Jūs turite daug iššūkių, kaip smulkiojo verslo savininkas. Yra klientų, kurie gali nuveikti, apmokėti sąskaitas, atlikti atnaujinimus ir parduoti prekes. Jūs taip pat dirbate su bizantiškomis taisyklėmis ir bandote pamatyti kaip ar net jei Kongresas gali jums padėti.
Taigi lengva suprasti, kodėl jūsų konkurencija gali užtrukti atgal į tuos neatidėliotinus klausimus. Jei vienas dalykas, kurį aš išmokau per savo darbo metus verslui, pradedant nuo mažų iki pasaulinių, yra tai, kad nepakankamai vertinate savo vertikalias įmones, yra kvaila klaida.
Manau, turėčiau suteikti jums draugišką, kumbaya pranešimą apie tai, kaip mažosios įmonės turėtų dirbti kartu, bet tai tiesiog nėra realus. Kartais, norėdami klestėti, turite suspausti konkurenciją. Tiesą sakant, kartais jums reikia turėti tvirtą pasitikėjimą mažomis ir didelėmis įmonėmis, kurios sumažina jūsų klientų skaičių.
Kaip matau, yra keletas būdų, kaip pradėti konkuruoti prieš jus (ne tiesiogine prasme, juos sunaikinti). Štai mano patogus sąrašas:
- Nustatykite savo konkurenciją. Kas konkuruoja tiesiogiai jūsų erdvėje? Kaip ilgai jie buvo aplinkoje ir kokie yra jų vardo pripažinimai bendruomenėje? Kuo geriau žinote, tuo geriau galėsite laimėti.
- Padarykite savo konkurencijos žemėlapį. Kaip arti jų prie jūsų durų? Ar jie važiuoja pėsčiomis arba važiuoja automobiliu? Ar turite pagrindinį nekilnojamąjį turtą, ar jie? Vietos pojūtis gali padėti nustatyti strategiją, kaip pritraukti klientus ir įgyti verslą.
- Sukurti privalumų ir trūkumų sąrašą. Išsiaiškinkite, kur jūsų verslas turi viršutinę ranką ir kur reikia tobulinti.Jei turite geresnės kokybės prekes, bet jūsų konkurentų absurdiškai žemos kainos kainuoja jūsų klientams, gali šiek tiek sumažinti kainas. Be to, neturėtumėte leisti, kad gera idėja būtų neginčijama, ypač jei galite sukurti geresnę savo konkurentės versiją.
Vis dėlto jūs esate tranšėjose. Kokių patarimų turite mažoms įmonėms, kurios susiduria su stipria konkurencija?
Ieškoma nuotraukos per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
