Nukreipimo puslapio optimizavimas yra vienas iš geriausių būdų padidinti PPC kampanijų našumą ir padidinti IG. Per pastaruosius kelerius metus siūlėme dešimčių nukreipimo puslapio patarimų ir gudrybių, kad pagerintume kampanijas.
Bet kurios iš jų yra mėgstamiausios ir kurios nuolat pasirodo esančios efektyviausios?
Mes peržiūrėsime keletą mūsų karščiausių nukreipimo puslapio patarimų, kad galėtume pateikti galutinį nukreipimo puslapio optimizavimo vadovą. Nuo paprastų „tweaks“ iki „paryškintų“, rodymo sustabdymo optimizavimo strategijų, kiekvienas iš toliau išvardytų būdų turės tiesioginį poveikį jūsų konversijų rodikliams.
$config[code] not found10. Laikykitės pranešimų tarp skelbimų ir nuoseklių puslapių
Žinoma, tai gali atrodyti kaip „ne-protas“, bet jus nustebins, kiek reklamuotojų to nepadarys. Jei tarp skelbimo pažadų ir nukreipimo puslapio yra atsijungimas, skelbime taip pat gali būti suskaidytas URL, kad galėtumėte padaryti viską, ką jis padarys.
Pažvelkite į žemiau pateiktą pavyzdį. Pirmiausia patikrinkite skelbimą:
O dabar pažvelkime pridedamą nukreipimo puslapį:
Kaip matote, nukreipimo puslapis puikiai atitinka skelbimą, todėl naudotojui yra numatoma ir tinkama patirtis. Vėlgi, tai atrodo taip akivaizdu, bet praradau skaičiavimus, kiek reklamuotojų tiesiog siunčia PPC srautą į savo pagrindinį puslapį (blogą) arba bendrą „splash“ puslapį (dar blogiau). Laikykite savo pranešimus nuosekliai!
9. Iš esmės pakeiskite nukreipimo puslapių registracijos srautą
Larry mėgsta sakyti, kad mažos optimizacijos daro mažus rezultatus - ir jis teisus. Pakeitus mygtukų spalvas ir šriftą, gali būti, kad judate adatą, bet iš tikrųjų jūs praleidžiate laiką ir praleidžiate didžiulių konversijų galimybes.
Norėdami matyti didelius rezultatus, turite atlikti didelius pakeitimus, o radikaliai pritaikyti nukreipimo puslapių registracijos srautą yra vienas iš didžiausių pakeitimų, kuriuos galite padaryti. Pamatysime šį veiksmą, pavyzdį iš šio naujausio straipsnio apie konversijų rodiklių didinimą:
Šis nukreipimo puslapis ne tik suteikia perspektyvų vienam iš būdų prisiregistruoti, bet trys - kiekvienas iš jų yra skirtingas, kad atitiktų individualius lankytojo poreikius. Tai labai protingas, nes sustiprina jausmą, kad vartotojas kontroliuoja ir gali nustatyti savo veiksmų eigą be priverstinio griežtų, tiesinių sprendimų. Nepriklausomai nuo jūsų prisiregistravimo srauto pakeitimų, įsitikinkite, kad A / B išbandysite juos pirmiausia, kad įsitikintumėte, jog skambinate gerais duomenimis. Kalbant apie A / B bandymus …
8. A / B Patikrinkite formų vietą nukreipimo puslapiuose
Daugelis rinkodaros dėmesio pernelyg daug nukreipia į puslapius formuoja save (daugiau apie tai netrukus), tačiau daug mažiau svarsto, kur šios formos turėtų būti.
Šiame straipsnyje Aaron Levy primygtinai rekomendavo išbandyti nukreipimo puslapio formų išdėstymą jūsų puslapiuose, kad pamatytumėte didelį konversijų pelną:
Pirmiau pateiktame pavyzdyje kontrolės puslapyje (kairėje) jau buvo atliktas didelis 11% konversijos koeficientas prieš bandymą. Tačiau variantas (dešinysis) buvo dar geresnis, kai konversijos rodiklis buvo šiek tiek mažesnis nei 16%. Tai gali neatitikti vieno iš rodymo sustabdymo pakeitimų, kuriuos dažnai palaiko Larry, tačiau tai įrodo, kad bandymų elementai, pvz., Formos pozicija, gali turėti didelės įtakos jūsų konversijų rodikliams.
7. Padarykite savo nukreipimo puslapio formas mobiliesiems
Ar kada nors baigėte užpildyti internetinę formą mobiliajame įrenginyje? Ne? Tada tikisi, kad jūsų perspektyvos prilygsta nuovargiui.
Mobilieji skelbimai yra tokie veiksmingi, kad jie kreipiasi į vartotojų norą pirkti ką nors dabar, o tai reiškia, kad mobilieji nukreipimo puslapiai - ir jų formos - turi padaryti juos kuo lengviau konvertuoti, kol jie važiuoja.
