Rinkodaros specialistai išsamiai rašė, kaip įmonės turėtų pagerinti savo rinkodarą. Tai ir mažųjų įmonių problema.
Tačiau kiek daug dėmesio skiriama ne pelno siekiantiems, ypač mažoms organizacijoms, nes jos, kaip ir mažos įmonės, taiko tą pačią skaitmeninės rinkodaros taktiką, kaip ir mažmenininkams?
$config[code] not foundJei norite kalbėti šiuo klausimu, ne pelno ir finansavimo vadovai turėtų perskaityti Užduoties pritraukimas: kaip padidinti daugiau pinigų už mažiau 21-ajame amžiuje pateikė Greg Warner. „Warner“ yra „MarketSmart“, programinės įrangos ir paslaugų įmonės, teikiančios ne pelno siekiančius rinkodaros sprendimus, generalinis direktorius ir įkūrėjas. Savo knygos pavadinime vartojama frazė, kurią jis įkūrė 2013 m., Kad apimtų savo lėšų rinkimo metodą ir kad tai yra viena ne pelno organizacija ir mažosios įmonės.
Man patiko peržiūrėti kopiją, kurią aš gavau, ir manau, kad knyga yra gerai skaitoma ne pelno siekiantiems vadovams ir darbuotojams, kurie vis labiau pasitiki internetiniu dalyvavimu, kad papildytų savo internetinę lėšų rinkimo taktiką.
Kas yra dalyvavimo lėšų rinkimas?
Užduoties rinkimas keičia lėšų rinkimo taktiką, kad tilptų pasaulį, kuris yra labiau įpratęs prie e. prekybos metodų. Atidaromuose puslapiuose „Warner“ nurodo iššūkį, su kuriuo susiduria „fundraisers“ - kad „dėmesys donorui prarandamas nesibaigiančiame kito donorystės persekiojime“. Jis apklausė ekspertus, nustatydamas, kad daugelis nesupranta rinkodaros komunikacijos, reikalingos dovanoms paaukoti. „Warner“ toliau paaiškina:
„Kaip jūs esate, labai sunku atsiskaityti. Nuolat prašoma, kad direktorių valdyba gautų daugiau pinigų, bet jūs neturite darbuotojų, išteklių ar įrankių, kad galėtumėte tai padaryti teisingai … pelnas, kurį galima paskirstyti, ir gali suteikti trumpalaikį pelną, tačiau ilgainiui jis nesumoka. “
Warner eina į tai, kaip pasikeitė donorų lūkesčiai. Septyniuose skyriuose aptariami donorystės motyvai ir tai, kaip prisitaikyti prie technologijų ir geriau parengtų donorystės pasiūlymų, specialiai pritaikytų šiems motyvams.
Ką man patiko apie „Engagement Fundraising“
Man patiko, kaip „Warner“ veda namo už donorų interesų ignoravimo pasekmes. Štai kaip Warner paaiškina didėjantį spaudimą pritraukti dėmesį donorams, pabrėžiant, kad donorai yra „klientai“:
„Pirma, labdaros organizacijos turi didžiulę konkurenciją iš kitų labdaros organizacijų. Pasak nacionalinio filantropinio pasitikėjimo, viešųjų labdaros organizacijų skaičius JAV išaugo nuo 721 456 2001 m. Iki 1 521 052 2015 m. Tai nėra nieko sprogimo dėl aistringų asmenų ir šeimų, bandančių išgelbėti pasaulį - paprastai nuo būstinės savo virtuvėje lentelės. “
Kalbėdamas apie donorų požiūrį ir sistemingesnius pelno siekiančių organizacijų sprendimus, „Warner“ verčia ne pelno lyderius persvarstyti savo požiūrį. Be to, Užduoties rinkimas dirba, kad užtikrintų tiesiogines koncepcijas, suteikiančias nekomerciniams vadybininkams tinkamus pagrindus eksperimentuoti su Warner advokatais.
Ką galėjo dirbti skirtingai dalyvavimo fonduose?
Šią knygą kelia nedidelis susirūpinimas, kad kai kurios rekomendacijos nėra tokios išsamios kaip skaitmeninės žiniasklaidos priemonės. Nenurodoma analizė ir jos potencialus panaudojimas, kad organizacijos galėtų išleisti savo biudžetus. Nenuostabu, kad skaitmeninė rinkodara tapo tokia paplitusi tiek daugeliu verslo modelių, jau nekalbant apie strateginę taktiką.
Tačiau šis susirūpinimas apskritai nesumažina Warnerio pranešimo vertės. Jis yra teisus, kad ne pelno institucijos turi pripažinti, kad jų misija turi įveikti skaitmeninės rinkodaros laipsnius. Pvz., Skyrius „Neprašykite - pasiūlymas!“ Rodo „Warner“ lėšų rinkimo įžvalgas, gautas iš skaitmeninės rinkodaros filosofijos - suteikti laiku informaciją, o ne badger.
„Žmonės paprastai vengia galvoti apie savo pinigus, kol jie dar gyvi. Norėdami, kad per dešimtmečius atkaklumas ir sunkus darbas būtų uždirbtas ir išgelbėtas, jis yra nenatūralus…. Geriausias būdas įveikti šias kliūtis yra padaryti jūsų pasiūlymus nepermatomus, kad sirgaliai matytų ir apsvarstytų, kas yra priešais juos “.
Svarbu, kaip „Warner“ pabrėžia, kad lėšų rinkimo pasiūlymai turi būti neskaidri, o tai reiškia, kad kai kuriais atvejais skelbimų sukčiavimas didėja. Šio pavadinimo susiejimas su rinkodaros knygomis, siūlančiomis gilesnį nardymą į skaitmeninę reklamą, būtų būtinas norint patobulinti savo idėjas, kartu įtraukiant „Warner“ tvirtas koncepcijas.
$config[code] not foundKodėl skaityti Engagement Fundraising?
Atidaromuose puslapiuose „Warner“ rašo, kaip ši knyga suteikia gerą skaitmeninį perėjimą nuo techninių fobinių organizacijų vadovų. Bet jaučiuosi Užduoties rinkimas suteikia daugiau naujo finansinio persvarstymo, kuris leis organizacijoms suderinti užduotis, būtinas jų misijai vykdyti. Lėšų rinkimas reikalauja santykių su donorais kūrimo, taip pat mažosios įmonės turi kurti santykius su savo klientais.
Vaizdas: „Amazon“
