Dauguma investuotojų sužino, kad jiems reikia atlikti kruopštų patikrinimą. Jie neklausia sunkių klausimų apie steigėjus ar įmonę. Vėliau jie atranda kažką blogo, kuris galėjo būti rastas užduodant klausimus prieš investuojant. Jie praranda savo pinigus ir įžadina nedaryti tos pačios klaidos du kartus.
Kaip ir daugelis angelų, deramo patikrinimo atlikimas yra vienas iš mano mažiausiai mėgstamų dalykų, susijusių su investavimu į pradedančias įmones. Bet aš tai darau, nes tai padėjo išvengti kelių blogų investicijų. Šiandien norėčiau pabrėžti penkias problemas, kurias deramo patikrinimo padėjo man išvengti. Aš tai darau, kad neužsidirbčiau kaip kruopštumo ekspertas (aš ne), bet parodyti, kaip investuotojai gali išvengti keleto problemų vykdydami deramą patikrinimą.
$config[code] not foundVC patikrinimo kontrolinis sąrašas - pagrindiniai aspektai
Kas turi IP? Vienoje iš pirmųjų investicijų, kurias aš kada nors įvertinau, buvau angelų grupės kruopštumo komanda, kuri ieško pradžios, kurios steigėjas sukūrė technologiją, kai jis dirbo savo ankstesniame darbdavyje. Kai steigėjas pasikvietė į grupę, jis paaiškino, kad jo darbdavys neturėjo pretenzijų per TL; jis dirbo su savimi namuose. Vykdydami deramo patikrinimo pastangas, savo ankstesnį darbdavį paragavau paklausti, ar jie turi pretenziją dėl paleisties IP. Šis kvietimas atskleidė, kad ankstesnis darbdavys ir steigėjas kreipėsi į teismą dėl ginčo dėl TL nuosavybės.
Ar pardavimų realus? Praėjusiais metais ketinau investuoti į SaaS programinės įrangos kompaniją. Įkūrėjas man parodė savo finansus, kurie prognozavo sveiką pardavimų augimą, palyginti su tuo, kas buvo per ankstesnį ketvirtį. Pardavimų augimą lėmė keturi nauji klientai, kuriems bendrovė pasirašė metines sutartis. Aš paprašiau pamatyti keturių pasirašytų sutarčių kopijas. Verslininkas apsiplėšė ir nubaudė kelias dienas, bet niekada nepateikė sutarčių. Taigi atsisakiau investuoti. Vėliau sužinojau, kad sutartys nebuvo pasirašytos.
Ar įkūrėjas dirba visą laiką? Neseniai aš pažiūrėjau į paleidimą su labai geru pardavimu ir patraukliu vertinimu. Steigėjas turėjo gerų rezultatų ir dirbo kai kurių investuotojų portfelio kompanijoje. Kadangi kuriant paleistį reikia tiek daug darbo, retai investuoju į įmones, nebent steigėjai dirba jiems visą darbo dieną. Aš paklausiau įkūrėjo, ką jis ketina daryti dėl savo dabartinio darbo. Jis sakė, kad su šia įmone jis susitarė dirbti ne visą darbo dieną ir visą darbo laiką. Mano kitas kvietimas buvo mano draugui investuotojui. Aš paprašiau jo pasitarti su savo portfelio bendrove dėl šios tvarkos. Mano draugas paskambino, o ne visą darbo dieną dirbo. Kitas sandoris buvo išsiųstas į apvalią bylą.
Ar banko pareiškimas yra realus? Vykdydamas išsamų patikrinimą visada prašau įmonės banko išrašo. Tada paskambinu bankui, kad patikrintumėte, ką parodo pareiškimas. Aš niekada neturėjau problemų; numeriai atitiko kiekvieną kompaniją, kurią aš kada nors apsvarstiau. Tačiau viena angelų grupė, su kuria esu susipažinusi, nebuvo taip laiminga. Jie investavo į kompaniją, kurioje įkūrėjas turėjo nuotrauką, kad parodytų, jog kompanija turėjo pinigų, kurių ji iš tikrųjų neturėjo. Vėliau investuotojų grupė nustatė, kad įkūrėjas keletą mėnesių buvo išėmęs pinigų iš verslo.
Ar bendrovė laikosi įstatymo? Per daugelį metų aš išmokau patikrinti pagrindinius dalykus, kuriuos įmonės turi daryti, arba dar jie neteks įstatymo. Visų pirma aš išmokau patikrinti, ar steigėjai moka valstybinius ir federalinius darbo užmokesčio mokesčius; ar užsienyje gimę steigėjai turi tinkamas vizas dirbti JAV; ir ar paleidimo technologija pažeidžia kito asmens patentus. Per daugelį metų turėjau nueiti nuo kelių kompanijų, kuriose jie buvo neveiksmingi dėl vieno iš šių aspektų.
Tinkamo patikrinimo rezultatas - mažai investuotojų, mažiausiai iš visų. Bet tai vertinga. Laikas, kurį per daug metų praleido deramo patikrinimo metu, padėjo man daug pinigų.
Diagramos Nuotrauka per Shutterstock
1