Toliau pateiktame pavyzdyje, paimto iš šio dienoraščio įrašo apie nukreipimo puslapio formas, „Progressive“ lankytojui beveik nepadėjo įvesti savo informacijos. Net paprasto teksto pranešimo siuntimas greičiausiai užtruks ilgiau.
Suteikus, ši forma nesuteikia Progressive daug informacijos apie vartotoją, bet tai ne taškas - viskas apie vartotoją, prisiminti? Padarydami savo kelionę kuo lengviau, jūs suteikiate potencialiems klientams tai, ko jie nori. Tai, savo ruožtu, greičiausiai leis jiems pereiti į atstumą ir konvertuoti.
6. Vykdykite žudiko kvietimą veikti
Jei vis dar naudojate „Pateikti“ kaip raginimą veikti, atėjo laikas persvarstyti savo strategiją.
Kvietimai veikti yra nepaprastai svarbūs. Jie gali reikšti skirtumą tarp atšokimo ir konversijos, tačiau daugelis reklamuotojų, atrodo, nesuteikia jiems daugiau nei kelių minučių. Be stiprios CTA, nesvarbu, koks yra jūsų nukreipimo puslapio likutis.
Diskusijoje apie žudikų CTA kūrimą turėtume pažvelgti į keletą puikių CTA pavyzdžių, kurių mano mėgstamiausia yra šis pavyzdys iš mažiau apskaitos:
Kalbu apie „Mažiau apskaitos“ pranešimus dažnai, nes tai toks šilta, draugiška ir prieinama - nesudėtinga SaaS kompanijos užduotis, susijusi su apskaita ir buhalterija. Atkreipkite dėmesį, kaip CTA naudoja jungiamąją kalbą, kad sustiprintų netiesioginį komandinį darbą, susijusį su „Less Accounting“ produktu? „Padarykime tai!“ Yra daug labiau įtikinamas nei „Pateikti“ arba vienodai šalta, tolima CTA.
Kitą kartą, kai sėdėsite, norėdami sugalvoti CTA, naudokite strategiją „Noriu…“. Jūsų CTA turėtų užpildyti sakinį, prasidedantį: „Noriu…“ Pažvelkime į tikrą pavyzdį:
Akivaizdu, kad jūsų CTA nereikia tiesiog įrašyti žodžių „Noriu…“, tačiau šie du pavyzdžiai rodo, kaip šis principas gali sukelti tvirtus, aiškius CTA. Jūs negalėtumėte pasakyti: „Noriu pateikti“, ar ne?
5. „Kopijuoti“ naudokite „Kliento balsas“
Projektavimo aspektai yra labai svarbūs nukreipimo puslapio sėkmei, tačiau kopija yra tokia pat svarbi - jei ne daugiau. Vienas iš geriausių būdų sukurti įtikinamą nukreipimo puslapį yra „kliento balsas“.
Pernelyg daug nukreipimo puslapių (ir rinkodaros medžiagų) yra užpildyti švelniais rinkodaros žodžiais ir terminologija, iškelta tiesiai iš pardavimo mokymo vadovų. Tai ypač akivaizdu tarp įmonių lygio įmonių, kurių daugelis, atrodo, mano, kad kuo aiškesnė kalba, tuo geriau. Tačiau kalbėjimas klientams, vartojantiems savo kalbą, yra daug efektyvesnis, ir tai sukels daug didesnius perskaičiavimo kursus.
Šiame straipsnyje apie kliento balsą Bradas McMillenas paaiškina, kad perspektyvų ir poreikių pabrėžiančios kalbos naudojimas yra galingas būdas kreiptis į potencialius klientus. Rasti savo kliento balsą nėra atspėti - tai empirinis, duomenų orientuotas tyrimų procesas, kuris identifikuoja jūsų klientų norus ir kodėl, tada struktūrizuoja savo pasiūlymą taip, kad tiesiogiai kreipiasi į šiuos norus.
Toliau pateiktame pavyzdyje iš debesies pagrįstos apskaitos programinės įrangos platformos „FreshBooks“ galite pamatyti, kaip šio nukreipimo puslapio kalba buvo sukurta atsižvelgiant į perspektyvų poreikius ir pageidavimus:
Kiekvienas pardavimo taškas buvo pabrėžtas iš kliento naudos perspektyvos - ne kaip techniškai įspūdinga programinė įranga, o ne kiek klientų jie turi, ar ką nors, ką rinkodaros specialistai mėgsta reklamuoti savo produktą.
Skaitykite daugiau apie kliento balso suradimą ir naudojimą nukreipimo puslapiuose ir pasiruoškite konversijoms.
4. Nukreipimo puslapio kopijoje naudokite „Power Words“
Kliento balso naudojimas nukreipimo puslapio kopijoje yra galingas. Sujungus šią funkciją su „galios žodžiais“, jūsų puslapiai gali būti pasmerkti beveik nesustabdant.
