Iki Tatsuya Nakagawa
Mažos įmonės gali pasinaudoti interneto rinkodaros ir pardavimų tendencijomis, panašiai kaip plaukiojantiems laivams, kurie yra gerai išdėstyti, pasinaudodami potvynių ir vėjo pokyčiais. Štai keletas dabartinių internetinių tendencijų, kurios gali būti naudojamos jūsų pranašumui.
Tendencijos # 1: yra „GOOGLE“ JŪSŲ GERIAUSIAS DRAUGAS?
Pasak „eMarketer“, 6 iš 10 vietinių verslo paieškų pirmiausia prisijungė prie interneto. „Google“ 2007 m. Balandžio mėn. Atliko maždaug 4 mlrd. Paieškų ir turi daugiau nei 50% rinkos dalies. Balandžio mėn. „Yahoo“ turėjo apie 20% rinkos dalį su 1,5 mlrd. Svarbiausia yra tai, kad yra beveik nesuprantamas atliktų paieškų skaičius ir ši didėjanti tendencija gali padėti jūsų verslui.
- Patarimas: Dauguma žmonių atliks greitą „Google“ patikrinimą dominančioje įmonėje. Tai dažnai sukuria pirmąjį įspūdį, taigi tai nėra kažkas, ko reikia nepaisyti.
2 tendencija: pirkėjai nori, kad visi būtų prieinami internete
Profesionalūs pirkėjai turi didelius ir vis didėjančius lūkesčius dėl informacijos apie jūsų gaminius, kuriuos jie tikisi lengvai ir greitai pasiekti internetu, tipų ir kiekio. Sena sąvoka „palieka šiek tiek informacijos, kad paskambintų jums“ nebeveikia daugeliui įmonių pirkėjų. Pasak „ThomasNet“, daugiau kaip 93% pramoninių pirkėjų internetu naudojasi sprendimu dėl pirkimo, o 58% pramoninių pirkėjų tikisi surasti CAD tinklalapio brėžinius ar planus.
Jei įmanoma, ši informacija turėtų būti internete:
1. produkto aprašymas, įskaitant mažos skiriamosios gebos paspaudimą prie didesnės skiriamosios gebos vaizdų, 2. išsamios techninės specifikacijos, kad inžinierius ar pirkėjas galėtų suderinti su tuo, ką jie dirba, ir nereikalauja daugiau informacijos. Tai apima sudėtingesnių elementų CAD brėžinius, kuriuose yra įvairių dydžių, formų ir įtraukimo klausimų.
3) informacija apie kainas ir su tuo susijusi kaina,
4. viskas, ką mažas verslas dažnai paklausia klientams ar perspektyvoms, yra tai, ką turėtumėte turėti internete.
Ši įmonių pirkimo tendencija perkeliama ir mažmeniniams vartotojams.
- Patarimas: Kadangi internete yra tiek daug konkuruojančių variantų, jūsų internetinės informacijos paprastumas, paprastumas ir išsamumas gali tapti konkurenciniu pranašumu. Informacija turėtų būti prieinama keliais formatais. Kažkas, kuris greitai tikrina konkuruojančius pasiūlymus, greičiausiai pradeda atidaryti didelį PDF failą, bet inžinierius ar pirkėjas, norintis patvirtinti detales, suras būtiną PDF failą ir naudingą formatą informacijos pateikimui vėliau peržiūrėti. Konsultantai, taip pat turėtumėte pasinaudoti garso ir vaizdo formatais, ypač tais atvejais, kai demonstruojate savo sugebėjimus.
Trend # 3: DIY VIEŠŲJŲ RYŠIŲ RIZIKA
Ryšių su visuomene bendrovės tradiciškai buvo naudojamos žiniasklaidos ryšiams tarpininkuoti. Ši tendencija yra ta, kad daugiau įmonių tiesiogiai kreipiasi į žiniasklaidą. Tai ypač pasakytina apie internetines įmones. Yra daug vietų, pavyzdžiui, rinkodaros šerpas, kuriame išdėstoma, kaip žingsnis po žingsnio kreiptis į žiniasklaidą.
