Redaktoriaus pastaba: Šis straipsnis yra dalis serijos, parašytos kartu su renginiu „American Express OPEN“ „Adventures in Entrepreneurship“, kuriame dalyvauja Richard Branson. Renginys apima „panelinių diskusijų“ apie tam tikrus Clay Shirky, mūsų pagalbininko klausimus. Aš ir du kiti dienoraščių grupių nariai buvo paprašyti parašyti apie verslo temas, kurias kelia patarėjas. Pirmasis klausimas yra toks.
$config[code] not foundKlausimas: Kokias strategijas gali įveikti verslas, kad galėtų konkuruoti su didesniu verslu?
Atsakymas: Turėdamas pakankamai laiko, galėčiau parašyti trumpą knygą apie šį klausimą. Bet aš turiu geresnę idėją. Atsakysiu į šį klausimą atsakydamas į Sir Richard Branson, „Virgin Companies“ milijardieriaus įkūrėjo žodžius ir idėjas. „American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship“ renginyje, taip pat savo knygoje „Losing My Virginity“ (pasitikėkite manimi, nepaisant pavadinimo), jis pateikė keletą šių punktų: verslą knyga).
Bransonas per visą savo šlovingą karjerą demonstruoja ne mažiau kaip tris strategijas, kad jie būtų ryškūs ir nugalėtų įsitvirtinusius žaidėjus:
1) Ar tai, ką kiti nedaro - „Branson“ kalbėjo „Adventures“ renginyje apie savo mobiliojo telefono įmonę „Virgin Mobile“. Jis sakė, kad žmonės suabejojo, kodėl žemėje kas nors pradėtų telekomunikacijų bendrovę šią dieną ir amžių. Tačiau jam priežastis buvo gana aiški. Visoms Didžiosios Britanijos mobiliųjų telefonų bendrovėms reikia ilgų sutarčių. Tačiau vartotojai nenorėjo sudaryti sutarčių. Jis matė galimybę pateikti kažką kitokio, o tai nebuvo padaryta.
Ta pati pamoka gali būti taikoma beveik bet kokiai situacijai. Pavyzdžiui, aš žinau, kad vienas mažmenininkas susidūrė su mažmeninės prekybos „Wal-Mart“ konkurencija. Paprasčiau tariant, jo strategija yra ne tai, ką daro „Wal-Mart“. Jis pažodžiui eina „Wal-Mart“ praėjimus, kad pamatytų, kas yra mažmeninės prekybos gigantas ne lentynose. Paprastai tai reiškia, kad jo prekės užpildo siaurą nišą. „Wal-Mart“ tiekia masinę rinką, o ne siauras nišas.
Šis mažas mažmenininkas taip pat suteikia daug platesnį prekių asortimentą šiose nišose. Kitaip tariant, jis eina siauras ir gilus, o ne platus ir platus. Tuo pačiu metu, kadangi jis eina po tokių siaurų nišų, jis pripažįsta, kad jis turi pasiekti už savo vietos ribų, kad gautų pakankamai klientų. Taigi jis naudojasi aktyvia internetine prekyba. Jo požiūris nuolat stebi ir koreguoja. Jis nuolat ieško produktų pasirinkimo. Bet būtent todėl jis gali konkuruoti su milžine.
2) Klausykitės atidžiai ir atkreipkite dėmesį į detales - Paprastai nesusijome su detalėmis, nes mes esame ryškūs. Tačiau aišku, kad Richardas Bransonas atidžiai klausosi kelių mūsų lygių. Jo sugebėjimas priimti didelius duomenų kiekius, apdoroti ir veikti pagal jį, suteikia jam neįtikėtiną gebėjimą nustatyti naujas galimybes ir šokinėti su tvirtais, pasitikinčiais sprendimais. Kol jis priima sprendimą, jis jau yra sukaupęs daug duomenų ir turėjo laiko jį suvirškinti.
Savo knygoje Bransonas pateikia raktą į tai, kaip jis yra tiksliai orientuotas. Jis rašo: „Kadangi kas nors mano biure žino, kada aš jį praradau, mano svarbiausia nuosavybė yra standartinis mokyklos užrašų knygelė, kurią galima įsigyti bet kurioje parduotuvėje bet kurioje šalies gatvėje. Aš tai visur ir užrašysiu komentarus, kuriuos man pateikė Virgin darbuotojai ir visi kiti, su kuriais aš sutinku. Atkreipiu dėmesį į visus pokalbius telefonu ir visus susitikimus, taip pat parengiu laiškus siųsti ir skambučių sąrašus. Per daugelį metų dirbau jų knygų spintoje, o viskas, kas buvo parašyta, drausmė užtikrina, kad turiu atidžiai klausytis žmonių. “
3) turėkite drąsos ir apdrausti savo statymus - Bransonas kultivuoja laukinio pavojaus gavėjo, kuris juokiasi mirties akivaizdoje, įvaizdį. Manau, kad tai yra viešųjų ryšių aktas, skirtas skatinti jo įmones. Vienas iš įspūdingiausių temų, kurios vyksta pokalbyje „Adventures“ renginyje, taip pat per visą savo knygą, yra tai, kiek mažai apetito verslo rizikai jis iš tikrųjų turi. Jis visada imasi veiksmų, kad sumažintų riziką. Pavyzdžiui, kai pradėjo „Virgin Atlantic Airlines“ - tik vienu lėktuvu! - ir paėmė pramonės gigantus, jis atidžiai išnuomojo (ne pirkti) jumbo lėktuvą. Jis taip pat įsteigė atskirą įmonę, siekdamas apsaugoti savo kitų verslo interesų turtą.
Jo žodžiai yra užpildyti nuorodomis, pvz., „Atidžiai valdyti pinigus“ ir „apsaugoti neigiamą poveikį - visada mano pirmas susirūpinimas“. Tai nėra velnio-rūpinimosi rizikos gavėjo žodžiai.
Jis gali atrodyti priešingesnis, tačiau jūsų rizikos mažinimas gali jus nuvilioti. Tai yra daug lengviau iš naujo atrasti savo verslą ir vėl, pridedant naujas įmones, jei žinote, kad pagrindinė veikla yra saugoma ir saugi. Tai yra tada, kai ją įdėjote į liniją, nesaugodami nieko, kad galėtumėte priversti atsisakyti galimybių. Ką tu manai? Kokias strategijas gali priimti įmonės? Perskaitykite, ką Robas BusinessPundit ir „Dane“ verslo galimybių tinklaraštyje parašė šiuo klausimu. Tada prašome sugrįžti ir palikti komentarą su savo mintimis.
1 komentaras ▼
