Geras patarimas gali būti žaidėjų keitėjas verslininkams. Kaip bet kuris steigėjas ar generalinis direktorius gali jums pasakyti, svarbu, kad kiekvienas, besiplečiantis verslui, turėtų pagalbą iš patikimų patarėjų. Jei patarimai yra gerai (ir imtasi), gali būti lengviau naršyti šį kelią į sėkmę. Tačiau šią dieną ir amžių gali būti sunku rasti gerus patarimus. Mes paklausėme šių penkių steigėjų apie blogiausius patarimus, kuriuos jie gavo dėl augančių įmonių. Skaitykite žemiau pateiktus atsakymus, kad sužinotumėte, kokių patarimų reikėtų vengti.
$config[code] not foundKoks yra blogiausias patarimas, kurį gausite dėl augančio verslo?
Sallie Krawcheck
Generalinis direktorius ir įkūrėjas Ellevest
Aš kalbu apie greitą verslininką. Tačiau blogiausias patarimas, kurį gavau kaip verslininkas, buvo pernelyg greitas.Statydami „Ellevest“, vienas potencialus investuotojas paragino mus pradėti verslą sausį, praėjus mėnesiams iki maniau, kad mes būsime pasiruošę. Jo argumentai: sausis yra didžiausias investavimo metų mėnuo, žmonės metų pradžioje priima daug sprendimų, ir mes norėjome būti prieinami. Jei tai reikštų, kad gaminyje buvo tam tikrų klaidų, ar tai - ir jei mes to nepadarytume, jokių investicijų. Čia yra problema, susijusi su šiuo mąstymu: „Ellevest“ pastatėme produktą, kuriam reikalingas mūsų vartotojų pasitikėjimas, ir nėra daug tolerancijos dėl klaidų, kai prašote jų pasitikėti savo pinigais. Sausį mes nepradėjome produkto, todėl mes praradome šį investuotoją … bet dabar mes esame viena iš sparčiausių skaitmeninių investavimo platformų iš šaudymo, todėl aiškiai tai padarė mums. Generalinis direktorius Hustle
„Įmonių pardavimai reiškia išeiti ir samdyti baltų bičiulių komandą su rolodexes.“ Šis patarimas buvo toks juokingas, kad niekada net nepadarė man sekti, ir Hustle labai gerai dirba su įvairia žmonių komanda, daugeliu iš ne tradicinės kilmės. Mes vertiname skreplumą ir stumdymą daug daugiau nei rolodex, todėl šis patarimas buvo geriausias. Bendras įkūrėjas Prieš Alfa
Sąžiningai, dauguma patarimų, kuriuos kiekvienas gauna kaip verslininkas, yra nenaudingas, nes kitų žmonių patirtis retai verčia puikiai. Vienas iš pagrindinių pavyzdžių buvo tai, kad rizikos kapitalistas mums sakė, jog mūsų verslas buvo netvarus, nes matė mūsų pagrindinę funkciją, mobiliąją atsarginę programą, nes kažkas, ką telefonų gamintojai netrukus pasiūlys, veiksmingai išstumtų iš verslo. Jis mus mąstė, ir galėtume įsivaizduoti, kaip jis sakė, kad jis buvo tiesa… Žinoma, jis baigėsi visiškai neteisingu. Tai buvo prieš septynerius metus ir vis dar, iki šios dienos, nei vienas telefono gamintojas, išskyrus „Apple“, siūlo siūlomą atsarginės kopijos lygį. Dar svarbiau, kad mes labai ankstyvoje erdvėje perdavėme tik tam, kad „Dropbox“ gautų vieną iš mūsų pačių partijos narių, kad įvykdytų tą patį tikslą (nors „Dropbox“ taip pat neįgyvendino). Blogas patarimas nebuvo tas, kad konkurencija egzistuoja - visi žino, kad tai daro, ir nė vienas įkūrėjas neturėtų gyventi ir mirti dėl savo konkurencijos veiksmų. Blogas patarimas buvo tas, kad stambios įmonės gali būti pakankamai baisios, kad be kova susidarytų sumanūs, ryškūs steigėjai. Viskas užtrunka ilgiau, nei atrodo, net ir pradedantiesiems, ir ypač įmonėms. Generalinis direktorius „SalesLoft“
Ne tik blogi patarimai, aš gavau neetišką patarimą. Aptariant pardavimų sąskaitų aprėpties strategijas, pramonės pardavimų vadovas, kurio kiti ieškojo, pasiūlė, kad mes pakeisime kelis mūsų pardavimų vystymo atstovai, kad „taptume patrauklesni perspektyvai“. Aš negalėjau galvoti apie blogesnę idėją! Mūsų žmonės yra unikalūs ir ypatingi; sujungiame ryšius su klientais ir perspektyvomis, kad galėtume užmegzti nuoširdžius santykius, taigi tai yra priešingas prieš tai, ką norime daryti. Nereikia nė sakyti, kad atsisakiau šio patarimo nedvejodamas. Bendrasis įkūrėjas ir generalinis direktorius Wootric
Aš žinojau, kad po keleto trumpų mėnesių po to, kai mūsų ankstyvas programinės įrangos produktas kilo, „Wootric“ turėjome rizikos verslą. Dėl mūsų pirmojo lėšų rinkimo turėjau laimę gauti palūkanas iš kelių investuotojų. Keletas steigėjų ir draugų man patarė pasirinkti investuotoją, kurio dydis yra didžiausias - ir, žinoma, tai buvo viliojanti. Didelė investicija būtų suteikusi man galimybę leisti savo kojas ant dujų ir greitai samdyti komandą. Vis dėlto supratau, kad tai yra labai trumpalaikis mąstymas, ypač pirmą kartą dirbusiam „tech“ įkūrėjui. Aš pradėjau ilgalaikius santykius, kuriems reikia daug pasitikėjimo ir kompromiso. Vietoj to nusprendžiau, kad investuotojams būtų suteikta pirmenybė, kuri pridėtų pridėtinę vertę kitais būdais: investuotojai, kurie man būtų sunkūs ir man būtų atskaitingi gerais laikais, bet taip pat norėčiau pasimėgauti, kai viskas bus sudėtinga. Investuotojai, kuriuos pasirinkome, padarė daugiau, kad augimas būtų mažas, o tik didesnis čekis. Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia. Nuotrauka per Shutterstock Roddy Lindsay
Gregarious Narain
Kyle Porter
Deepa Subramanian
