Jei verslas yra panašus į bliuzo juostą, tuomet daugelis verslo savininkų jaučiasi kaip 1950 m. Bliuzai, stebėdami, kad Pat Boone iš naujo įrašytų savo hitus ir paverstų juos aukso įrašais.
$config[code] not foundVerslo savininkai stengiasi apibrėžti ir išlaikyti:
Likvidumas
Jei jie dabar turi išleisti pinigus, jie tikisi, kad bus prarasta grynųjų pinigų.
Kreditas
Kadangi bankai laužo daugiau skolinimo pažadų, savininko tiekėjai ir klientai sekė pavyzdžiu ir neužsiima laiku ar nemoka.
Vertė
Vertė yra tai, ką kas nors moka už ką nors šiandien ir ką jie mano, kad verta verta rytoj.
Visų formų „gaunantys“ savininkai prarado kreditą, klientus ir pardavėjus. Psichologai, tokie kaip Kubleris ir Rossas, apibūdina penkis praradimo etapus kaip neigimą, pyktį, derybas, gailestingumą ir priėmimą.
Aišku, kad daugelis verslo savininkų vis dar eina per šiuos etapus po šios žiemos finansų krizės. Tačiau dabar daugelis sunkių realybių susiduria su mėnesiais nuo neigimo, pykčio, derybų ir gailestingumo, nes daugelis sutiko, kaip blogai jų pasauliai buvo suklupti. Dauguma smulkiojo verslo savininkų supranta, kad ne tik naujoji vyriausybė jiems padės, bet nei didelės įmonės ar bankai. Protingiausi verslo savininkai sutiko, kad jie turi išmokti naujų triukų, kad išliktų ir klestėtų naujojoje ekonomikoje. Kokie verslo savininkai yra sėkmingi ir ką mes galime išmokti žiūrėti ir užsiimti verslu su jais?
Sėkmingi savininkai išsiskiria iš savo bendraamžių dviem būdais: savo pinigais ir mojo.
Verslo savininkai su pinigais yra „Rock Stars“. Jie:
- Paprastai skolos yra mažai arba jos visai nėra ir jos turi daugiau galimybių, jei jos to reikia
- Gali pirkti, ko jie nori, kai nori
- Pažvelkite į trumpą laiką ir planuokite trumpą laiką
Verslo savininkai drąsiai valdo savo pasaulius kaip „Jukebox Hero“. Jie:
- Turėkite pasitikėjimą pasakyti „ne“ blogam verslui ir derėtis dėl gero verslo
- Parodykite gebėjimą išlaikyti ir tobulinti savo gaminamą ir parduotą
- Padarykite ir saugokite tiekėjus, darbuotojus ir klientus
Jei esate įmonės savininkas su pinigais ir mojo, jūs žinote, kad turėtumėte:
- Derėtis dėl didesnio aptarnavimo ir didesnių nuolaidų mokėdami iš anksto
- Sukurkite savo rinkos dalį mažindami kainas arba didindami aptarnavimą ir vertę
- Prikabinkite arba „pirkite“ savo konkurentų klientus
Jei esate įmonės savininkas be pinigų ir mojo, turėtumėte:
- Analizuokite, kurie iš jūsų klientų turi pinigų ir mojo. Siūlykite jiems nuolaidas, kurių jie negali atsisakyti.
- Susikurkite su savo klientais, kurie susieja ir parduoda savo produktus ir paslaugas savo klientams. Suteikite jiems platumą ir paramą, kad jie galėtų atsisakyti savo pinigus turinčių klientų pasiūlymų
- Padarykite keletą nemokamų pasiūlymų arba suteikite pinigų grąžinimo garantiją naujoms perspektyvoms, kurios, jūsų nuomone, turi didelį pasitikėjimą savo planais ir pinigais juos įgyvendinti.
Sunkiais laikais ypač gerai būti roko žvaigždė arba bent jau su roko žvaigždėmis. Jei turite auksą, atlikite savo paspaudimus. Jei neturite pinigų ir mojo, tuomet sužinokite, kas kartu daro ir atlieka muziką. Jų „Midas“ prisilietimas gali būti užkrečiamas! Ar galite sugauti viską, ką galite!
* * * * *
Apie autorių: Andy Birol yra autorius „Dėmesys. Atlikite. Grow… verslo savininko vadovas, skirtas augimui. “ Jis taip pat yra pažymėtas smulkaus verslo treneris, konsultantas ir pranešėjas, kuris buvo apklaustas CNN, „Wall Street Journal“, „The New York Times“, verslininkui ir „Fortune Small Business“.
10 Pastabos ▼
