Sprendimų inžinierius yra konkretus pardavimų inžinieriaus tipas, aptinkamas beveik išskirtinai kompiuterių ir programinės įrangos pramonėje. Jie turi būti technologijų specialistai, su kuriais jie dirba, ir sugebėti klientams kurti technologinius sprendimus; padėti parduoti savo sprendimus klientams; įdiegti sprendimus ir tada paprastai teikti arba prižiūrėti paramą, kai technologija bus įdiegta ir veikia. Tai gali apimti viską nuo kompiuterinių tinklų įrenginių iki pritaikytos programinės įrangos kūrimo.
$config[code] not foundDarbo aprašymas
Priklausomai nuo įmonės ir specifinio sprendimų inžinieriaus vaidmens, galite dirbti pardavimų, aptarnavimo po pardavimo metu arba abiejų derinių. Tai reiškia, kad vyksta aptikimo skambučiai su pardavimų atstovais susitikti su būsimais klientais; kurti sprendimus, pagrįstus perspektyvos poreikiais; ir pateikti perspektyvos sprendimą. Užbaigus pardavimą, tikėtina, kad prižiūrėsite ar padėsite pristatyti sprendimą klientui ir tada palaikysite klientą visą aptarnavimo laikotarpį - telefonu, kompiuteriu ar kliento patalpose. Dažnai keliaujant po šalį ar bet kurioje pasaulio vietoje, šioms pareigoms reikalingas reikalavimas. Ilgą laiką ir savaitgaliais taip pat reikia daug laiko.
Svarbiausias veiksnys, norint tapti sėkmingais sprendimų inžinieriais, yra kruopščiai suprasti technologiją, su kuria dirbate, įskaitant jos projektavimą ir įgyvendinimą, taip pat sugebėti paaiškinti technologijas žmonėms. Turėtumėte tiksliai apibūdinti technologinius sprendimus, taip pat sugebėti apibendrinti jį trumpame skaidrių pristatyme.
Trečiasis aspektas, susijęs su sprendimų inžinieriaus sėkme, - sugebėti sukurti ryšį su klientais, nuo C lygio vadovų ir vadovų iki pagalbinio personalo, kurie visuomet turės nusipirkti jūsų rekomendacijas, kol šios rekomendacijos bus įgyvendintos.
Švietimo reikalavimai
Dauguma sprendimų inžinierių dirba su kompiuteriais, programine įranga ir susijusiomis technologijomis, todėl dažnai reikalingas kompiuterių mokslų laipsnis arba susijusi sritis, pavyzdžiui, elektrotechnika. Tačiau daugelis darbdavių atsisakys laipsnio reikalavimo, jei įrodėte savo srities patirtį, pvz., Programinės įrangos kūrimą ar kompiuterių tinklo administravimą. Kai kurioms pozicijoms, gamintojų ir programinės įrangos kompanijų, pavyzdžiui, „Cisco“ ar „Microsoft“, mokymas ir sertifikavimas gali būti svarbesni nei laipsnio. Technologijos nuolat kinta, todėl nepriklausomai nuo konkrečios padėties, naujoviškų technologijų atnaujinimas yra itin svarbus sėkmingai karjerai.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėIndustrija
Didžioji dauguma sprendimų inžinierių dirba kompiuterinių sistemų projektavimo ir susijusių paslaugų, pavyzdžiui, programinės įrangos kūrimo, tinklo diegimo ir saugumo srityse. Šiuo metu panašios profesijos kitose verslo srityse, pvz., Bendroji gamyba, vadinamos pardavimų inžinieriais. Nepriklausomai nuo pozicijos pavadinimo, kompiuteriniai pardavimų inžinieriai šiuo metu sudaro apie 13 500 darbo vietų Jungtinėse Valstijose.
Metų patirtis ir atlyginimas
2017 m. JAV darbo statistikos biuras apskaičiavo, kad sprendimų inžinierių ir susijusių pavadinimų kompiuterių pramonėje vidutinės pajamos yra 108 230 JAV dolerių. Tai reiškia, kad pusė šių žmonių sudarė daugiau nei šis skaičius, o pusė - mažiau. Norint gauti darbą kaip sprendimų inžinierius, dauguma darbdavių reikalauja, kad turite mažiausiai dvejų metų darbo patirtį savo srityje.
Kadangi sprendimų inžinieriai dažnai moka už pardavimą už atlyginimą, tuo daugiau patirties dirbate su darbdaviu, tuo daugiau galėsite uždirbti dėl nuolatinių pirkimų iš patenkintų klientų. BLS nuomone, 2016 m., Kaip teigė BLS, pelno potencialo rodikliai yra geriausi 10 proc. Visų verslo sektorių pardavėjų.
Darbo augimo tendencijos
Numatoma, kad per ateinantį dešimtmetį tirpalo inžinierių ir kitų pardavimų inžinierių paklausa padidės apie 7 proc. BLS numato, kad reikia, kad inžinieriai, dalyvaujantys kompiuterių programinės įrangos ir aparatūros pardavimuose, išliktų labai stiprūs, nes tai yra sektorius, kuris ir toliau auga. Tie, kurie specializuojasi kompiuterinių sistemų projektavime ir susijusiose sistemose, turėtų tikėtis, kad šių pozicijų augimas bus apie 20 proc. Daugelis šių darbo vietų bus per nepriklausomas pardavimo agentūras, pavyzdžiui, pridėtinės vertės perpardavėjus, o ne iš gamybos įmonių.
