Geriausiai atrodo sklandžiai ir be jokių pastangų, tačiau puikūs pardavimų plotai yra kruopščiai parengti ir pristatomi.
Pardavimų pikio idėjos
Nuo kruopščiai pasirenkant žodžius iki buvimo vietoje, čia yra 20 pardavimų aukščio idėjų, kurios turėtų išlaikyti aukštą jūsų komandos moralę.
Pasirinkite atsargiai žodžius
Turite gauti pranešimą apie parduotas prekes ir paslaugas. Tinkamų žodžių pasirinkimas suteikia pikio galios uždaryti. Nepamirškite paprastų žodžių, pvz., „Naujo“, „pardavimo“ ir „išjungimo“, kad galėtumėte padaryti didelį skirtumą bet kokiame žingsnyje.
$config[code] not foundŽinokite savo klientą
Salesforce ataskaitos 82% pardavimų žmonių nesupranta savo perspektyvų. Jei nenorite ištirti jų pageidavimų, galite labiau pasakyti, kodėl tu kaip produktas. Tokiu atveju jūsų pikis gali nukristi nuo kurčiųjų ausų.
Pasikalbėkite su tinkamais žmonėmis
Net jei jūsų aikštė yra tobula, ji nebebus uždaryta, jei švaistysite jį netinkamiems žmonėms. Išsiaiškinti, kas yra sprendimų priėmėjai, yra didelė jūsų kruopštumo dalis. Kartais viskas, ką jums reikia padaryti, yra paprašyti savo kontaktų mažoje įmonėje, kurią bandote parduoti.
Parengti kvietimą veikti
Geras žingsnis turi nukreipti savo perspektyvą į galutinį tikslą. Geriausias būdas tai padaryti yra kvietimas veikti. Net jei jie nėra pasirengę pirkti, kitas susitikimas su vienu iš šių dalykų vyksta.
Būk unikalus
„Cookie“ pjaustytuvas nesumažina, kai kalbama apie efektyvų pardavimo lygį. „American Express Open Forum“ siūlo jums likti profesionalus, bet bandykite tuo pačiu metu išgirsti smalsumą. Galite pradėti nuo kažko panašaus: „Turiu ką nors parodyti, jei manote, kad esate pasiruošęs.“
Būkite tinkami
Stodgy nėra būdas veikti, jei norite parduoti. Neformalūs būdai yra asmeniniai. Jūs netgi galite pasidalinti šiek tiek kažką iš jūsų gyvenimo, kad apšiltintumėte.
Turėkite centrinę idėją
Būdamas visame žemėlapyje, tai nepadės uždaryti šio sandorio. Turite turėti centrinį tašką, į kurį nuolat grįžtate. Šis klijai, turintys daug pardavimo vietų, dažnai yra naudingas klientui.
Laikykitės 3 didelių taškų
Dauguma žmonių negali prisiminti daugiau nei trijų dalykų vienu metu. Tai reiškia, kad visas jūsų pardavimų aukštis turi suktis apie tris idėjas, kad jos būtų veiksmingos.
Venkite metaforų
Manoma, kad tai yra provokuojanti dideliuose literatūros darbuose. Tačiau jie gali supainioti perspektyvas pardavimų aikštėje. Kažkai savo gaminio pasakojimas “yra„ Šventasis Gralis “- tik debesys vandenyse.
Nebandykite būti protingesni nei visi kiti
Geros komandos kūrimas aplink jus remiasi žmonėmis, turinčiais kitų sričių. Suderinus ekspertų komandą, jūsų pardavimų aikštelės turi gilumą ir apimtį.
Nustatykite tikslinę auditoriją
„Hubspot“ tinklaraštyje šis senas skelbimas yra dar vienas žingsnis.Jums reikia rasti savo tikslinę auditoriją ir įsivaizduoti, kaip jie naudos produktą, kad galėtumėte visapusiškai su jais bendrauti. Nerandykite jų. Pabandykite patekti į savo odą. Tikrinami jų socialinės žiniasklaidos įrašai.
Bandykite dažnai
Praktika puikiai tinka. Pabandykite surasti tą vidutinį pagrindą, kuriame galite paspausti visus didelius savo pristatymo taškus be skambėjimo kaip skaitydami iš scenarijaus. Dirbkite priešais veidrodį ar draugus.
Pakviesti pokalbį
Geras pardavimų aukštis yra dviejų krypčių gatvė. Nuomos perspektyvų uždavimas padeda geriau suprasti jų poreikius ir pradeda pokalbius.
Nepaisykite socialinės žiniasklaidos
„SuperOffice“ puikiai vertina sėkmingus šiuolaikiškus pardavimo aikšteles. Jie praneša, kad 90% sėkmingų pardavimų žmonių naudoja socialines žiniasklaidos priemones, kad dirbtų puikiuose aikštynuose. Galima dalytis atitinkamu turiniu ir atsakyti į komentarus.
Naudokite piktogramas
Atminkite, kad tai yra pardavimų žingsnis. Ji turi turėti gerą ritmą ir tempą. Naudojant piktogramas su statistika saugomi dalykai. Mes apdorojame vaizdus daug greičiau nei tekstas.
Naudokite „Catchy Email“ atidarymo linijas
El. Paštas yra veiksmingas, bet tuo pačiu metu konkurencingas. Geras pardavimų lygis kibernetinėje erdvėje neturėtų būti tik įvadas. Nedelsdami užsimerkite apie statistinius ar laiku pateiktus pranešimus apie dienos naujienas. Kažkas panašaus: „Ar matėte vėliausiai…?“
Dėmesys būti naudingam
Sunkių pardavimų būdų naudojimas yra senoji mokykla. Tradicinė aikštė yra apie pardavimo užbaigimą. Naujasis metodas yra pateikti teisingus klausimus, klausytis ir spręsti realią problemą su prekėmis ar paslaugomis. Upwork turi gerą vaizdą šiuo klausimu.
Pabandykite Rhyming
Niekada nesuprantate, kodėl geriausios žymės linijos lieka į galvą? Taip yra todėl, kad jie rimuoja. Pabandykite patvirtinti šį patikrintą metodą į savo pardavimo vietą.
$config[code] not foundPradėkite nuo klausimo
Žmonės paprastai atsako į klausimus. Jei pradėsite savo pardavimų aukštį su vienu, pradėjote pirmyn ir atgal, kad galėtumėte baigti parduoti. Išbandykite kažką panašaus: „Ar kada nors susimąstėte…“?
Sužinokite, kaip keisti pikį
Ne visi įsigys, ką turite parduoti. Tačiau jūs galite pasimokyti iš tų žmonių, kurie sako „ne“, jei juos įtraukiate. Išsiaiškinti, kas veikia ir ką reikia keisti, yra procesas.
„Baseball Pitcher“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Populiarūs straipsniai 5 Komentarai ▼
