Per pastaruosius kelerius metus įtakingiems prekių ženklams tenka svarbus vaidmuo - tiek vietos, tiek tarptautiniu mastu. Nors kai kurios rinkodaros kampanijos tik rėmėsi įtakojančiais asmenimis, pastebėjau, kad daugelis prekių ženklų naudojo įtakingus asmenis kartu su tradicinėmis įžymybėmis. Kartu pastebėjau, kad vis daugiau įmonių rizikuoja investuoti į įtaką turinčią rinkodarą.
Tai paskatino mane tikėti, kad prekės ženklai vis labiau remiasi įtakingais asmenimis, ir galiausiai gali jiems labiau patikti per tradicines įžymybes.Tikiu, kad 2018 m. Mes matysime įtaką rinkodaros kraštovaizdyje ir pralenkime įžymybes.
$config[code] not foundTaigi nusprendžiau surengti apklausą „Twitter“, prašydamas žmonių, kuriems, jų manymu, bus laimėtojai 2018 m. Pateikiami rezultatai:
Kaip matote, 77 proc. Dalyvių balsavo už įžymybių įtaką. Bet kyla klausimas - kodėl? Kodėl šie dalyviai mano, kad 2018 m., O ne įžymybės, dominuos įtakininkai?
Šiame pranešime aš nuodugniai išskaidysiu skirtumus tarp įžymybių ir įtakos. Aš taip pat pasisakysiu apie kiekvieną iš jų ir paaiškinsiu, kodėl įtakotojas turi laimingą ranką.
Koks skirtumas tarp įžymybių ir įtakos turinčių asmenų?
Aš perskaičiau daug straipsnių apie įtakingą rinkodarą. Ir tai, ką pastebėjau, yra tai, kad egzistuoja tam tikra painiavos tarp tradicinių įžymybių ir įtakos. Daugelis pavyzdžių, bandančių įrodyti įtakojančio rinkodaros efektyvumą, parodytų kampanijas, kuriose dalyvautų įžymybės. Štai kodėl aš manau, kad geriausia, jei pradėsiu aiškiai paaiškindamas skirtumus tarp įžymybių ir įtakos.
Tai, ką mes žinome, yra - tiek įžymybės, tiek įtakininkai turi didžiulę socialinę seką. Taigi nenuostabu, kad žmonės kartais painioja abu. Paprasčiausias būdas atskirti įtaką ir garsenybę yra kanalas, per kurį jie pastatė savo įtaką.
Įžymybės sukūrė savo įtaką tradiciniais kanalais, pvz., Televizija, radiju, žurnalais ir kt.
Pavyzdžiui, Selena Gomez, turinti daugiausiai pasekėjų Instagram (132 mln.), Yra tradicinė garsenybė, nes ji yra dainininkė, kuri įgijo įtaką per televiziją ir radiją.
Kita vertus, įtikintojai savo įtaką sukūrė netradiciniais žiniasklaidos kanalais, daugiausia socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis, dienoraščiais ir vlogais.
Pavyzdžiui, populiariausias „YouTuber“, „PewDiePie“, kuris šiuo metu turi 60 mln. Abonentų, yra įtakotojas, nes jis įgijo įtaką „YouTube“.
Įžymybės paprastai įgyja šiuos dalykus, nes žmonės žavisi savo talentais ir mėgautis savo muzika ar filmais. Kita vertus, įtvirtintojai linkę įgyti savo požymį tam tikroje nišoje, kurdami turinį, susijusį su šia niša. Jie linkę turėti nišą arba yra labai suinteresuoti šiuo klausimu. Taigi, turėtumėte įtakingų maisto tinklaraščių kūrėjų, kuriančių turinį, susijusį su maistu, pavyzdžiui, originalius receptus, virimo patarimus ir kt.
Šiame pavyzdyje Selena Gomezas dėl savo muzikos pasiekė šlovę ir sekė. Daugumą jos pasekėjų sudarytų žmonės, kurie mėgsta savo muziką. Kartu šie pasekėjai taip pat turėtų daug kitų interesų.
„PewDiePie“ pastatė savo pastabas, sukurdama „vlogs“ ir komentarus daugiausia pramogų ir žaidimų nišoje. Jį sudarytų žmonės, kurie domisi žaidimais ir žavisi jo humoro jausmu.
Įtakos ir įžymybės
Įžymybių atvejis
Dabar, nors jau anksčiau minėjau, kad 2018 m. Bus įtvirtinti įtakininkai, tai nereiškia, kad darbas su įžymybėmis yra nenaudingas. Nepriklausomai nuo jų patikimumo, įžymybės vis dar siūlo didelį poveikį. Ir daugeliu atvejų jų pasiekimas apima visas demografines grupes.
