2011 m. Parašiau kelias verslo knygų apžvalgas, pagrįstas keliais „Kindle“ pirkimais. Be verslo knygų, aš paėmiau vieną iš šių.99 $ Kindle Singles, parašytų Johno Locke apie išmintingą CŽV Assassin, pavadintą Donovan Creed. Aš užsikabinsiu su savo patraukliais ir linksmais pasakojimais ir, prieš tai žinodamas, perskaičiau visus devynis ir nebebuvo daugiau! (sniff). Vėliau po kelių mėnesių patikrinęs, devynių sąrašo pabaigoje buvo Kaip aš penkis mėnesius pardaviau milijoną knygų apie Amazonę. “ Aš jį pasiėmiau, net galvodamas apie tai.
$config[code] not foundDabar, kai ji yra geriausia 2012 m. Verslo knyga, aš paprašiau Johno Locke pasidalinti kai kuriomis jo paslaptimis rašant, reklamuojant ir parduodant knygas.
Ivana Taylor: Koks buvo taškas, į kurį nukrito romanai iki 1 mln.
John Locke: Tai labai sunku atsakyti į klausimą ir prieš šešis mėnesius paklausiau, kad jums būtų suteikta kitokia reakcija. Tada aš norėčiau pasakyti, kad tai buvo dienoraščio įrašų, kuriuos parašiau, el. Laiškus, į kuriuos atsakiau, „Twitter“ kontaktai, kuriuos aš padariau, ir „Amazon“ pardavimo variklio, kuris susieja panašias knygas, ir identifikuotų kategorijų skaitytojų paiešką, pavyzdžiui, „Movers“ ir „Shakers“, „Top 100“ ir pan.
Tačiau šiandien turiu kitokį atsakymą, nes, nors mano dvi paskutinės knygos buvo geriausi pardavėjai, taip pat ne mano pavyzdinės knygos, Išgelbėti Rachelę ir Pageidavimų sąrašas. Šios knygos paskatino pardavimus į stratosferą. Šiomis dienomis mano dienoraštis vis dar veiksmingas, aš turiu dešimt kartų daugiau abonentų, kaip ir kai Išgelbėti Rachelę išėjo keturis kartus daugiau kontaktų ir du kartus daugiau „Twitter“ pasekėjų. „Amazon“ pardavimų variklis yra toks pat veiksmingas kaip bet kada.
Mano naujausia knyga Paskambink man! apskritai daugiau nei 20. Apsidairysiu ir žiūrėjau kitus autorius, kurie surašo visus pardavimų įrašus su pirmąja knyga, ir suprantu, kad yra daug kelių į viršų. Tačiau, atrodo, ta pati viršutinė pardavimo apimtis yra pati knyga. Išgelbėti Rachelę ir Pageidavimų sąrašas sužavėjo visuomenės vaizduotę, o pardavimai buvo kvapą gniaužiantys.
Per mėnesį aš per dieną pardaviau daugiau nei 12 000 vienetų. Vienu metu Išgelbėti Rachelę ir Pageidavimų sąrašas apskritai buvo # 1 ir # 2. Mano geriausia dieną aš pardaviau 30.000 knygų. Visi rinkodaros metodai padėjo, o „Amazon“ pardavimų variklis buvo didžiulis veiksnys. Tačiau šiandien esu įsitikinęs, kad pagrindinis veiksnys, ar taškas, yra pati knyga. Šio tipo knygų rašymas yra tarsi žaibo gaudymas butelyje. Ir kai jūs rašote vieną iš tų, tai žinote. Bet viskas, ką rašote, neturės tokio pobūdžio poveikio visuomenei.
Ivana Taylor: Jūs sakėte: „Neleisk, kad jūs negalite užkirsti kelio jums naudoti tai, ką turite.“ Ar turite šio principo pavyzdį veiksmuose, susijusiuose su knygų pardavimu?
John Locke: Štai vienas: aš neturėjau oficialaus mokytojo mokymo. Aš niekada nepamiršiau rašyti, niekada nedalyvavau seminaro ar seminaro. Kitaip tariant, neturėjau patirties. Bet aš neleidžiau, kad tai neleistų man naudoti to, ką aš padarė turi: vaizduotę, vairavimą, pasiryžimą. Kalbant apie rinkodarą, aš padarė turėti pinigų, skirtų išleisti skelbimams ir pan., bet pinigai, kuriuos praleidau, nepadėjo. Nemokamas rinkodara yra vienintelis tipas, kuris sukūrė pardavimus man. Taigi, jei neturite pinigų investuoti, neleiskite tai sustabdyti jūsų naudojimosi tuo, ką jūs daryti turėti: entuziazmą, empatiją, žmonių įgūdžius.
Ką aš sakau, visada yra būdas kompensuoti tai, ką neturite. Jei nesu toks protingas, kaip jūs, turėsiu dirbti sunkiau. Jei kita moteris yra gražesnė už jus, jums gali tekti daugiau žavinga. Visada yra būdas kompensuoti.
