Klientai nori debesies. Jie tikisi. Jie to reikalauja.
Vienintelė problema yra ta, kad kai kurie IT paslaugų teikėjai jiems nesuteikia, ką girdėjo ir ko nori.
Viena pramonės ekspertė teigia, kad MVĮ aptarnaujančios IT įmonės patiria sunkų pereinamąjį laikotarpį nuo tradicinių sprendimų iki paslaugų teikimo debesyje.
Kodėl taip? Pasak Chaitros Vedullapalli, debesies architektas ir Meylah BRO, viena iš priežasčių yra „jie nežino paprastų žingsnių, kurie leis jiems pridėti debesų pasiūlą ir vis dar būti pelningi“. nori patenkinti savo klientų poreikius - jie labai nori. Tai tik jie kovoja, kaip ten patekti. “
$config[code] not foundJi pridūrė: „Štai ką mes girdime iš IT paslaugų teikėjų:„ mes negalime parduoti ir palaikyti išsamių debesų sprendimų. “Mano įmonė atliko apklausą apie 300+ SMB IT įmonių ir tai faktinė citata iš vieno, kuris dirba 5+ metus. Jis žino, kad tam reikia verslo pokyčių, tačiau savininkas teigė, kad nežino, kaip eiti į rinką su stipriais pasikartojančiais debesų pasiūlymais. “
Toliau Vedullapalli sakė, kad atsiranda reiškinys, kai IT infrastruktūra ir architektūra pereina nuo tradicinio požiūrio į patalpas ir debesį. Ji priduria, kad IT teikėjai, kurių dauguma yra pačios mažos įmonės, stengiasi prisitaikyti prie šios tendencijos.
„IT keičiasi dėl debesies“, - sakė Vedullapalli. „Ne taip seniai viskas buvo organizuotoje vietoje - serveriuose, užkardose, duomenų bazėse ir atsarginėse kopijose. Dabar IT kompanijos turi galvoti apie valdomus paslaugų teikėjus ir rūpintis savo klientais, kartu sujungdami techninę įrangą, programinę įrangą, paslaugas ir palaikymą kartu.
Ji pridūrė, kad dėmesys nukreiptas nuo „Exchange serverių ir Oracle duomenų bazių“ į mobilųjį, debesų, didelius duomenis ir socialinius.
„Technologinis kaminas keičiasi, kad tilptų mobiliuosius naudotojus, todėl jūs negalite turėti duomenų vietiniame serveryje“, - sakė Vedullapalli. „Jums reikia didelių duomenų analizei ir socialinei veiklai, nes žmonės prisijungia.“
„Cloud Ready“ verslo galimybė
Pagal 2016 m. IDC ataskaitą debesų išlaidos iki 2020 m. Viršys 500 milijardų JAV dolerių. Tai apima programinę įrangą kaip paslaugą, platformą kaip paslaugą, infrastruktūrą kaip paslaugą ir visas profesionalias ir valdomas paslaugas, susijusias su debesų technologijomis, taip pat pagalbinę programinę įrangą ir aparatūra, kad debesys būtų įgyvendintas.
„Debesys orientuoti partneriai, turintys daugiau nei 50 proc. Pajamų debesyje, du kartus viršys augimą ir pusantro karto viršys kitų partnerių bendrąjį pelną“, - sakė Vedullapalli. „Aišku, kad debesys paruoštos įmonės yra pelningesnės ir sparčiau auga nei kiti ne debesijos paslaugų teikėjai.“
4 būdai uždirbti pinigus iš debesies
Niekas neabejoja, kad debesis suteikia daug galimybių, tačiau kyla klausimas, kaip gauti naudos iš jo priėmimo. Vedullapalli nurodė keturis būdus, kuriais įmonės gali užsidirbti pinigų:
- Koncepcijos įrodymas (POC). „Senajame IT pasaulyje paslaugų teikėjai parduos licencijas, o kitas paslaugas įgyvendintų“, - sakė ji. „Naujajame debesis pasaulyje požiūris į kliento laimėjimą skiriasi. Debesies paslaugos arba valdomi paslaugų teikėjai turi įrodyti koncepciją. Tai padeda tiek bendrovėms išmokti, tiek patobulinti procesą, kad jie galėtų įgyvendinti skalę. Be POC, paslaugų teikėjas gali niekada nesinaudoti galimybe pritraukti naudotojus ar įtraukti būsimą klientą į verslo sandorį. “
- Mėnesio pasikartojančios pajamos. Anksčiau IT kompanijos dažnai sutelkė dėmesį į projektus pagrįstus įsipareigojimus, o tai reiškia, kad kai vienas projektas buvo baigtas, jie turėjo persekioti kitą. Naudodamiesi debesiu, paslaugų teikėjai dabar gali naudoti programinės įrangos prenumeratos modelį, kuris leidžia jiems tapti valdomų sprendimų tiekėju ir siūlo paslaugas ir techninę priežiūrą ištisus metus, sumažindamas kliento gausą.
- Mėnesio pasikartojančios maržos. Pardavėjai gali uždirbti pinigus perparduodami įmonės programinę įrangą. „Dabar visi yra perpardavėjas“, - sakė Vedullapalli.
- Upsell per individualius projektus. Ketvirtas būdas kaupti pajamas yra pagal individualius projektus.
Tai yra keturi būdai, kaip užsidirbti pinigų teikiant debesys. Ar esate pasiruošęs užsidirbti pinigų?
„Cloud Paper Clips“ nuotraukos per „Shutterstock“
Daugiau: „Meylah Cloud Ready“, rėmėjas 2 Komentarai ▼
