Mes neperka produktų, paslaugų ar įmonių. Na, mes darome, bet perkame juos iš žmonių, kuriais pasitikime. Mes visi dirbame konkurencingose pramonės šakose. Mūsų perspektyvos gali rasti tai, ką mes parduodame beveik visur. Taigi, kaip jie nusprendžia, iš ko jie nusipirko? Jie perka iš pasitikėjimo. Todėl žmonės pirks iš žmonių - pirmiausia.
Pasitikėjimo su klientais svarba
Žinodami tai, turime būti tikri, kad vykdome save taip, kad tai būtų pasitikėjimas. Vienas iš būdų, kaip pasitikėti, yra daugiau rūpintis perspektyva, nei apie save. Ir vis dėlto vienas iš sunkiausių dalykų, kuriuos reikia padaryti, yra NE galvoti apie pardavimą.
$config[code] not foundTaigi, ką mes darome? Pradėkite nuo idėjos, kad kuo daugiau jūs manote apie pardavimą, tuo mažiau jūs iš tikrųjų parduosite. Jūs dirbate prieš save ir savo interesus. Jei galite turėti šią tiesą, jūs esate į kelią įgyti pasitikėjimą ir auginti savo verslą.
Dabar sutelkkite dėmesį į savo perspektyvą. Kuo daugiau sužinosite apie juos, tuo daugiau galėsite nustatyti, ar ir kaip galite jiems padėti. Tiesa yra tai, kad jie visi domina. Jie nerūpi jūsų produktu ar paslauga. Jie rūpinasi savo problemomis, iššūkiais, su kuriais jie susiduria, ir jų pačių sėkmei. Jei galite prijungti savo gaminį / paslaugą prie savo padėties, jums yra daug didesnė tikimybė įgyti savo verslą.
Jūs negalite manyti, kad turite jiems sprendimą. Tai vienas iš pardavimų spąstų - tikėjimas, kad jūsų pasiūlymas yra vertingas visiems. Galbūt tai turėtų būti, bet ne. Tai vertinga tik tiems žmonėms ar įmonėms, kurie mato jo vertę. Ir vieninteliai, kurie norės, kad tai būtų vertingi, yra tie, kurie pasitiki jumis, kad pateiktumėte sprendimą.
Apsvarstykite šiuos tris žingsnius, kad taptumėte asmeniu, iš kurio jūs išpirksite:
- Nereikia nieko - Suprasti, kad jūs nežinote, ar turite ką nors, ką jie turėtų nusipirkti, kol nežinote daugiau apie juos. Taip pat nežinote, ar norite su jais užsiimti verslu, kol juos nežinote. Tik todėl, kad jie atrodo kaip jie tinka pelėsiui, tai nereiškia, kad tinka.
- Ar atradimas - Sukurti išsamų klausimų sąrašą, kurį galite paprašyti, kad jie iš tiesų sužinotų apie juos. Šie klausimai turėtų viršyti situacijos, kurią galite išspręsti. Jūs norite žinoti, kaip jie veikia, kas jiems yra svarbiausia, jų biudžetas ir laikas, ir dar daugiau.
- Tikrai klausykitės - Tai labai svarbu. Dėmesingas, tyčinis klausymas yra svarbiausia pasitikėjimo kūrimo dalis. Kai jūs tikrai klausotės, ką jie gali jausti. Ir galite sąžiningai nustatyti, ar galite jiems padėti, ar norite. Šis tikrasis klausymas suteikia jums platformą jiems reaguoti.
Įgyvendindami šiuos veiksmus pamatysite, kad kuriate gilius santykius ten, kur jums reikia. Jūs sukursite pasitikėjimą, kuris laikui bėgant teigiamai paveiks jūsų verslą. Ir žmonės ar įmonės, kurios turėtų pirkti iš jūsų, bus.
Jie nori užmegzti verslo santykius su jumis, ir jie nukreips jus į kitus. Kadangi žmonės perka iš žmonių. Laikotarpis.
Nuotrauka per Shutterstock