Ivana Taylor: Ką reiškia, kai sakote, kad nenustatėte pardavimo tikslų, nustatote projekto tikslus. Kaip tai veikia? Kas yra projekto tikslas, kurį gali nustatyti smulkaus verslo autorius ir kaip jie jį stebėtų?
John Locke: Visuomet sakau žmonėms, kad tikslai turėtų būti pakankamai maži, kad jie būtų pakankamai aukšti ir reikalingi. Puikus pradinio autoriaus projekto tikslas būtų gauti penkias, penkių žvaigždučių apžvalgas savo knygai. Tai yra svarbus tikslas, kai pradedate. Be tokio tikslo, jūs nesiimsite reikiamų dalykų, kad jį pasiektumėte. Kitaip tariant, jei nustatysite tikslą gauti penkias penkių žvaigždučių apžvalgas, galėsite sukurti planą, kaip jį pataikyti. Paprašysite draugų peržiūrėti savo knygą. Perskaitysite atsiliepimus, kuriuos kiti gavo, ir jums bus ryškus susisiekti su recenzentais ir pamatysite, ar jie peržiūrės jūsų knygą.
Tai yra paprasti dalykai, bet be tikslo jūs niekada nesudarysite plano. Be plano jūs niekada nesiimsite veiksmų.
Ivana Taylor: Jūs sakote, kad už kiekvieną susitikimą ir pokalbį turėtumėte pateikti citatą. Kodėl? Kaip tai padeda jūsų rinkodarai?
John Locke: Citatos yra garso įkandimai. Žmonės prisimena garso įkandimus. Jei klausotės vakaro naujienų, tai visi garsai. Kai kas nors jums pasakys apie filmą ar televizijos laidą ar komediją, jie patiko dialogo ar anekdotai, kurie yra ne tik garso įkandimai. Pirmadienį aš apklausiau ir gavau šią citatą: „ Pageidavimų sąrašas yra pusiau raketinis laivas, pusiau kalnelius. “Aš kalbėjau su interviu visą valandą, bet tai buvo jo komentaras. Vakar gavau šią citatą:
„Nuostabus, kaip visi susilieja, kai pirmą kartą įdėjote skaitytoją“.
Vieną valandą galėjau aptarti šią temą, bet žmonės vertina žodžių ekonomiką, kurią siūlo garsus įkandimas. Manau, kad autoriai turėtų nustatyti kiekvieno pokalbio planą. Per pastarąsias tris dienas aš atlikiau penkis interviu ir turėjau konkretų planą kiekvienam. Nuėjau į kiekvieną svetainę ir susipažinau su anksčiau atliktais interviu tipais. Bandžiau išsiaiškinti geriausią būdą artėjančiam pokalbiui. Girdėjau, kad autoriai sako, jog jie padarė daug interviu, kuriuos jie galėjo padaryti miegodami.
Nesijaudinkite, jie sako, jie gerai seka, jie tiesiog sparnuoja. „Tai tiesiog sparnas“ - tai dar vienas būdas pasakyti, kad nesiruošėte pasiruošti (tai mano garsas!)
Ivana Taylor: Ši citata man buvo užsikimšusi galvutės pusėje: „Mano darbas dar ne 10 kartų blogesnis ir jų nėra 10x geriau už kainą.“ Kaip nustatėte savo knygos kainodarą? Ką patartumėte kitiems verslo autoriams apie savo knygos kainodarą?
John Locke: Visada turėtumėte turėti savo veiksmų priežastį. Aš nustatiau žemas kainas, nes norėjau įsigyti knygas vėliau. Be to, tuo metu rašiau dieną ir naktį, todėl suprato, kad galiu parduoti kiekius. Taigi, tai buvo mano priežastys 99 proc. Tačiau aplinkybės pasikeičia.
Vasario 1 d. Pageidavimų sąrašas kiekvienoje knygyne ir mažmeninėje prekyboje Amerikoje bus galima įsigyti didelės apimties popierinį popierių. Nustatiau, kad popieriaus knygoje yra labai maža kaina: 4,99 USD, nes stengiuosi pastebėti naują rinką. Tačiau nenoriu savarankiškai konkuruoti su savo e-knygomis, todėl pirmą kartą didinu savo „Donovan Creed“ serijos kainas.
Ar atsisakau savo pagrindinių skaitytojų? Ne visi ateities „Creed“ knygos vis dar debiutuos 99 centų per tam tikrą laikotarpį, kuris leis mano lojaliems skaitytojams juos parsisiųsti 99 centų „draugystės“ kaina. Po to pakelsiu kainą, kad nebūtų pakenkta popierinių lapų pardavimams. Mano „Emmett Love“ ir „Dani Ripper“ serijos bus toliau parduodamos už 99 centų, nebent pasikeis šių knygų aplinkybės. Taigi, mano patarimas yra priežastis, kodėl jūsų kainos yra. Jis gali būti grindžiamas eksperimentais su skirtingais kainų taškais arba kitu jums svarbiu veiksniu.
13 Pastabos ▼
