Jei norite parduoti prekę ar paslaugą šiandieniniams vartotojams, turite įsikurti ir parduoti save kaip savo srities ekspertą. Galų gale, kodėl jie pirktų kažką iš jūsų, kai jie galbūt galėtų nusipirkti kažką panašaus iš jūsų konkurento, turinčio daugiau patirties ar pripažinimo?
Geros naujienos yra tai, kad technologija siūlo daug galimybių rinktis save kaip ekspertą. Tačiau bloga naujiena yra ta, kad ji siūlo tas pačias galimybes ir visiems jūsų konkurentams. Taigi, kaip jūs patys išsiskyrėte ir parduodate save kaip ekspertą, kai visose srityse yra tiek daug savęs paskelbtų „ekspertų“?
$config[code] not foundNeseniame Forbes straipsnyje, kuriame kalbama apie patirties kūrimą, Amy Morin atkreipia dėmesį į tai, kad egzistuoja bauda tarp ekspertų ir narcizų. Morinas rašo:
„Jūsų auditorijos pasitikėjimas ir pagarba reikalauja, kad jūs būtumėte tikri savimi, neperžengdami linijos į aroganciją. Taigi, nors svarbu pasidalinti tuo, kas gera apie jus, nebijokite pasidalinti savo klaidomis ir nesėkmėmis. Būkite turtinga savo auditorijai ir kitiems specialistams, kad galėtumėte savo erdvėje uždirbti tikrą patikimumą. “
Tarkime, pavyzdžiui, kad siūlote socialinės žiniasklaidos rinkodaros paslaugas. Norėdami tai padaryti, turite prekiauti save kaip socialinės žiniasklaidos ekspertą. Tačiau šiandien atrodo, kad kiekvienas, turintis „Twitter“ paskyrą, pats save parduoda.
Norint atskirti save, jūs negalite nuolat nuolatos reklamuoti savo paslaugas ir kalbėti apie tai, kiek jūs esate ir kiek žinote apie socialines žiniasklaidos priemones. Vietoj to, jūs turite iš tikrųjų stengtis padėti žmonėms. „Tweet“ nuorodos į kitų ekspertų išteklius. Sukurti santykius su žmonėmis. Ir netgi dalinkitės patirtimi, kurioje galbūt nepavyko, bet galiausiai kažką išmoko.
Iš esmės, jums reikia pasiūlyti kažką vertės žmonėms. Nuolat kalbant apie save tikrai niekam nepadeda. O klientai gali greitai jį išsiaiškinti, jei tik norite padėti sau. Bet jei jūs suteikiate jiems vertingos informacijos, nesvarbu, ar jis ateina tiesiai iš jūsų, ar gal kas nors iš kito, jūs susidursite su ekspertu, net bandydami.
Morinas apibendrina mintis tokiu būdu:
„Ekspertai naudoja socialines žiniasklaidos priemones dalintis žiniomis. Narcizistai naudoja socialines žiniasklaidos priemones, kad užmaskuotų jų nesaugumą. “
Ekspertų patarimai Nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
