Žinoma, jūs turite pasikalbėti su nepažįstamais žmonėmis, kad galėtumėte prisijungti, išnaudoti ir plėtoti savo verslą. Tačiau per daug mažų įmonių savininkų ir pardavimų žmonių naudojasi elektroniniu paštu, kad ištirtų nepažįstamus žmones ir kad galėtų bendrauti.
$config[code] not foundYra keletas problemų, susijusių su šia praktika. Jei prisimename, kad pardavimai susiję su santykiais ir pasitikėjimu, mes galime pradėti suprasti, kodėl bandymas pažvelgti į svetimus žmones elektroniniu paštu gali būti problema.
Pagalvokite, kaip reaguojate į el. Laiškus, kuriuos gaunate iš svetimų žmonių. Ar esate įtartinas? Atsargus? Nesidomėjote?
Na, ką atspėti? Taip yra jūsų perspektyvos.
Manau, kad žmonės el. Paštu siunčia nepažįstamus žmones, nes tai lengva ir nesaugi. Galų gale, jei gavėjas neatsako, negirdite jų atmetimo. Taigi nesijaučia nieko neigiamo.
Deja, tiems, kurie el. Paštu laukia nepažįstamų žmonių, mano nuomone, trūksta viso žvalgymo taško.
Kodėl neturėtumėte pažvelgti į svetimus žmones elektroniniu paštu
Žvalgymas yra susijęs su santykių kūrimu ir nustatymu, kam gali prireikti to, ką turite parduoti. Norėdami tai padaryti, turite turėti pokalbį. Negalite turėti el.
Tęsdami perspektyvas el. Paštu, pasakysite jiems, kad jūs tikrai nesate suinteresuoti verslu su jais. Jūs nenorite dirbti, kad sužinotumėte apie juos ir jų poreikius. Tai labiau kaip jūs tiesiog užsiėmę veikla, kad galėtumėte pasakyti, kad kažką padarėte.
Griežtas? Gal būt. Tačiau, jei manote apie tai - pamatysite, ką turiu galvoje.
Kai dauguma žmonių siunčia elektroninius laiškus nepažįstantiems žmonėms, jie baigia šį el. Laišką, nurodydami, kad nepažįstantis žmogus susidomėjo. Štai gautas pranešimas:
Aš nežinau tavęs iš Adomo ir nesuprantu, ar galiu jums padėti, ar ne. Nereikia rūpintis, kad iš tikrųjų sužinojau. Aš siunčiu eilučių krūva svetimų žmonių, tikėdamasi, kad vienas ar daugiau iš jų atsakys.
Apgailestauju, kad tai jums nesuteiks, nes nedarote nieko, kad dalyvautumėte perspektyvoje.
Pabandykite tai vietoj
1) Nustatykite savo tikslinę rinką. Kaip atrodo idealus klientas? Tai asmuo ar įmonė, kuri gali pasinaudoti tuo, ką siūlote.
2) Nustatykite, kur jie yra, ir atlikite savo tyrimus. Sužinokite, kiek galite apie juos, kad turėtumėte ką su jais kalbėti.
3) Nustatykite, ar žinote, kas gali jus supažindinti.
4) Jei taip, paprašykite šio įvedimo. Jei ne, skambinkite. Bet kuriuo atveju, turite juos skambinti ir įtraukti juos į pokalbį.
5) Galiausiai nepalikite veiklos iki jų. Pasilikite su jais, pasakykite jiems, kad jūs turėsite palikti balso paštą.
Kai tai padarysite, leisite jiems žinoti, kad jus domina ištirti, ar galite jiems padėti. Jūs prisiimate atsakomybę už tolesnį santykių perkėlimą. Jūs suprantate, kad jie yra užsiėmę ir turi daug savo prioritetų sąrašo. Ir jūs nieko asmeniškai nevartojate.
Yra nemažai priežasčių, kodėl kažkas gali nenorėti susitikti, arba galbūt ne jums paskambins. Negalima manyti, kad žinote, kokia yra ta priežastis.
Sukurkite savo informavimo sistemą ir laikykitės jo. Priimdami galingą el. Pašto siuntimo veiksmą, pastebėsite, kad žmonės reaguoja ir jūsų verslas auga.
Įtariama nuotrauka per „Shutterstock“
17 Pastabos ▼