Dauguma žiniasklaidos žmonių savo kontaktinius duomenis dabar įtraukia į savo el. Tai yra apgaulinga. Probleminės įmonės dažnai bando atlikti „pasidaryk pats“ ryšius su visuomene yra tai, kad jie tiesiog nežino, ką daro ar kaip tai veiksmingai vykdyti.
- Patarimas: Nedarykite visi patys. Įmonės, kurios nesupranta viešųjų ryšių, turėtų samdyti agentūras, kad padėtų jiems tapti žiniasklaidos išminties ir veiksmingumo. Turėtumėte išmokti atlikti savo viešųjų ryšių darbą, bet būkite pasirengę išleisti šiek tiek pinigų, kad padėtų išmokti lynų.
4-oji tendencija: internetinių tinklų vaidmuo
Internetinis tinklas suteikia galimybę tiesiogiai sujungti pradinius kontaktus. Paprastai tai yra efektyvesnis nei darbo su tinklu rengimas, kad taptų žinomi žmonėms, kurie gali padėti verslui.
Dauguma internetinių suaugusiųjų visame pasaulyje praėjusį mėnesį lankėsi socialinio tinklo svetainėje, pagal neseniai atliktą „Ipsos Insight“ apklausą. Turėkite politiką, kaip įtraukti žmones per socialinius tinklus ir pasirinkti tik kelis tinklus, į kuriuos norite sutelkti dėmesį.
- Patarimas: „LinkedIn“ yra geriausiai žinomas verslo tinklų forumas, kuriame dirba apie 12 mln. Vartotojų visame pasaulyje. Scott Allen iš About.com autorius Virtuali rankena ir veikia dienoraštyje, kuriame yra daug sėkmės istorijų apie šią tendenciją.
Tendencija Nr. 5: INTERNETO REPUTACIJOS VALDYMAS
Įmonės vis labiau suvokia, kaip greitai nepatenkinti vartotojai, nepatenkinti darbuotojai, konkurentai ir kiti, kurie gali skelbti informaciją beveik bet kurioje vietoje, įskaitant svetaines, peržiūros forumus ir pokalbių kambarius, gali tapti nepatogūs. Stebėkite šiuos veiksmus, nustatydami „Google“ įspėjimus naudodami įmonės ir produktų pavadinimus kaip raktinius žodžius.
Kiti naudingi įrankiai yra Slickdeals.net ir RedFlagDeals.com, kurie yra populiarūs forumai, aptariantys, ką žmonės sako apie produktus. RedFlagDeals yra orientuotas į Kanadą ir turi daugiau nei 100 000 narių. Dauguma šių vietų turi galimybę eiti ir įtraukti į diskusiją.
- Patarimas: Rūpestingai valdykite savo įmonės internetinę reputaciją. Prisidėti prie vieno ar daugiau pripažintų tinklaraščių, o ne kurti savo. Taip yra todėl, kad nusistovėję asmenys turi aukštesnius standartus ir labai aukštus reitingus paieškos sistemoje. Dėmesys patikimumui, tada paieškos optimizavimo (SEO) strategijoms, siekiant padidinti matomumą. Idėja yra parodyti kokybę, o ne tik kiekį „Google“ paspaudimų grąžose.
Pasinaudokite ir aktyviai įsitraukite į šias besivystančias internetines tendencijas, o jūsų laivas bus gražiai naršantis kintančiose jūros sąlygose.
* * * * *
Apie autorių: „Tatsuya Nakagawa“ yra „Atomica Creative Group“, specializuotos strateginės produktų rinkodaros įmonės, įkūrėja. Jis yra bendraautorius Inventoritio įveikimas: tylus naujovių žudikas.
9 Pastabos ▼
