Kaip smulkaus verslo savininkas ir asmuo, atsakingas už pardavimus mano įmonei, svarbu, kad sutelkčiau dėmesį į pardavimo užduotis, kurios generuoja pajamas.
Vieną dieną aš sustojau ir pažvelgiau į visas įvairias pardavimo užduotis, kurias padariau, ir supratau, kad darau dalykų, kurie atėmė iš pajamų. Daugeliu atvejų viskas, kas yra už susitikimo su klientais ir perspektyvomis, kurios nesukuria santykių ar atskleidžia, kas yra kliento poreikių, yra tai, ką žiūriu kaip ne pagrindinį ar ne pelną.
$config[code] not foundPavyzdžiui, įprastą dieną aš apie 50% - 60% savo laiko praleidau pardavimų užduotims, kurios nesukūrė pajamų. Kai tai suprato, supratau, kad galėčiau būti veiksmingesnė ir daugiau pardavimų.
Nepagrindinių pardavimo užduočių užsakomosios paslaugos
Toliau pateikiamas procesas, kurį galite naudoti norėdami nustatyti, kokias pardavimo užduotis turėtumėte perduoti:
Sekite tai, ką darote per dieną
Tai lengva padaryti. Paprastai galite pažvelgti į tai, ką darote bet kurią dieną, arba galite laikyti žurnalą, kuris tai padėtų jums.
Nustatykite, ar ji padeda jums gauti pajamų, ar ne
Jums reikia pasakyti sau: „Jei kas nors tai padarys, ar tai leis man sutelkti dėmesį į tuos veiksmus, kurie man suteiks pinigų?“
Jei sakote „taip“, tuomet turėtumėte perduoti šią užduotį.
Išplėsti procesą
Nustatydami, kokias užduotis norite perduoti, įsitikinkite, kad dokumentuojate procesą taip, kad jį būtų lengva laikytis. To priežastis yra kritinė. Jei asmuo, kuris atlieka užduotį, negali sekti jūsų procesu, jie negalės to teisingai atlikti.
Norėdami pamatyti, ar lengva atlikti dokumentuotą užduotį, leiskite draugui pamatyti, ar jie gali tai padaryti. Jei jūsų draugas gali sekti jūsų veiksmus, tai viskas gerai. Jei jie negali sekti jūsų veiksmų, paprašykite įvesti ir patobulinti užsakomųjų paslaugų procesą.
Raskite ką nors, kad jis atliktų šį darbą
Tai galima pasiekti vietiniu lygmeniu arba perkeliant užduotis. Vietiniu lygmeniu galite įdėti skelbimą į vietinę įslaptintą tarnybą, pvz., Craigslist, arba paprašyti, ar kas nors gali jums padėti.
Jei ieškote savo pardavimo užduočių jūroje, galite ieškoti tokių paslaugų kaip Elance arba Fiverr. Bet kuriuo atveju jūs galite, kad žmonės dirbtų jums kas valandą arba pagal nustatytą fiksuotą kainą.
Vienas dalykas, kurį turėjau įveikti, buvo kultūriniai skirtumai ir laiko juostų skirtumai. Aš eksperimentavau su įvairiomis aukščiau išvardytomis paslaugomis, ir aš sužinojau, kad tai padėjo man išnaudoti kultūros ir laiko zonų problemas. Jie galėjo išeiti iš Šiaurės Amerikiečių, įsikūrusių Meksikoje, kad padėtų man.
Įsitikinkite, kad stebite atliktą darbą
Jūs visada turėtumėte įsitikinti, kad darbas, kuris yra atliekamas iki jūsų lūkesčių. Jei ne, tada patikrinkite, ar rangovas gali ją išspręsti, arba dar turėsite rasti kitą rangovą, kad galėtumėte užbaigti savo pardavimo užduotis.
Užsakomosios paslaugos pavyzdys
Žemiau pateikiami kai kurie pardavimo uždaviniai, kuriuos šiuo metu atlieku užsakomųjų paslaugų, pavyzdžiai; el. laiškai, šalto skambučio, sąrašo kūrimas, atsiliepimas į skambučius, stebimi pokalbiai su kai kuriais mano tinklalapiais ir vaizdo įrašų transkribavimas.
Pavyzdžiui, žiūriu į šaltą skambutį. Turiu procesą, kurį naudoju, yra labai veiksmingas, tačiau tai labai daug laiko. Pažvelgiau į tai, kiek ilgai man teko kreiptis į naujas įmones kiekvieną dieną ir supratau, kad jei galėčiau perduoti šį procesą, tada aš taupyčiau apie 2–3 valandas per dieną.
Aš ne tik susigrąžinau 2–3 valandas, bet taip pat galėjau padidinti pardavimo skambučius, kuriuos galėčiau padaryti, ir tai leido man padidinti pardavimų kiekį.
Aš užmušiu save, kad tai darau anksčiau ne mano karjeroje. Tiesą sakant, jei turėjau galimybę prieš keletą metų užsakyti kai kurias mano užduotis, esu įsitikinęs, kad šiandien norėčiau eiti toliau.
Štai mano pasiūlymas, jei dirbate sau ar bendrovei, pažiūrėkite, ką galite perduoti, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į pagrindines pajamas generuojančias pardavimo užduotis ir tada gauti ką nors, kas prižiūrės šias užduotis, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į pajamų užduočių.
Užsako nuotrauką per „Shutterstock“
19 Pastabos ▼