Pvz., Turite filmų žvaigždę, kuriai priklausys visų amžiaus grupių žmonės, pajamų lygis, geografinės vietovės ir pan. Žinoma, bus didesnė tam tikrų demografinių rodiklių koncentracija tarp jų auditorijos. Tačiau apskritai jie sugebėtų pasiekti įvairesnę auditoriją nei įtakingi.
Pažvelkime, pavyzdžiui, į TV persona Jimmy Fallon auditoriją. Zoomph analizė rodo, kad jis turi beveik lygius vyrų ir moterų pasekėjus. Penkiasdešimt du procentus savo auditorijos sudaro moterys, o 48 proc. Sudaro vyrai. Ir nors 61 proc. Jo pasekėjų yra tūkstantmečiai, jis taip pat turi didelį pasiekimą tarp „Gen X-ers“.
Dabar pažiūrėkime į NikkieTutorials, labai populiarios grožio įtakos turinčio „NikkieTutorials“ auditoriją, turinčią 8,7 mln. „YouTube“ abonentų. Remiantis jos Twitter profilio analize, dauguma jos pasekėjų yra moterys (87 proc.). Jos pasiekimai daugiausia tęsiasi tūkstantmečių ir keletas gen X-ers. Baltieji sudaro didžiąją dalį savo pasekėjų, po jų - ispanų.
Tai rodo, kad ji gali pasiekti labai specifines demografines - baltas tūkstantmečių moteris, kurios domisi grožio patarimais ir produktais. Dėl šios priežasties ji būtų labai tinkama su pramone susijusiems prekių ženklams. Tačiau ji gali būti puikus kanalas, skirtas reklamuoti daugiau pagrindinių vartotojų produktų, tokių kaip užkandžiai, energetiniai gėrimai ir kt.
Šie pavyzdžiai rodo, kaip tradicinės įžymybės pasižymi didesniu pasiekimu, palyginti su socialiniais veiksniais. Tūkstantmečiai dažniausiai dominuoja daugelio įžymybių ir įtikinamų žmonių auditoriją. Tačiau, lyginant šiuos du, yra labiau subalansuotas amžiaus pasiskirstymas tarp įžymybių stebėtojų.
Didžiausia vertybė, kurią siūlo garsenybė, yra poveikio lygis, kurį jis gali suteikti. Įžymybės nebūtinai turi turėti žinių ar patikimumo konkrečioje srityje, nes jos jau yra žinomos. Be to, bendradarbiauja su jais dėl savo asmenybės, o ne dėl turinio kūrimo ar kūrybiškumo. Taigi, jei prekės ženklas siekia, kad būtų laikomasi bendrosios pozicijos, nesiekiant konkrečios nišos, įžymybės būtų labai vertingos.
Poveikių byla
Įtakos gali nepadėti pasiekti masių, bet tai, ką jie gali padaryti, pasiekia labai svarbią auditoriją. Todėl galima teigti, kad jie turi masinį poveikį. Pažvelkime į keletą pagrindinių privalumų dirbant su įtakingais asmenimis, kurių įžymybės negali suteikti:
Jie yra relatable
Vienas iš ryškiausių įtakingų bruožų yra tai, kad jie yra labai reliatyvūs. Jie yra lygiai taip pat kaip įprasti žmonės, kasdieniai vartotojai, kaip ir jų auditorija. Dėl šio veiksnio jie gali lengvai padėti nustatyti savo prekės ženklą, kai pasirinksite dirbti su jais.
Įžymybės dažniau būna nepasiekiamos, nes jos dažnai pateikia asmenis, kurie buvo kruopščiai suprojektuoti visuomenei. Taigi jie sugeba laimėti masių susižavėjimą. Tačiau, nors žmonės idolizuoja įžymybes, jie tikrai negali su jais susieti.
Kita vertus, įtikintojai yra linkę pristatyti save taip, kaip jie yra. Jie sugebėjo sukurti savo įtaką, būdami „tikri“, būdami patys. Taigi jie nesijaučia poreikio sukurti kitokį asmenį, kuris būtų pristatomas jų auditorijai. Dėl to jų auditorija gali būti labiau susijusi su jais, nei jie gali būti susiję su įžymybėmis.
Pavyzdžiui, „Markiplier“, pavyzdžiui, pasekėjai pasidalina blogais vaizdais apie save su savo pasekėjais. Visi žinome, kad ne visi yra puikūs, o kartais galime turėti blogų nuotraukų. Tai tik vienas pavyzdys, kai įtakotojas parodo savo auditoriją, kad jis yra tikras žmogus, kaip ir jiems. Jis nuosekliai išlaiko savo kvailų vaizdą, kuris yra ne tik linksmas jo auditorijai, bet ir reliatyvus.
Be to, įtakos turėtojams taip pat galima pasiekti ir įtakojantiems. Nors turėsite atlikti pernelyg intensyvų pokalbių su garsenybės viešo atstovu procesą, galite asmeniškai susisiekti su rėmėjais. Tokie įrankiai kaip „Grin.co“ netgi padėjo prekiniams ženklams lengviau užmegzti ir palaikyti tiesioginį kontaktą su įtakingaisiais.
