JMH Švietimas yra švietimo rinkodaros verslas. Jie padeda korporacijoms, asociacijoms ir vyriausybinėms agentūroms „pasiekti ir mokyti“ - tai reiškia, kad svarbūs pranešimai lengvai suprantami daugeliui visuomenės. Jie taip pat padeda organizacijoms skelbti savo žinutes visuomenei.
Nors JMH Švietimas yra palyginti nedidelė 12 žmonių įmonė, bendrovė dalyvavo keliose aukšto lygio visuomenės švietimo kampanijose. Pavyzdžiui, vienas iš jų projektų yra Smokey Bear (apie miškų gaisrų saugą).
„JMH“ yra moteriškos mažos įmonės plakato vaikas, kuris matė sėkmę iš GSA tvarkaraščio ir vykdydamas vyriausybės sutartis.
Sekančiame interviu Janice pasidalina savo įžvalgomis apie tai, kad yra mažas verslas, ir ką reikia norint sėkmingai gauti JAV vyriausybės sutartis.
Kaip jūs patekote į vyriausybės sutartis?
Janice Hamilton: Mes įžengėme į vyriausybės sutartis, atlikdami tikrai gerą darbą su klientu, kuris buvo viešojo ir privataus sektoriaus konsorciumas, ir išgirdome maisto saugos pranešimą. Vienas iš viešojo sektoriaus žmonių matė, ką mes atlikome ir patiko, ir norėjome mus naudoti. Bet mes neturėjome GSA tvarkaraščio. Jie paskatino mus patekti į GSA tvarkaraštį. Mes nežinojome, ką patekome į juoktis. Tačiau per pastaruosius 12 metų tai buvo siaubinga.
Kaip nuspręsite, kurios vyriausybės galimybės eiti?
Janice Hamilton: Mes dirbame savo stiprybėmis. Nustatome agentūras, kurios atitinka mūsų įmonės stipriąsias puses. Mes žaidžiame savo sveikatai ir sveikatai, aplinkai ir finansiniam raštingumui, o tada tai natūralu. Negalime išeiti ir stengiamės gauti sutarčių tose srityse, kurios neatitinka mūsų galimybių, kurios neatitinka mūsų stipriųjų pusių, nes jūs tiesiog sukate savo ratus dėl pasiūlymų. Yra ir kitų gazilionų, kurie tinka.
Kas yra jūsų sėkmės paslaptis vyriausybės sutartyse?
Janice Hamilton: Mes šiek tiek lengva, nes mums buvo paprašyta. Bet žinote, kad tai nėra taip paprasta likti vyriausybės sutartyse. Jūs turite dirbti su juo… padaryti tuos santykius … nuolat palaikyti šiuos santykius … ir įsitikinkite, kad jūsų darbas yra žvaigždžių. Tokiu būdu turėjome vieną agentūrą, kuri rekomenduoja mums kitą. Tada kita grupė pamatys tai, ką darėme. Dabar dirbome su FDA, USDA, CDC ir NIH - ir toliau auga.
Santykiai, santykiai, santykiai. Tai labai svarbu. Santykiai su susitariančiuoju pareigūnu. Santykiai su programos vadovais. Santykiai su ombudsmenais.
$config[code] not foundSukurkite tuos santykius. Žmonės mėgsta daryti verslą su žmonėmis, kuriuos jie žino, jiems patinka žmonės.
Bet taip pat labai svarbu gauti gerą praeities našumo portfelį, kad galėtumėte parodyti, ką galite pasakyti.
Kokia yra jūsų įmonė?
Janice Hamilton: Mūsų kompanija yra palyginti maža - turime 12 žmonių. Mes esame maži, bet mes esame galingi! Taigi jūs neturite būti didelė kompanija. Tačiau vienas dalykas, kurį mes darome, yra, kai matome verslą, kuris yra iš dalies mūsų erdvėje, mes dirbame su strateginiu partneriu, kuris gali padėti užpildyti šiuos poreikius. Štai kaip mes įsigijome kai kurių mūsų didelių sutarčių. Mes negalėjome to padaryti vieni. Bendradarbiavimas, strateginės partnerystės - tai labai svarbūs.
Ar vyriausybės sutarimas padėjo jūsų verslui augti?
Janice Hamilton: Be abejo, augome per vyriausybės sutartis. Tačiau vienas iš svarbiausių dalykų yra tai, kad ji leido mums ir toliau būti gyvybinga bendrovė per ekonomikos nuosmukį. Mes galėjome tęsti vyriausybės darbą, kai verslo ir asociacijos darbas buvo nedidelis. Šis derinys mums buvo nepaprastai svarbus.
Jūs paminėjote, kad laikosi pagrindinių įmonės kompetencijų. Ar tai buvo sunki pamoka? Ar jums buvo sunku pirmą kartą pasakyti „ne“?
Janice Hamilton: Taip! Labai tikrai. Mes matytume verslą kitose agentūrose, kurias žinojome, kad galėtume padaryti. Tačiau jie nežiūrėjo į kompetenciją, kurią turėjome priimti sudėtingą pranešimą ir jį sugriauti, kad ją suprastų didelė grupė. Vietoj to, vyriausybės agentūra norėjo, kad kažką anksčiau padarytume konkrečioje srityje ar turinio srityje, pavyzdžiui, okeanografijoje. Turėjome puikią koncepciją ir puikius strateginius partnerius. Bet to nepakanka. Mes išmokome laikytis to, ką žinome. Ir tik vien tik FDA ir USDA yra tiek daug agentūrų, su kuriomis galime dirbti, ir mes turime gerus praeities rezultatus, todėl… galimybės yra gausios.
Neseniai laimėjote apdovanojimą - pasakykite mums, kad:
Janice Hamilton: „WIPP“ paskyrė „American Express OPEN Victory In Procurement“ apdovanojimą. Mes buvome vadinami „Metų vyriausybės rangovu“. Tai buvo tiesiog nuostabus ir labai įdomus ir toks didelis duoklė savo komandos pasišventimui, norinčiam atlikti puikų darbą.
$config[code] not foundVienas dalykas, susijęs su smulkaus verslo rinka, yra tai, kad smulkiųjų įmonių darbuotojai linkę labiau asmeniškai identifikuoti klientus. Jie yra arčiau klientų, nei galbūt didelėje korporacijoje, kur jie niekada negali susidoroti su klientais. Taigi, ar apdovanojimas jūsų komandai yra daug?
Janice Hamilton: O, taip, tas apdovanojimas jiems buvo labai svarbus. Norėdami būti paskirti pradėti - jaučiasi Akademijos apdovanojimai. Ir tada bus pripažinta dviejų žvaigždžių organizacijų, tokių kaip American Express OPEN ir WIPP! Jūs žinote, tai reiškia, kad „gerai, mes sunkiai dirbome ir, gosh, tai atsimoka“. Ir komanda taip pat daro tai, ką jie daro, nes jie tikrai myli. Jie jaučiasi, kaip jie daro žmonių gyvenimo skirtumus.
Dėkojame, Janice Hamilton, už tai, kad dalinatės savo įžvalgomis dėl savo verslo augimo per vyriausybės sutartis.
3 Pastabos ▼
