Jei norite pasiruošti atostogų sezonui, savo inventorių papildysite ribotais produktais ir sukurkite pritaikytus informacinius biuletenius ir kampanijas. Bet kas apie turinio rinkodarą? Šventės yra idealus laikas sukurti sezoną supančius straipsnius. Pirkėjai nori vartoti tokį turinį ir tikisi, kad jis bus pastebimas mažmenininkų svetainėse.
6 atostogų sezono turinio idėjos
Pradėkite prieš varžybas pradėdami savo atostogų turinio strategiją. Šias idėjas naudokite šiandien!
$config[code] not foundSantraukos
Metai baigiasi. Atminkite, kad dalinatės savo geriausio našumo turinio santrauka. Atėjo laikas pabrėžti ypatingas naujienas, paminėjimus ar kitus pasiekimus.
Pavyzdžiui, jei jūsų prekės ženklas buvo nešiojamas įžymybę arba buvo rodomas svarbiame žurnale, pažymėkite jį atostogų sezonui. Tai padės įkvėpti konversijas ir auginti savo prekės ženklo buvimą pačiame judriausiame prekybos sezone.
Paprastai šio tipo turinys yra suformatuotas kaip sąrašas, kuriame kiekvienas taškas nurodo straipsnį. Kai būsite pasiruošę turiniui, pridėkite vaizdus, kad iliustruotumėte kiekvieną punktą. Trumpieji sąrašai gali padėti sukurti gerą svetainės srautą, esant mažam atmetimo rodikliui, kuris yra naudingas bet kuriai internetinei parduotuvei.
Kitas bandomojo suvestinio straipsnio tipas yra kampanija, kurioje pabrėžiami geriausi metų produktai. Pagalvokite apie tai kaip „geriausių metų produktus“. Šis sąrašas gali padėti naujiems lankytojams sužinoti daugiau apie jūsų produktus ir pateikti kontekstą populiariausiems parduotuvės elementams. Optimizuokite ją su naujesniu sukurtu turiniu, kuris rodo, kad klientai sąveikauja su produktais, kad sutrumpintų pirkimo kelią.
Kas ateina kitais metais
Pasigrožėkite savo klientų, suteikdami jiems žvilgsnį į tai, kas saugoma kitiems metams. Tai yra jūsų galimybė gauti išankstinius pardavimus arba RSVP į būsimus renginius. Nežinote, kokie produktai bus pristatyti kitais metais? Naudokite tai kaip galimybę įvertinti klientų susidomėjimą konkrečiu produktu.
Pateikite jiems sąrašą produktų, kuriuos galbūt svarstysite 2019 m., Ir paprašykite jų pateikti atsiliepimus. Šie duomenys gali padėti jums priimti geriau informuotus sprendimus dėl pirkimo ir išvengti pinigų švaistymo daiktams, kurie ilgainiui gali būti nesėkmingi. Taip pat galite naudoti apklausą arba apklausą per Instagram istorijas arba „Facebook“.
Atostogų dovanų vadovai
Kiekvienas žmogus ieško dovanų švenčių dienomis, bet ne visi žino, ką nori pirkti. Dovanų sąraše yra tiek daug skirtingų žmonių, kurie gali atrodyti didžiuliai! Yra šeimos nariai, draugai, bendradarbiai, partneriai, vaikai ir sąrašas tęsiasi ir toliau! Padėkite savo klientams efektyviau apsipirkti, pateikdami jiems išsamią informaciją apie tai, ką pirkti kiekvienam savo sąraše esančiam asmeniui.
Svarbiausia, kad dovanų vadovai būtų ypač naudingi, juos kuo labiau suskirstyti į segmentus. Pavyzdžiui, jis gali būti filtruojamas pagal biudžetą, santykių tipą, interesus, amžių ir pomėgius. Tikslūs segmentai skirsis priklausomai nuo kliento profilio ir produktų.
Jei jūsų vidutinė užsakymo vertė yra apie $ 50, tai gali būti gera vieta naudoti kaip pradinę kainą, o tada įeina kai kurių aukštesnių kainų elementų arba papildomų produktų, kad padidintumėte vidutinę užsakymo vertę (AOV).
Pavyzdžiui, žr., Kaip „Goop“ sukūrė skirtingus dovanų vadovus pagal skirtingus pirkėjų asmenis:
Atostogų stiliaus vadovai
Šventės yra pilnos šventės. Yra partijų darbe, namuose, draugų namuose, kaimynuose ir tt Kas yra geriausia apranga kiekvienam iš šių atvejų? Padėkite savo klientams išsiaiškinti, pateikdami stiliaus vadovą, ką dėvėti kiekvienam renginio tipui.
Sukurkite išsamius komplektus ir visus stiliaus vadovo produktus. Pavyzdžiui, jei parduodate kelnes, marškinius ir aksesuarus, galite parodyti kelis komplektus, naudodami įvairius savo produktus, pagrįstus įvairiomis progomis. Pagalvokite, kuris apranga būtų tinkamiausias šeimos susirinkimui, pavyzdžiui, su biuro atostogų šalimi.
