Technologijos viskas keičiasi. Gerai?
Aš nesu tikras. Tech leidžia, bet ne visada keičia pagrindus. Ypač mažų įmonių savininkui.
„Business Blogger“ buvo rinkoje, kad įsigytų programinės įrangos sprendimą. Aš sėdėjau per konferencijų skambučio / žiniatinklio pardavimo aikštę pagal prekės ženklą X, kad sukurtume wiz-bang pristatymą, kad būtų reklamuojamas vienas iš mano įmonių. Pranešėjai padarė keletą klaidų.
$config[code] not foundNustojau skaičiuoti 7.
1) Pradėkite pristatymą laiku. „X“ prekės ženklas negalėjo iš karto surasti generalinio direktoriaus, kaip surengtoje perspektyvoje ir telefonu. Jei negalite rasti laidos vedėjo, šou - pardavimo pristatymas vis tiek turi būti tęsiamas - jei reikia, supratimas.
2) Niekada nepamirškite prakaito. Taigi buvo prarastas „Brand X“ lyderis. Atrodo, kad galėjo būti labai galingas VP, galintis pateikti informaciją, užduoti kvalifikacinius klausimus, suteikdamas apšilimo aktą. Pasakykite kuo daugiau, bet nesakykite potencialiems klientams, kad negalite sinchronizuoti „Outlook“ kalendoriaus ir nežinote, ką daryti toliau. Užpildykite negyvą orą tam tikru numatymu. Žr. Konsultanto „Jargon“ generatorių. Neleiskite, kad jūsų plaukai ant ugnies, nebent tai būtų veiksmo dalis.
3) Nesakykite man, kaip protingas. Labai gerai pasiektas „Brand X“ generalinis direktorius negalėjo mums pakankamai greitai pranešti apie savo „Ivy League“ laipsnius - skamba per daug, kaip kolegijos korporacijos sesuo, nustatanti įsakymą. Žinau, kad jis buvo protingas, nes jis man pasakė.
4) Niekada pristatykite save. Leiskite kažkam kitam džiaugtis. Aš esu nuoširdus bet kokio keturiasdešimties metų vyras, man pasakęs, ką jis lankė. Ypač, kai „dalyvauja“ reiškia „laipsnio lygio“ pažymėjimą. (Nebent tai yra Oksfordas. Man patinka.) „Brand X“ generalinis direktorius turėjo turėti savo gebėjimą pakalbėti kaip nuošalyje, konfidencialiai: „Jūs žinote, jis nuvyko į Harvardą“. Heeereee Johnny !!! ”
5) Niekada neaptarti religijos ar politikos. Gamintojas X turi naminių gyvūnėlių sukeltų priežasčių, kurios yra susvetimėjusios - kažkas apie mišką, ramybę mūsų laikais, sąvartynus. Ir Starbucks. Man buvo paliktas įspūdis, kad „Brand X“ bendruomenė sėdi apskritime Oregone ir dainuoja „Kumbaya“, kuri turi būti labai įspūdinga kūrybinei žiniasklaidai. Tačiau ne sprendimų priėmėjams, turintiems penkių skaičių pirkimų instituciją.
6) Niekada nepateikite atsarginių kopijų ir įrodymų, nebent klientas yra skeptiškas. Gamintojas X atsiuntė man vienuolika (11!) Puslapių kliento atsiliepimų sąvartynuose. Keletas blurbų, tikrai. Ir kliento sąrašas. Bet puslapiai, kuriuose man pasakyta, kaip protingai esate, man pasakoja, kaip nesate tikri. Ką aš sužinojau iš britų. (Oksforde.)
7) Darykite taip, kaip sakau; Ne taip, kaip aš. Gamintojas X pabrėžė savo gaminį, kad būtų išvengta baisių pardavėjų, kurie skambina ir trukdo jums kažką parduoti. Tada aš gavau du paskesnius pardavimo telefoninius skambučius iš „Brand X“. Dabar aš myliu pardavimų vaikinus - pradėjau parduoti dulkių siurblius prieš 35 metus - bet neženkite pardavėjų, tada naudokite juos, kai (pasirodys) beviltiška.
Apatinė eilutė: aš nepirkau. Gamintojo X gamintojo siūloma mažmeninė kaina yra 17,500 JAV dolerių. Bet! jei perkate dabar! dabar! Jūsų investicija! yra tikneprieštaravęs irdollaras…. Aš turėjau mažą keturių skaitmenų biudžetą, o „Brand X“ nepašalino atotrūkio tarp mano poreikių, pinigų ir jų programinės įrangos sprendimo. Kuris iš tikrųjų buvo labai geras.
Pardavimų pristatymo pagrindai nuo interneto iki telefono ir prekybos parodų iki vieno į akį, yra nepagrįsti.
Žiniatinkliu pagrįstos prezentacijos yra įrankis, kuriuo galima keistis darbo technologijomis. Atminkite, kad pardavimo pagrindai yra nepriklausomi nuo platformų.
99 Komentarai ▼
