijos ir galite gerai pasakyti, kad istorija, jūs nesuprasite finalininko.
Aš tai pastebėjau pirmą kartą, kai nusprendžiau, po to, kai baigiau taškus ir pamatiau kitų keturių teisėjų balus. Žinoma, buvo daug skirtumų, bet aš mačiau bendrą temą. Tai buvo nuostabiai akivaizdu: įmonės, turinčios įtikinamų istorijų, vidutiniškai pasiekė aukščiausią vertę.
Dabar jūs galvojate: „Žiūrėkite! Aš žinojau tai. Teisėjams įtakos turi pūkų ir išgalvotas rašymas. “
Na, tai ne visai.
Jei galvojate apie apdovanojimus, dažnai taikomosiose gairėse reikalaujama tokio formato, kuris yra toks: „nurodykite problemą ar iššūkį ir kaip jį įveikėte“. Arba jie kviečia pasakyti sėkmės istoriją. Arba paaiškinkite, kodėl nusipelno apdovanojimo.
Toks formatas prašo puikios istorijos kaip programos paketo dalis.
Vis dėlto jums būtų nustebinta, kiek pareiškėjų blizgės ši paraiškos dalis arba kartais visiškai ignoruos. Arba, jei jie ją sprendžia, jie tai daro iš tikrųjų. Tada jų pasiekimai atrodo un puikus. Keista, kad kai kurie pareiškėjai pateikia šiek tiek daugiau nei konservuotų rinkodaros medžiagų ir gaminių brošiūros. Ir tai gėda, nes jūs tiesiog žinoti ten kažkur yra istorija. Tačiau, jei jis nėra įtrauktas į paraiškų paketą, teisėjai negali tai apsvarstyti.
Kiekviena maža įmonė užpildyta dramos. Kaip verslo savininkai, mūsų dienos susideda iš krizių ir nedidelių stebuklų, kurie vengia nelaimės. Jūsų sandėlis buvo užtvindytas taip, kaip jūs pasiruošėte pristatyti „Wal-Mart“ didžiausią užsakymą savo įmonės istorijoje. Svečiai atšaukė dvi valandas iki tiesioginės radijo transliacijos. Serveriai sudužo taip pat, kaip jūs darėte gyvą demonstraciją rizikos kapitalo investuotojams.
Aplinkybės gali būti skirtingos, tačiau kiekviena įmonė turi šias istorijas. Kažkaip jūsų verslas išgyveno ir klestėjo. Taigi, kalbėk apie tai! Praktikuokite savo pasakojimo gebėjimą ir atneškite savo istoriją.
Ką reikia pasakyti savo verslo istorijai? Štai keletas veiksnių, paremtų mano patirtimi sprendžiant smulkaus verslo apdovanojimus:
- Suteikite jam emocijas ir žmogišką susidomėjimą. Jei šalta be emocijų, poveikis nebus nukentėjęs namo.
- Papasakokite kaip istoriją. Parašykite jį kaip sceną, o ne tam tikrą dulkių finansinę analizę.
- Paaiškinkite poveikį. Negalima manyti, kad teisėjai būtinai žino jūsų pramonę ir kodėl rezultatas būtų pražūtingas arba kodėl jūsų pasiekimas yra dar nepaprastesnis. Prijunkite taškus.
- Būkite autentiški. Istorija turi būti patikima (ir tiesa). Jei jis viršų arba skaito kaip „Marvel“ komiksas arba tai yra stovyklavietė, tuomet teisėjai gali manyti, kad apdovanojimas nėra rimtas. Galų gale, tai yra verslas.
- Naudokite spalvingus žodžius. Naudokite apčiuopiamų daiktų daiktus, kuriuos galite pamatyti, išgirsti, skonio ar paliesti. Naudokite spalvingus veiksmo veiksmažodžius. Pasyvus balsas arba labai konceptualus ar korporatyvinis frazė (pvz., „Mūsų strateginis imperatyvas“) sunkina suprasti.
- Laikykite jį glaustai. Padarykite savo istoriją, kad jis netrukdytų 7 puslapiams, nepadės. Laikykite jį pakankamai trumpą, kad būtų išlaikytas teisėjų dėmesys.
Net jei nenorite paskirti savo įmonės apdovanojimui, turint įtikinamą istoriją, jūsų verslas gali būti sėkmingesnis. Johnas Richardsonas rašo, kad gera istorija yra vienas iš penkių smulkiojo verslo sėkmės veiksnių.
Taigi, praktikoje pasakykite savo verslo istoriją. Gauti gerą. Tai gali tik padėti.
10 Pastabos ▼
