Kartais verslo lyderiams reikia ralio šauksmo, kad patektų į įrankius. Jo kvietimui į ginklus George'as Coultieris pasirenka seną futbolo aksiomą („laimėjimas nėra viskas, tai vienintelis dalykas“) jo knygai, Visa tai yra vienintelis dalykas, jie yra vieninteliai dalykai.
„Coultier“, „American Management Services“ įkūrėja, savo 30 metų karjerą sukaupė finansiškai neramumus patiriančiose įmonėse, kad sukurtų „taisykles“ karštai, kad jūsų verslas nepatektų į finansinį ir operacinį žlugimą. Jis parašė knygą kaip „požiūrio koregavimą“ verslo savininkams. Jis palaiko „būtinybę bėgti per bet kurį asmenį ar viską, kas pasiekia jūsų įmonės būtinybę gauti pelną“. Aš nusipirkau kopiją, kad geriau suprastume šį koregavimą.
$config[code] not foundDidelė disciplina veda prie rezultatų
Pelnas aiškiai atspindi, kad nepagrįsta drausmė ir vykdymas yra raktas į pelną. „Coultier“ perspektyva šviečia, kai taikoma sprendžiant sunkius klausimus ir operacijas, vertinamas pagal matavimus. Pvz., „Coultier“ yra už atlygį už darbą atsakingas advokatas, pabrėždamas jį konkrečiai pardavimų komandose, bet ir visiems darbuotojams siekiant pelningumo. Jis smerkia prakaito nuoseklumą, reikalauja, kad planas, kuriuo verslas gyvena ar miršta, ir teigia, kad savininkai turi priartėti prie pardavimo proceso. Jis taip pat siūlo, kad didžiųjų lyderių nepritaria finansams:
„Niekas neturėtų geriau žinoti jūsų finansų, nei jūs. Jūsų balansas yra kažkas, kas yra jūsų kontrolėje. “
Savininkai privalo taikyti „pirštų atspaudų valdiklius“, kad visada žinotų verslo statusą ir vėliau deleguotų be nelaimingų veiksmų. Pelnas pabr ÷ žia, kad atsakingumas - nuo savininkų, dalyvaujančių pardavimo komandose, supranta inventorizaciją, ir tvirtina, kad yra ryšys tarp sprendimų d ÷ l mikrovaldymo ir finansinio saugumo.
Šiame procese „Coultier“ teigia, kad įmonės turi organizuoti savo procesus, kad dalintųsi pagrindine sprendimų priėmimo informacija. Jis siūlo savininkams kasdien gauti svarbią verslo informaciją, vadinamą „blykstės taškais“, - pelną ir nuostolius atspindinčias raudonos vėliavos. Verslo žvalgybos specialistai pasisakė už prietaisų skydų kūrimą ir kultūros stebėjimo stebėjimą Pelnas daro jį mažiau techniniu ir labiau žemyn.
Nenutrūkstamas pelno motyvas Kartais reikia pristabdyti
Tačiau knygos tonas yra susijęs su. Svarbus požiūris į požiūrį keičiasi. Medžiaga nepagerinama su išorės tyrimų komentarais, kaip ir kai kuriose verslo knygose, kuriose propaguojami pokyčiai, pvz., „Dan“ ir „Chip Heath“ Perjungimas.
Pavyzdžiui, jis pateikia prieštaringą pasiūlymą, kad verslo savininkai „neužsiima pardavėjais“. Jis mano, kad lėtas mokėjimas yra galiojanti pinigų srautų didinimo strategija:
„Vietoj to, kad jūsų pirkėjams būtų pranešama apie patikrinimus, turėtumėte juos peržiūrėti kaip geriausią finansavimo šaltinį.“
10 taisyklė - kiekvienas maksimumas yra sunumeruotas skyrius - toliau nurodoma, kaip mokate pardavėjus pagal pardavėjo įtaką jūsų įmonės produktui ar paslaugai (A reitingas yra labiausiai trikdantis verslui, jei mokėjimai praleidžiami, reitingas C yra mažiausias). Tačiau lėtas mokėjimas nėra nuolatinė strategija. Tai grynųjų pinigų srauto „juodoji gulbė“, kuri gali užtemdyti grynųjų pinigų valdymo problemas, kurias geriausiai sprendžia persvarstytos priemonės. Daugelis mažų įmonių negali nuolat mokėti lėtai. Kai kurie tiekėjai pašalina varginančius B2B klientus - jūsų įmonė gali būti tokia, kurią jie pašalina.