Jie sukuria kokybišką turinį
Įtakos sukūrė savo įtaką kurdami kokybišką turinį atitinkamoje nišoje, įrodydami, kad jie yra puikūs turinio kūrėjai. Jie įdėjo laiko ir pastangų, kad pasiektų turinio idėjas ir tada paverstų šias idėjas į turinį, kurį jų auditorija gali vartoti.
Kita vertus, įžymybės turi tik savo asmenybę ir pasiekiamumą siūlyti prekinius ženklus, kaip minėta anksčiau. Taigi, nors jūs galite turėti savo veidą savo gaminio reklaminėje nuotraukoje, gali būti, kad geriausia pasikliauti jais turinio kūrimo metu. Geriausias dalykas, kurį jie gali padaryti, yra pasakyti savo istoriją apie tai, kaip jūsų produktas jiems padėjo. Bet jei norite laimėti auditorijos pasitikėjimą, istorija turi būti autentiška.
Įtakos sukuria turinį savo balsu, kurio kampas bus patrauklus jų auditorijai. Jie gali sukurti tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, socialinės žiniasklaidos įrašus ir pan., Kad reklamuotų jūsų produktą, tuo pačiu užtikrindami, kad turinys atitiktų jų auditoriją. Jie žino, kaip įdėti produktą į savo turinį taip, kad jis nesiskiria nuo įprastų pranešimų.
„YouTuber Jack Douglass“, taip pat žinomas kaip „Jacksfilms“, yra puikus tokio veikėjo pavyzdys. Jei yra kokio nors prekės ženklo, kuris jį remia, jis ras būdą, kaip pritaikyti savo produktą į savo kasdienius YIAY (vakar vakar užduodamus) vaizdo įrašus. Šiems vaizdo įrašams jis paklausė savo pasekėjų, o tada surašo atsakymus, kad pristatytų savo auditoriją. „YouTuber“ kartą paprašė savo pasekėjų padėti išspręsti savo vestuvių svetainę naudojant „Squarespace“. Tada jis pristatė kai kuriuos savo pareiškimus savo kitame „YIAY“ vaizdo įraše, kuris baigėsi su juo reklamuojant svetainę. Jis pasirūpino paminėti, kad visi pateikiami pareiškimai buvo sukurti naudojant „Squarespace“ ir netgi suteikė žiūrovams 10 proc. Nuolaidų kodą.
Jie turi labai svarbų pasiekimą
Kitas svarbus aspektas dirbant su įtakojančiais asmenimis yra gebėjimas pasiekti atitinkamą auditoriją. Nors jie gali nesugebėti pasiekti masių, įtikintojai gali kreiptis į nišą. Kaip minėta anksčiau, įtikintojai linkę arba specializuotis, arba labai domina konkrečia niša. Todėl jie kuria turinį, atitinkantį šią nišą. Ir žiūrovai, kuriuos jie pritraukia, taip pat susideda iš žmonių, kurie domisi šia tema.
Taigi, pasirenkant tinkamą įtaką, galėsite pasiekti daugybę žmonių, kurie labai domina jūsų produktą.
Pavyzdžiui, mados įtakotojas Aimee Song, taip pat žinomas kaip „Style of Style“, puikiai tinka drabužių ir aksesuarų reklamai. Šiuo metu ji turi 4,7 mln. Instagram stebėtojų. Kadangi jos turinys orientuotas tik į madą, labai tikėtina, kad dauguma šių pasekėjų norėtų matyti drabužius ir aksesuarus skatinančius pranešimus.
Jie yra pigesni
Akivaizdus privalumas dirbant su įtakingais asmenimis yra tas, kad jie nežino tiek, kiek įžymybės. Nors populiariausieji įtakininkai gali už kelis tūkstančius dolerių mokėti už vieną įrašą, turėtumėte praleisti dešimtis tūkstančių dolerių už vieną garsenybę.
Pasak „Webfluential Influence Estimator“, įžymybės, pvz., Selena Gomezas, gali užkrauti nuo 49 000 iki 60 000 JAV dolerių už vieną „tweet“ apie savo prekės ženklą.
Galutinis sprendimas
Taigi, aš aiškiai paaiškinau, kaip įtaka gali būti naudinga jūsų prekės ženklui būdais, kuriuos įžymybės negali. Nors įžymybės turi savo pačių naudą, bendras įtaka veikėjams yra labiau pageidautinas daugumai įmonių. Remiantis šiais punktais, neabejotina, kad 2018 m. Rinkodaros kraštovaizdyje dominuos įtakos turintys asmenys. Ar sutinkate? Nesivaržykite pasidalinti savo mintimis komentaruose.
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
