Organizuotas pardavimo procesas yra labai svarbus kuriant tvarų smulkų verslą.Pardavimų procesas yra organizuota sistema, kuria sukuriamas pasiūlymas, kuris įtikina kitus mokėti jums mainais už jūsų produktą ar paslaugą. Norint pasiekti mėnesio pardavimo tikslus, geriausia sukurti integruotą pardavimo procesą. Tai sistema, kuri parduoda pardavimus pagal pakartotinus veiksmus, kurie numato kiekvienos proceso pakopos konversijas. Tai išmatuojama ir nuspėjama.
$config[code] not foundŠtai kaip sukurti integruotą pardavimo procesą:
Sukurti pardavimo strategiją
Pardavimo strategija geriausiai išdėstyta pardavimo plane. Tai yra jūsų veiksmų planas, kaip generuoti klientus ir uždaryti pardavimus. Ji turėtų apimti pajamų tikslus, pavyzdžiui, kiek pinigų, kuriuos ketinate generuoti kasmet, kas ketvirtį ir kas mėnesį. Ji turėtų tiksliai paaiškinti, iš kur ateis jūsų vediniai. Ji taip pat apibrėžia pardavimo pranešimus, kuriuos bendrinsite su tiksliniais klientais. Nesistenkite sukurti planą, įskaitant komandos narius, ypač savo pardavėjus.
Sukurkite vamzdyną
Jūs visada turite dirbti kuriant laidus, o kartais tie klientai yra esami klientai. Turite turėti pardavimo vamzdyno kūrimo ir klientų kontaktų sekimo procesą. Nustatykite konkrečios savaitės, mėnesio ar ketvirčio pardavimo tikslus. Jūs suprantate savo pardavimo ciklą, todėl gali tekti palaikyti santykius nuo šešių iki dvylikos mėnesių, kol naujas biudžeto ciklas sukurs galimybę arba esamas tiekėjas suklydo. Mes juos vadiname.
Stebėkite pardavimų vadovus
Jūsų pardavimo planą galima stebėti skaičiuoklėje arba CRM sistemoje, pvz., „Insightly“. Svarbiausia yra stebėti savo konversijų rodiklius pagal jūsų pajamų tikslus. Jei sukursite duomenų srautą skatinančią pardavimo kultūrą, galėsite lengvai pridėti papildomų pardavėjų. Svarbu suprasti, kiek klientų turi generuoti, kad atitiktų jūsų mėnesio pardavimo tikslus.
Automatizuokite pardavimo procesą
Yra keletas programinės įrangos įrankių, tokių kaip „Salesforce“, „HubSpot“ ir „Infusionsoft“, kurie palengvina pardavimo procesų automatizavimą. Stebėkite vykdomą pardavimo veiklą ir vadovaukitės eismo kanalais - persiuntimu, tinklų kūrimu, padidėjimu, kryžminiu pardavimu, tiesioginiu paštu, mokama paieška, ekologine paieška, socialine žiniasklaida, parodomis, PR ir atsakymu į svetainių reklamą. Turėtumėte stebėti atvirus tarifus ir išbandyti pardavimo pranešimus su savo tiksliniais klientais. Jei naudojate automatizavimą, kad sukurtumėte nuspėjamą pardavimo procesą, galite garantuoti pardavimų augimą.
Parduoti, parduoti, parduoti
Norėdami parduoti, turite paprašyti verslo. Jūs turite pateikti pasiūlymą klientui, norinčiam pirkti, kad galėtumėte parduoti. Savo pardavimo procese privalote kurti pasiūlymus. Kryžminis pardavimas - tai menas, leidžiantis esamiems klientams išleisti šiek tiek daugiau pinigų su jumis. „Amazon“ yra vienas geriausių, ką mačiau. Jie visada informuoja, ką klientai taip pat įsigijo. Ir tai nereiškia, kad reikia daug. Tai gali būti kažkas taip paprasta, kaip „Pirkti, gaukite antrą elementą“.
Dėkojame klientams
Niekas jums skolingas. Būtinai padėkokite savo klientams už savo verslą. Padėkos rodymas asmeniniu skambučiu ar ačiū užrašu gali būti logiškas. Pasiekite, jei galite. Nustebinkite pirkėją savo produkcijos ankstyvu pristatymu. Jei kuriate santykius ir nuolat pridedate vertę santykiams, turėsite gyvenimą klientui.
Integruoto pardavimo proceso kūrimas yra geriausias dalykas, kurį galite padaryti, kad generuotumėte ir stebėtumėte savo pajamas.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Gears“ nuotrauka per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