Nepamirškite pridėti nuorodų į visus savo produktus, kad skaitytojai galėtų lengvai apsilankyti jūsų produktų puslapiuose ir pridėti produktus į savo krepšelį. Kaip ir atostogų dovanų vadove, suskirstykite vadovą kiek įmanoma labiau, sutelkdami dėmesį į skirtingus demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, galite padalinti vadovą tarp vyrų, moterų ir vaikų drabužių. Štai kaip QVC šiemet pradėjo savo atostogų stiliaus vadovą:
Vartotojo sugeneruotas turinys
Naudotojo sukurtas turinys (UGC) reiškia bet kokio tipo turinį, kuris nėra tiesiogiai sukurtas prekės ženklo. Šis turinys yra tikrai veiksmingas vartotojams, nes jis paprastai suvokiamas kaip autentiškesnis ir patikimesnis nei tradiciniai skelbimai.
Šis turinio tipas turėtų būti išryškintas ištisus metus kaip rinkodaros plano dalis. Tačiau švenčių metu gera idėja yra panaudoti specialų UGC leidimą naudojant atostogų prekes ir sezoninius pranešimus.
Pavyzdžiui, šį sezoną galite sukurti savo aukščiausio lygio atostogų drabužių, kuriuos dėvėjo įtakotojas, postą. Jame taip pat gali būti patarimų, kaip dėvėti tuos drabužius skirtingais stiliais, kad kiekvienas stilius būtų malonus.
Švenčių akcijos dieną
Šis turinys būtų panašus į anksčiau aptartą produkto ir stiliaus vadovą. Vienintelis skirtumas yra formatu. Tokio tipo turinys yra labiau panašus į „Kalėdų“ skaičiavimą, kur kiekviena diena išryškina kitą aprangą ar produktą. Jūs taip pat galite pasirinkti, kad būtų rodomi konkretūs pasiūlymai skirtingomis dienomis.
„Ulta Beauty“ šią strategiją dažnai naudoja, siūlydama specialias nuolaidas pagal „21 dienos grožio pardavimo“ koncepcijas. Ji skatina klientus grįžti į parduotuvę pakartotiniams užsakymams, kurie per tam tikrą laiką gali juos paversti klientais.
Kaip padidinti rezultatą
Visos šios turinio rinkodaros idėjos yra puikios, tačiau jos sudaro tik pusę pastangų, reikalingų konversijoms per atostogas. Likusi darbo dalis turi būti investuojama į turinio platinimą ir reklamavimą, kad būtų pasiektas kuo daugiau potencialių klientų. Be šių papildomų pastangų jūsų turinys bus tiesiog prarastas perkrautoje rinkoje. Taigi, ką galite padaryti, kad platintumėte ir reklamuotumėte savo turinį? Ištirkime keletą veiksmingų strategijų, kurios padės jums išeiti į viršų per užsiėmę sezoną.
Pradėkite naudodami socialinės žiniasklaidos priemones, kad paskelbtumėte ekologiškus ir mokamus įrašus, kurie reklamuoja jūsų turinį. Atminkite, kad galite sukurti kelis įrašus pagal tą patį turinį; tiesiog turite keisti formatą.
Pavyzdžiui, galite sukurti vaizdo įrašą ir įrašų seriją, naudodami skirtingus vaizdus ir kopijas. Svarbiausia yra sumaišyti žinutes, kad būtų užtikrinta įvairovė, kad būtų išlaikytas didelis įsitraukimas.
Kita svarbi rinkodaros taktika yra el. Vis dėlto 2018 m. Stipriai veikiantis el. Pašto rinkodaros ROI vis dar yra dvigubai didesnis už visus kitus skaitmeninius kanalus. Ši žinutė nepakeičia socialinės žiniasklaidos. Tai papildoma strategija, kuri gali sustiprinti jūsų socialinės žiniasklaidos pastangas, suteikdama dar vieną galimybę patekti į jūsų potencialius klientus.
Daugiau prekės ženklo ekspozicijos suteikia daugiau galimybių parduoti produktus. Panašiai kaip ir jūsų socialinės žiniasklaidos skelbimo dažnumas, norėsite pasiekti kelis el. Pašto kampanijas, kuriose yra su atostogomis susijęs turinys, kad maksimaliai padidintumėte savo pasiekiamumą. Šiame procese, kiek įmanoma, nepamirškite A / B testo, ypač temų eilutės.
Greitai artėjant atostogų sezonui, laikas išnaudoti turinio rinkodaros galią, kad maksimaliai padidintumėte pajamas ir augintumėte savo prekės ženklą internete. Apsilankę laimėjusiomis strategijomis, jūsų atostogų pranešimai padės jums nugalėti konkurenciją ir nuvykti į didesnį sezoninio pardavimo procentą.
Nuotrauka per Shutterstock
1
