Jei ketinate atidaryti savo rankų darbo parduotuvę, reikia apsvarstyti daugybę skirtingų dalykų. Tai ne viskas apie tai, kad smagu padaryti meną ir amatus. Jūs iš tikrųjų turite sukurti verslą aplink tuos elementus, kuriuos jūs taip gerai padarote.
Dalis to yra mokymas, kaip vertinti rankų darbo daiktus. Turite kruopščiai apsvarstyti, kokie kainų taškai gali būti patrauklūs jūsų klientams, tačiau leis jūsų verslui sėkmingai ir tvariai veikti. Štai keletas patarimų, kaip parduoti rankų darbo daiktus.
$config[code] not foundKaip kainuoti rankų darbo prekes
Apsvarstykite prekių kainą
Tikėtina, kad jums reikės tam tikrų prekių, kad galėtumėte užbaigti rankų darbo produktus. Jei norite megzti kaklaskarius, jums reikės išsiaiškinti, kiek verpalų naudojate kiekvienam šalikai ir kiek jūsų kainuoja jūsų siūlai. Jei atliksite papuošalus, turėsite apskaičiuoti, kiek išleidžiate karoliukams, laidams ar kitiems reikmenims, kuriuos naudojate kiekvienam gabalui. Turėsite atsižvelgti į bet kokią šių prekių kainą į galutines jūsų elementų išlaidas.
Apsvarstykite laiką, kurį įdėjote
Be to, jums reikia mokėti sau už laiką, kurį įdėjote į savo prekes. Įkrovęs valandinis tarifas gali skirtis, priklausomai nuo to, kokio darbo jūs dirbate ir kiek patirties turite. Bet jūs galite ieškoti, ką jūsų pramonės žmonės paprastai daro savo darbui ir pagrindžia savo sprendimo dalį. Bet jūs taip pat turite tik įsitikinti, kad tai yra jūsų patogumas. Jei jūsų darbui nepriimtumėte minimalaus darbo užmokesčio, tuomet jūs turite sugalvoti didesnį valandinį tarifą, kurį dirbate. Tada išsiaiškinkite, kiek valandų jūs įdėjote į kiekvieną elementą, ir pagrįsti savo darbo sąnaudas.
Apsvarstykite konkursą
Taip pat gali būti naudinga pažiūrėti, ką kiti rankų darbo pardavėjai ima už panašius daiktus. Tai neturėtų būti jūsų vienintelis lemiamas veiksnys kainodaroje. Jei naudojate kokybiškesnes prekes arba jei turite daugiau patirties dirbdami tuose elementuose, kuriuos parduodate, tai tikrai gali būti prasminga mokėti daugiau. Tačiau, jei pastebėsite, kad kainos yra žymiai mažesnės už varžybas, tai gali būti ženklas, kad jūs nepakankamai apmokate savo darbo užmokesčio arba kad pamiršote atsižvelgti į kai kurias kitas išlaidas.
Apsvarstykite rinką
Taip pat jūsų konkretaus produkto rinka gali turėti įtakos kainai. Pvz., Jei nėra daug konkurencijos dėl jūsų konkretaus produkto ir jis parduodamas gerai, tai gali būti ženklas, kad atėjo laikas padidinti kainas. Arba, jei yra tam tikra šventė ar įvykis, susijęs su jūsų produktu, tai gali turėti įtakos tai, ką galite apmokėti. Taigi gali būti naudinga nuolat stebėti savo produktų rinką ir apsvarstyti savo klientų indėlį.
Apsvarstykite papildomus mokesčius
Atvykstant į savo išlaidas, svarbu nepamiršti apie viską, kas patenka į jūsų produktus, išskyrus tuos, kurie yra jūsų gaminiuose. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate „Etsy“, jums gali tekti mokėti „Etsy“ ir / arba „PayPal“ mokesčius. Jei turite savo svetainę, turėtumėte atsižvelgti į prieglobos ir domeno mokesčius. Jei siunčiate daiktus, turėtumėte atsižvelgti į gabenimą ir tiekimą, jei už tai atskirai nekraunate. Kitos išlaidos gali apimti reklamą, transportą ir biuro reikmenis. Žinoma, nereikėtų pridėti visos studijos erdvės mėnesinės išlaidos ir kitos išlaidos kiekvienai prekei, kurią parduodate. Tačiau jei pridėsite visas savo mėnesines išlaidas ir paskui tą numerį padalinsite pagal elementų, kuriuos norite parduoti kiekvieną mėnesį, skaičių, tai turėtų suteikti jums gerą idėją apie papildomas išlaidas, kurios patenka į kiekvieną elementą.
Apsvarstykite savo verslo tikslus
Paskutinis veiksnys, kurį turėtumėte apsvarstyti bandydami kainuoti savo rankų darbo daiktus, yra jūsų tikslai. Jei norite parduoti produktus taip, kad galėtumėte atverti fizinę parduotuvę arba išeiti iš dienos darbų, turėsite uždirbti faktinį pelną iš kiekvieno elemento, o ne tik sulaužyti net savo išlaidas ir darbą. Todėl apsvarstykite savo verslo augimo tikslus ir išsiaiškinkite, kiek pelno jums reikės iš kiekvieno elemento, kad pasiektumėte šiuos tikslus per pagrįstą laikotarpį.
Negalima trumpai pakeisti savęs
Tai gali būti viliojanti, ypač naujų rankų darbo įmonių savininkams, pabandyti gauti savo parduotuvę išsiskirti siūlant mažiausias kainas. Tačiau, jei savo prekes vertinate žymiai mažesnėmis kainomis nei visi kiti, galite paskatinti klientus matyti savo elementus pigesnius ar mažiau pageidautinus, nei kiti. Be to, galbūt netgi galite nukreipti savo prekių rinką. Jei klientai pripranta matydami, ką parduoda tam tikru kainos tašku, tai gali sukelti ir kitų rankų darbo pardavėjų nuolaida savo prekėms. Tada, kai pateksite į tašką, kur norite iš tikrųjų apmokestinti priimtiną kainą už savo prekes, bandysite jas parduoti už tašką, kurį klientai nėra pripratę.
Rankų darbo nuotrauka per „Shutterstock“
