„Wall Street Journal“ neseniai paskelbė specialų skyrių apie smulkųjį verslą. Li Yuan straipsnis (reikalingas prenumerata) užsiminė apie kritinį skirtumą tarp mažos įmonės pirkimo ir didesnio verslo pirkimo.
Straipsnyje aprašoma Pete Pike, pradėjusi darželio verslą savo dvidešimtmečiuose ir dirbusi beveik 50 metų. Straipsnyje nurodoma, kad pasitikėjimas ir asmeninė chemija atlieka pagrindinį vaidmenį parduodant ar įsigyjant mažą verslą:
$config[code] not foundTam tikrais būdais įsigijimas buvo panašus į bet kurią kitą įmonę. Bet kai kalbama apie mažos įmonės įsigijimą, tai, kas svarbi, dažnai būna visai kitoje plokštumoje.
Savo ruožtu Roarkui reikėjo žinoti „Pikes“ verslą viduje ir už jos ribų, kad įsitikintų, jog jis turi prekės ženklo reputaciją ir klientus, kad atitiktų Roarko augimo tikslus, taip pat vadovavimą jai pasiekti. „Pikes“ norėjo būti tikri, kad Roarkas pasidalino savo verslo filosofija, kad kitos investicijos buvo patikimos ir kad šeima vis dar vykdytų verslą.
„Kai galvojate apie perkamas ir parduodamas įmones, galvojate apie teisininkus ir investicinius bankininkus, aukščiausius kainų laimėjimus, ir visa tai labai šalta ir kanoninė“, - sako Robero įkūrėjas ir vadovaujantis partneris Nealas Aronsonas. „Mažose šeimos įmonėse visi tie tradiciniai metodai daug kartų išeina iš lango. Tai daug daugiau apie tai, kad iš tiesų praleidžiate laiką, pažintume žmones, iš tikrųjų kuriate pasitikėjimą ir ryšį bei tikrus santykius. “
Aš dirbau didelėje korporacijoje, siekiančioje įsigyti įmonių. Daugelis šių įmonių buvo verslo įmonės, kurias pradėjo ir priėmė įmonės savininkas. Didelis mūsų vertinamų sandorių procentas niekada nebuvo atliktas.
Verslininko įtikinimas parduoti savo „kūdikį“ buvo didžiulė emocinė kliūtis. Juos taip ilgai palaikė svajonė, kad, norint įtikinti juos parduoti, turėjote piešti jiems naują svajonę. Ir jie turėjo būti patenkinti nauju sapnu. Verslininkui, kuris kiekvieną darbo valandą skyrė verslui, nėra lengva pasisukti ir apsisukti ir nueiti atgal, neatsižvelgiant į tai.