Šiame pranešime apie tai, kaip rašyti įtikinamą nukreipimo puslapio kopiją, paaiškinu, kaip naudojant jūsų kopijoje esančius galios žodžius galima įteikti įtikinamą pranešimą ir padaryti jį beveik nenugalimas. Tačiau galios žodžių vartojimas yra daug daugiau nei tam tikrų žodžių pasirinkimas ar atidžiai aiškinimas; tai yra jūsų kopijos struktūrizavimas tokiu būdu, kuris patrauktų į jūsų perspektyvų emocijas. Pažvelkite į šį pavyzdį, pavyzdžiui:
Vieno žodžio „vėl“ įtraukimas šiame kontekste yra labai veiksmingas. Sakydamas: „Padarykite namus saugiai dar kartą “, - rašytojas rašo, kad namuose naudojamas jaustis saugiai, bet nebėra. Ši kopija subtiliai manipuliuoja perspektyvų baimėmis, todėl tai yra nepaprastai veiksminga kopija.
Išsiaiškinkite visą įrašą, kad sužinotumėte daugiau apie galios žodžių naudojimo efektyvumą, kaip naudokite naratyvinius metodus savo kopijoje ir kitas strategijas, kad kopija būtų žymiai įtikinamesnė.
3. Įtraukite vaizdo įrašą į nukreipimo puslapius
Vaizdo įrašų įtraukimas į nukreipimo puslapius gali būti labai galingas, ypač jei bandote perteikti sudėtingą idėją, nepažeidžiant lankytojų teksto. Vaizdo įrašas taip pat yra puikus būdas sustiprinti bendrą pranešimų siuntimą ir prekės ženklą.
Šiame pavyzdyje „Rosetta Stone“ ne tik supranta antrosios kalbos mokymosi linksmumą ir linksmumą, bet ir viliojančią bei viliojančią savybę, kurios dažnai nesusiję su didele užduotimi mokytis kitos kalbos:
Mūsų paskutiniams dviem nukreipimo puslapio patarimams mes išskleidžiame didelius ginklus ir pasisakome už tikrai drąsią strategiją - visiškai atsikratyti nukreipimo puslapių. Tai gali atrodyti priešinga (ar tiesiog beprotiška), bet šiandien tikrai nėra jokio realaus poreikio priversti perspektyvas nukreipti į nukreipimo puslapį. Kitame pavyzdyje reklamuotojams yra keletas naujų skelbimų formatų, kurie pašalina poreikį nukreipti puslapius. Vietoj to, kad pakenktų perskaičiavimo kursams, šie nauji skelbimų formatai gali būti dar veiksmingesni nei tradicinis piltuvo metodas. Pavyzdžiui, „Twitter“ „Lead Generation“ kortelės leidžia perspektyvoms pasinaudoti pasiūlymais tiesiogiai iš paties skelbimo, taupydamos jūsų perspektyvų laiką ir sumažindamos veiksmus, būtinus lankytojui konvertuoti: Tai puikus pavyzdys, kaip Larry dažnai kalba apie didelius pokyčius ir didelius rezultatus. Daugelis pardavėjų vis dar yra įsitraukę į mąstymo būdus, kurie greitai tampa pasenę, todėl drąsos imtis drąsių žingsnių gali jus nuvesti prieš varžybas. Mūsų galutinis nukreipimo puslapio konversijos optimizavimo patarimas yra kitas, kuris visiškai nereikalauja nukreipimo puslapių. Priežastis, kodėl tai yra mūsų aukščiausias patarimas, yra tai, kad paprasčiausiai jis išpūsti kitus iš vandens, atsižvelgiant į galimą poveikį jūsų konversijos rodikliams. Vidutiniškai vartotojai yra devynis kartus greičiau konvertuoti iš mobiliojo SERP nei darbastalio SERP. Sujungę šį faktą, kad skambučiai į įmones yra mažiausiai tris kartus didesni už paspaudimus, yra galingas sprendimas atsisakyti tradicinio nukreipimo puslapio naudojant tik skambučių kampanijas. „AdWords“ tik skambučių kampanijos leidžia jums įtraukti paspaudžiamąjį telefono numerį kaip skelbimo dalį. Tai iš tikrųjų visiškai pakeičia tradicinį URL, tai reiškia, kad jūsų skelbimas leidžia lankytojams skambinti jūsų įmonei tiesiogiai iš skelbimo - jokių paspaudimų, internetinių formų, nukreipimo puslapių nėra. Tiesiog eikite tiesiai į tašką ir padėkite perspektyvoms pasiimti telefoną ir paskambinti. Tai padaro žudikų nukreipimo puslapio patarimus. Kuris galvojate išbandyti? Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia. Stalinis vaizdas per „Shutterstock“ 2. Iš viso naudokite naujus skelbimų formatus ir atsisakykite nukreipimo puslapių
1. Naudokite tik skambučių kampanijas