Ne asmeniniai klausimai
Asmeninių dalykų maksimumai gali paskatinti kai kuriuos verslo savininkus manyti, kad „nesutinku“. Pavyzdžiui, „Coultier“ rekomenduoja, kad savininkai pirmiausia savo verslą pateiktų net savaitgaliais:
„Įsipareigojimas siekti šio verslo pelningumo lygio nesibaigia penktadienį penktadienį…. Savaitgaliai skirti darbui. “
Nors „Coultier“ nekalba bažnyčios iš asmeninio tvarkaraščio, jis sako, kad vertina savo asmeninį laiką už laikrodžio ribų, kad būtų užtikrintas dėmesys verslo augimui (13 skyrius skirtas golfo, parodų ir atkūrimo pašalinimui). Tačiau dauguma įmonių savininkų jau žino, kad jų įmonės suvartoja visą laiką (žr. Anita Campbell pastabas 4 valandų darbo savaitė pastabas dėl sutrumpinto darbo laiko). Ir yra atvejų, kai gerai valdomos įmonės laikosi dienos sabato, kaip Chick-Fil-A, Pietų vištienos greito maisto grandinė, kuri sekmadieniais uždaro savo biurus ir restoranus, ir žinomas Niujorko fotografijos „B & H Photo“ ir vaizdo įrašų mažmenininkas, kuris užsidaro šeštadieniais.
$config[code] not foundKai kurie prieštaringiausi pareiškimai yra susiję su šeima. Knygoje teigiama, kad geriausias verslas „turi vieną šeimos narį“ ir kad reikia „mylėti savo verslą daugiau nei jūsų šeima“. Neišspręsta: pastaraisiais vaizdo įrašų pristatymais nuo knygos paskelbimo „Coultier“ pakeitė savo pareiškimą, kad „mylėtų savo verslą, kaip ir jūsų šeima“. Vizija yra tai, kad verslo savininkai kruopščiai vertina šeimos dinamiką ir verslo kompromisinius sprendimus. Coultier teigia:
„Jei nesate sutelktas - jei šeima, draugai, bendruomenė ir bažnyčia užpildo jūsų užimamą savaitės tvarkaraštį - tikriausiai nepavyksta pasiekti realios pelno savo įmonei.“
Su Coultier pavadinimu „galutinis kontraristas“, Pelnas suprantama, buvo parašyta netradicine valstybe, turint omenyje bankrotą. Mokant prekiautojus vėlai, pvz., „Coultier“ teigia, kad „tai ne„ Harvardo verslo mokykla “. Negausite vadovo, kuris rekomenduoja jums naudoti ir piktnaudžiauti savo tiekėjais tiek, kiek galite, nors ir teisėtai ir mandagiai. “
Tačiau medžiaga rodo, kad reikia remti mokslinius tyrimus, skirtus verslo šalims, nesusijusioms su finansinėmis ar elgesio ribomis. Keletas knygoje esančių „maksimumų“ neturi pakankamos paramos, kad būtų galima išversti į sprendimus, kuriuos verslo savininkai turėtų naudoti.
Be to, nulinės sumos įsipareigojimas vengia rizikos valdymo koncepcijos ir tai, kad rizika valdoma netinkamai, o tai gali būti sunkių finansinių sunkumų kaltininkas. Nors taisyklės gali padėti verslo savininkams, kurie nesupranta rizikos, Pelnas maksimalus supaprastinimas iki taško, kuriame galima pamiršti kitas problemų priežastis.
Kaip gauti naudos iš skaitymo „Pelnas“
Kaip įmonės savininkas, jums bus naudingiausia Pelnas kaip „mąstymas apie maistą“ jūsų pačių valdymo ir veiklos stiliui. Tačiau neturėtumėte manyti, kad taisyklės yra išsamus verslo problemų sprendimas. Pasiūlymuose aptariamas ekstremalus finansinis sunkumas. Tačiau turėtumėte sustiprinti savo skaitymą su kitomis knygomis apie organizacijos veiklos būdą ir kultūrą.
Yra daug kitų knygų, pavyzdžiui, „Ram Charan“ Ką norėtų žinoti generalinis direktorius, kurie gali pasiūlyti gaires su mažiau pavojaus signalų ir labiau ištirtų procesų. Pelnas yra sunkus kelias, teisėtai tai bankroto sąlygomis. Tačiau žemėlapių grožis yra galimybė matyti kitus kelius, kurie gali leisti jums pamatyti daugiau kelionės metu.
