Tiesą sakant, knyga yra tokia pat vertinga mažųjų įmonių savininkams, kurie nori, kad jų verslas būtų geresnis, ir nenori parduoti.
$config[code] not foundBo Burlinghamas, John Warrillow, savo pirmojo el.
„Esmė ta, kad geriausi verslai yra parduodami, o sumanūs verslininkai mano, kad turėtumėte statyti įmonę, kuri bus parduodama, net jei jūs netrukus ketinate išeiti iš rinkos ar grįžti atgal.“
2008 m. Warrillow gavo pasiūlymą, kurio jis negalėjo atsisakyti ir pardavė savo verslą, kuris buvo pastatytas pagal šios knygos principus. Šiandien „Warrillow“ ir jo žmona bei vaikai gyvena Provanse, Prancūzijoje, nes jie parduodami.
Ši knyga iš tikrųjų yra antrasis leidinys, atnaujintas su įgyvendinimo vadovu ir paskelbtas 2011 m. Balandžio mėn. „Portfolio / Penguin“. Pradinė versija, paskelbta 2010 m., Yra parašyta palyginamojoje formoje ir yra daugeliui patiko, įskaitant „Small Business Trends Book Review“ komandą, ir jūs galite perskaityti pradinę apžvalgą „Book Review Editor“, „Ivana Taylor“.
Gavau „John Warillow“ peržiūros kopiją ir negalėjau laukti, kol apie tai pasakysiu. Tačiau aš nenorėjau atkurti informacijos iš originalios knygos peržiūros (ir tai buvo siaubinga, ir aš rekomenduoju jį patikrinti), todėl kalbėjau su Warrillow ir paklausiau jo apie tam tikras konkrečias knygos dalis, kurios man tikrai pakvietė. Štai keletas interviu akcentų:
Klausimas: Koks yra vienas iš pagrindinių priežasčių, kodėl mažų įmonių savininkai pasakys, kad jie perka jūsų knygą?
John Warrillow: Dažniausiai girdžiu, kad tai yra, nes jie nori auginti savo verslą. Jie dažnai pasiekė savo pajamų viršutinę ribą. Galbūt tai 200 000 JAV dolerių. Galbūt tai $ 700,000. Nepriklausomai nuo to, kas tai yra, jie nori suprasti, kaip padaryti, kad jų verslas būtų pritaikomas mastui.
Klausimas: Verslo mastelio keitimas atrodo svarbi jūsų knygos koncepcija. Ar galite apibūdinti, ką tai reiškia?
John Warrillow: Skaidomas verslas turi atitikti tris kriterijus, kuriuos aš išsamiai aprašiau knygoje: 1) paslaugą ar produktą, kuris yra „mokomas darbuotojams“, kad savininkas ne visada atliktų darbą; 2) paslauga ar produktas, kuris yra vertingas jūsų klientams ir nėra prekė; 3) paslaugą ar produktą, kuris yra „pakartojamas“, o tai reiškia, kad klientai turi sugrįžti vėl ir vėl pirkti.
Klausimas: Aišku, kaip kai kurie produktai yra keičiamieji, pvz., Skustuvai. Jūsų knygoje pagrindinis „Alex“ personažas sukuria keičiamo dydžio logotipo verslą, kurį daugelis žmonių laiko „neskaidriu“ verslu, nes tai profesionali paslauga. Ar tai tik išeiga, ar paslaugų teikėjai gali sukurti „keičiamus produktus“?
John Warrillow: Štai du pavyzdžiai. Žinau advokatą, kuris, užuot teikęs savo paslaugas kas valandą, kaip ir didžioji dauguma advokatų, siūlo jiems produktų paketą, pvz., 5000 JAV dolerių už santuokos nutraukimą be konkurso, ir 1200 JAV dolerių už naują verslą. Kitas pavyzdys yra „Hassle Free Home Services, Inc.“, sukurta Jim Vagonio. Ji siūlo klientams vieną kontaktinį centrą visoms jų namų priežiūros reikmėms, sumokėdama fiksuotą mokestį vieneriems metams atnaujinamoje metinėje sutartyje.
Klausimas: Kas yra labiausiai paplitęs klausimas apie knygą?
John Warrillow: „Kodėl negaliu pasiūlyti keičiamo dydžio produktų ar paslaugų ir dar atlieku užsakymą?“
Klausimas: O, senas, kodėl turiu turėti nišą, kodėl negaliu pasiūlyti visų argumentų …
John Warrillow: Taip, ir tai yra idėja, su kuria esu labiausiai aistringa. Tai viena iš priežasčių, kodėl parašiau įgyvendinimo vadovą. Jame aš aprašau, kad bandau tai daryti tik vienoje savo rinkos tyrimų verslo vietoje ir nesėkmingai. Visoje knygoje taip pat pakartojau, kad sėkmės raktas pereinant prie siūlomos tik keičiamo dydžio paslaugos ar produkto yra visada apmokestinti iš anksto, taigi jūs turite teigiamą pinigų srautą. Gali būti tam tikrų kartų, tačiau po vienerių metų jūsų verslas paprastai augs.
$config[code] not foundKlausimas: Jūs taip pat nurodote savo klientus kaip klientus, o ne klientus. Ar galite tai šiek tiek paaiškinti?
John Warrillow: Sąvoka „klientas“ reiškia konsultacinį, asmeninį ryšį. Tai nėra toks dalykas, kurį galima keisti. Jei jūsų kompanija turi klientų, tai reiškia, kad kiekvienas klientas turi asmeninį ryšį su asmeniu jūsų įmonėje, dažnai savininku. Jei jūsų įmonė turi klientų, visa komanda dirba su jais.
Kaip visada, turiu padėkoti Johnui Warrillowui už puikios knygos, vienos iš mano mėgstamų verslo knygų, rašymą. Antrasis leidimas yra dar geriau, pridedant Įgyvendinimo vadovą. Paleiskite, nueikite, kad gautumėte šią knygą. Jūsų įmonė dėkoja jums.
8 Pastabos ▼
