9 Persiuntimo taktika, skirta kreiptis į kietus santykius

Persiuntimai yra pagrindinis verslo komplimentas. Jie reiškia, kad žmonės gerbia jus už tai, ką jūs darote, stovėti ir rezultatus, kuriuos jūs gavote jiems. Tai tikras pasitikėjimo ženklas.

Verslui tinklų kūrimas ir persiuntimas dažniausiai yra sveikas protas, vadovaujantis geriausia patirtimi ir turinčiais gerų manierų. Rekomenduojame, kad žmonės, duodantys didelę vertę, patirtis ir ištekliai, būtų kažkas, ką turime daryti. Tai dalis „žmogaus nukreipimo efekto“. Gerų naujienų sklaida apie didelį darbą sukuria tokią energiją, kuri ateina jums.

Ne taip seniai žmonės užsiėmė verslu. Kai kurie žmonės vis dar gali tai padaryti, bet aš stebėjau, kad kai kurios labai geros rankos pasitraukia baisiai. Geriausia agresyviai kvalifikuoti ir žinoti, su kuo tu kalbi ir kas jums nurodo.

Perdavimo rinkodara yra vienas iš efektyviausių būdų reklamuoti produktus ar paslaugas naujiems klientams žodžiu. Šie siuntimai dažnai būna spontaniški ir linkę gauti labai gerų pardavimo rezultatų. Keletas verslo šaltinių praneša, kad 65% naujų įmonių yra linkę pateikti persiuntimus.

Siuntimo taktika: persiųskite kreipimus į solidžius santykius

1) Bakstelėkite Žmonės, kuriems jau turite rezultatų, istorija ir ryšiai su

Paimkite tuos rezultatus, kad istorija ir jūsų santykiai giliau. Nebijokite paklausti: „Ar galite pasiūlyti kai kuriuos žmones, kuriuos žinote, kurie gali gauti naudos iš to, ką aš darau, ir rezultatus, kuriuos gavome?“

2) Kruopščiai kvalifikuoti žmonių foną, valdymą ir rezultatus

Kompetencijų, savybių, vertybių ir nematerialiojo turto nustatymas yra verta pastangų, ypač kai patikite žmones kitiems. Internete ieškokite žmonių ir įmonių ne tik dabartinei informacijai ir reputacijai - bet bet kokiems skundams ar problemoms, paskelbtoms internete.

3) būkite strateginiai apie susitikimo žmones

Kas norite susitikti ir su kuo norėtumėte susitikti su jumis? Man patinka tai vadinti. Aš žiūriu į visus žmones, kurie mane bendrauja, bet dar nežino vienas kito ir bandau prijungti gerus žmones vienas kitam, manau, kad turiu tinkamą sinergiją.

4) Rūpinkitės žmonėmis, kaip norite būti pasirūpinta

Senoviški gražūs yra tokie palankūs verslui. Mūsų temperamento, požiūrio, motyvo ir ketinimų nuoseklumas suteikia žmonėms įsitikinimą, ko jie gali tikėtis iš mūsų.

5) pasiūlyti žmonėms mėginių ėmimo, raudonojo šaukšto skonio, kurį jūs esate, ir paprašykite jų daryti tą patį

Rasti būdus, kaip suteikti žmonėms mėginius, kad jie galėtų išgirsti jus ir jūsų darbą. Pagalvokite apie ledų parduotuvę, kurioje jie gauna šiek tiek raudono šaukšto skonio, prieš pirkdami jūsų pasirinktą skonį.

6) mišinys asmeninėje ir socialinėje žiniasklaidoje prie atvirų durų ir įsitraukimo

„LinkedIn“, „Twitter“, „Facebook“, dienoraščiai ir „eMarketing“, naudojami kartu, gali pagreitinti, stiprinti ir perkelti santykius ir siuntimo procesą greičiau nei bet kada anksčiau. Pasaulyje žiniatinklio, technologijos ir socialinės žiniasklaidos priemonės, naudojamos verslui, yra didžiausios komunikacijos pažangos nuo telefono.

7) Sukurkite referavimo kultūrą ir įsitraukite į savo kasdienį profesionalumą

Kuo daugiau nuosekliai prijungiate ir nukreipiate gerus žmones vieni kitiems dėl tinkamų priežasčių, tuo daugiau tapsite žinoma kaip „pagrindinė jungtis“. Tai labai gerai žinomas.

8) Negalima laukti, kol kiti pradės judėti, būkite proaktyvūs

Jei matote puikią galimybę pristatyti ir kreiptis, nelaukite jų. Imtis iniciatyvos, kuri parodo žmonėms, kuriuos domitės jais, ir, savo ruožtu, jus domina.

9) Visuomet dėkokite žmonėms už kreipimąsi ar pristatymus

Pripažinkite sąveiką su žmonėmis, nesvarbu, ar jie dirba, ar ne, laiku ir nuoširdžiai dėkoju privačiai ir viešai. Tai galimybė parodyti padėką, nuolankumą ir autentiškumą.

Jei norite gauti referalų ir paversti juos roko kietaisiais ryšiais, tapkite asmeniu, kuris juos traukia, įkvepia ir apdovanoja žmones už tokį pasitikėjimą jumis.

Teisingas požiūris, teisingi veiksmai, teisingi nukreipimai, teisingi rezultatai. Būkite nuoširdūs ir eikite šiandien.

Persiuntimo nuotrauka per „Shutterstock“