Pardavimų vystymo vadybininkas yra asmuo, kuris vadovauja įmonės pardavimų skyriui. Pardavimų vystymo vadovai atsako už darbuotojų apklausą, samdymą ir mokymą, taip pat už jų organizavimą ir planavimą. Jie taip pat padeda komandos nariams pasiekti esamus klientus ir sukurti naujas sąskaitas. Pardavimų vystymo vadovai yra reikalingi praktiškai visose pramonės šakose, įskaitant mažmeninę, automobilių ir didmeninę prekybą.
$config[code] not foundPagrindai
Pardavimų vystymo vadybininkai turi suprasti savo įmonės politiką ir bendrą misiją, ir kokios rūšies pajamos turi būti sukurtos ne tik pasiekti, bet ir pranokti tikslus. Jie sukuria pardavimo komandas savo komandai, kartais tuos, kuriuos reikia įsiminti iki paskutinio žodžio. Jie taip pat dažnai turi parodyti, kaip produktai ir paslaugos veikia savo komandai, taip pat potencialiems klientams.
Įgūdžiai
Kadangi pardavimų plėtros vadybininkai dažnai atlieka daug pardavimo, jie turi būti klientų aptarnavimo specialistai. Jie taip pat turi turėti puikių bendravimo įgūdžių, informuodami komandos narius apie tai, ką reikia atlikti ir kaip tai daryti. Be to, pardavimų plėtros vadybininkai turi būti stiprūs lyderiai, kurie turi motyvuoti pardavimus. Jie taip pat turėtų būti profesionalūs, pasitikintys, energingi, motyvuoti ir organizuoti. Daugeliui pardavimų vystymo vadovų taip pat reikalingi pagrindiniai kompiuterių ir matematikos įgūdžiai, nes daugybė jų darbo vietų sukasi aplink numerius.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėFonas
Dauguma pardavimų vystymo vadybininkų turi turėti didelę sėkmę kaip pardavimo komandos narys. Be to, dauguma įmonių šiandien pirmenybę teikia kandidatams, nepriklausomai nuo to, ar jie yra pradiniai, ar prižiūrėtojai. Kreipdamiesi į pardavimų vystymo vadovus, paprastai dėmesys skiriamas rinkodaros, verslo, vadybos, matematikos ir komunikacijos kursams. Vadinasi, bakalauro laipsnis ne visada yra reikalavimas. Didžioji jo dalis priklauso nuo pramonės. Pvz., Elektronikos elektronikos pardavimų vystymo vadybininkas galėjo tik išnaudoti savo pozicijas, naudodamas patenkinamą pardavimų įrašą ir tvirtą klientų aptarnavimą.
Perspektyvos
Kiekviena įmonė turi gauti pajamų per pardavimus, ir kas nors mokyti savo darbuotojus, kaip tai daryti. Kitaip tariant, visada bus reikalingi pardavimų vystymo vadovai. Kalbant apie kitą dešimtmetį, JAV darbo statistikos biuras pranešė, kad pardavimų vadybininkų darbo vietos iki 2018 m. Padidės 15 proc.
Uždarbis
Turėdami reikiamą patirtį ir gebėjimus, pardavimų plėtros vadovai greičiausiai bus tarp didžiausių šalies pajamų. Pasak „BLS“, pardavimų vadybininkai uždirbo vidutiniškai $ 97,260. Tai greičiausiai svyruos pagal pardavimų departamento sėkmę, nes daugelis pardavimų vadybininkų ir jų komandų dirba komisiniais, gaudami dalį pajamų, gautų pardavus.
2016 m. Atlyginimų informacija pardavimų vadovams
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, pardavimų vadybininkai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai 117,960 JAV dolerių atlyginimą. Dėl mažų rezultatų, pardavimų vadybininkai uždirbo 25 proc. Procentinį atlyginimą, kuris siekė 79,420 dolerių, o tai reiškia, kad 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 168 300 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 metais JAV pardavimų vadybininku dirbo 385 500 žmonių.
