Turinio rinkodara galbūt yra ekonomiškai efektyviausias prekės ženklo žinomumo ugdymo metodas. Taigi nenuostabu, kodėl turinio rinkodaros naudojimas per pastaruosius keletą metų nuolat augo. 2009 m. Turinio rinkodaros strategijos sukėlė daugiau nei 87,22 mlrd. JAV dolerių pajamų, o 2019 m. Tikimasi, kad bus gauta daugiau nei 300 mlrd.
Atsižvelgiant į tai, kaip veiksmingai yra turinio rinkodara, tai, žinoma, kelia klausimą - ar turėtumėte susitelkti į turinį ar įtaką rinkodarai? Štai jūsų atsakymas. Turinio rinkodara ir rinkodara yra skirtingos tos pačios galvosūkio dalys. Tiesą sakant, rinkodaros įtaka yra neatskiriama turinio rinkodaros dalis.
$config[code] not foundĮtakos rinkodara nėra nauja koncepcija. Anksčiau prekės ženklai bendradarbiavo su žinomomis asmenimis, kad reklamuotų savo produktus ir paslaugas. Tačiau dabar, kai laikai pasikeitė, žmonėms sunku pasitikėti žinomų prekių ženklais iš garsenybių. Taigi, įmonės pradėjo bendradarbiauti su įtakingais asmenimis - žmonėmis, turinčiais didelių, užsiimančių socialinės žiniasklaidos priemonėmis ir kurie yra savo nišų ekspertai.
Nuo 2016 m. Iki 2017 m. Daugiau nei 325 proc. Padidėjo paieškos terminas „įtakotojas rinkodara“. Pasak „Influencer Marketing Hub“ tyrimo, įsteigta daugiau kaip 200 naujų agentūrų, kurios orientuojasi į įtaką turinčią rinkodarą. Toje pačioje ataskaitoje teigiama, kad 28 proc. Rinkodaros nuomone, tai yra sparčiausias būdas įsigyti klientų.
Pažvelkime į naudos ir turinio rinkodaros naudą. Ir kodėl jie turi būti integruoti siekiant geriausių rezultatų.
Įtakos rinkodaros privalumai
1. Kuria autoritetą ir informuotumą apie prekės ženklą
Įtakos rinkodara yra geriausias būdas padidinti savo autoritetą ir žinomumą. Stebėtojo pasitikėjimo prekės ženklo žinučių stebėtojai, kai jie yra bendrai naudojami. Kodėl? pasitikėkite įtikintojo nuomonėmis ir rekomendacijomis.
Naudojant šį ženklą, prekės ženklai gali padidinti savo autoritetą ir didinti savo prekės ženklo žinomumą, kai įtakojančiųjų pasekėjai bendradarbiauja su firminių įtakų turiniu socialinėse žiniasklaidos platformose.
Pavyzdžiui, „Dunkin“ Donuts norėjo skleisti žinias apie „Nacionalinę spurga“. Dėl to jie bendradarbiauja su skaitmeniniu tinklu studija „Collab“ ir aštuoniais gerai žinomais kampanijos veiksniais.
Nacionalinėje spurga dienoje šie įtakininkai perėmė bendrovės „SnapChat“ profilį ir paskelbė turinį daugiau nei 24 valandas. Kampanija buvo nepaprastai sėkminga, ir kompanija SnapChat paskyroje gavo 10 kartų daugiau pasekėjų. Kampanija pasiekė 3 mln. Žmonių ir sukūrė 40K dalyvavimą.
Norint, kad jūsų įtakotojas galėtų sėkmingai prekiauti, turite bendradarbiauti su atitinkamais veiksniais. Žmonės, turintys tikrą pasekėjų grupę, kurie skelbia autentišką turinį ir kurių niša susieja su tavimi.
Daugelis prekių ženklų vis dar susiduria su sunkumais, kai jie susieti su teisingais jų kampanijų kūrėjais. Čia gali būti labai naudingos įtaką turinčios rinkodaros platformos. Vetterview, nauja platforma, suteikia patogų procesą, leidžiantį atrasti ir bendradarbiauti su atitinkamais veiksniais. „Vetterview“ komanda taip pat gali padėti jums paleisti ir valdyti savo įtakojančias kampanijas pagal sutartus standartus ir tikslus.
2. Stiprina klientų pasitikėjimą
Jei įtakotojas tiki jūsų produktu, jie gali sukurti įtikinamų istorijų apie jūsų produktą ar prekės ženklą. Kai jų pasekėjai susiduria su tokiu turiniu, jie greičiausiai pasitikės jais ir taip pat ir jūsų prekės ženklu.
Norint sustiprinti klientų pasitikėjimą, turite pakviesti įtakingus asmenis patirti savo paslaugas ar produktus. Paaiškinkite savo produktus, įskaitant jų naudą ir savybes jūsų tikslinėms įtakoms. Įsitikinkite, kad jie žinos jūsų vertę ir unikalų pardavimo tašką. Jie turi žinoti, kodėl verta paminėti jūsų produktą socialinėje žiniasklaidoje.
Pvz., „Sephora“ turi bendruomenę, vadinamą „Beauty Insiders“. Populiarios grožio „vloggers“ ir „Bloggers“ dalijasi savo tikruoju atsiliepimu apie prekės ženklo produktus.
Vaizdo šaltinis - Sephora.com
Apžvalgos yra originalios ir autentiškos, nes šie „logotipai“ ir „Bloggers“ iš tikrųjų patyrė produktus. Klientai vertina sąžiningumą, todėl jie labiau pasitiki prekės ženklu.
3. Padidina prekės ženklo pasiekiamumą
Su įtakingesne rinkodara prekių ženklams lengviau patekti į naujas rinkas, kurios kitaip nėra taip lengva užfiksuoti. Prekiniai ženklai įgyja didesnį poveikį savo potencialiems klientams, kurie pasitiki atsiliepėjų atsiliepimais ir rekomendacijomis.
Beveik 75 proc. Žmonių ieško patarimų ar rekomendacijų dėl socialinės žiniasklaidos priemonių prieš priimdami sprendimą dėl pirkimo. Bendradarbiaudami su įtakininku, galite gauti savo prekės ženklą savo potencialiems klientams - žmonėms, kurie yra susiję su jūsų prekiniu ženklu, atsižvelgiant į jų interesus ir pasitikėjimą įtakotojo rekomendacijomis.
Pavyzdžiui, „Motorola“ bendradarbiavo su „YouTube“ įtakojančiais asmenimis, kad reklamuotų savo „Moto Z“ ir „Moto Mods“. Jų tikslinė auditorija buvo tūkstantmečiai. Taigi jie bendradarbiavo su 13 „YouTubers“, kad sukurtų 13 skirtingų kampanijos vaizdo įrašų.
Jums gali būti nustebinti, kad šie vaizdo įrašai sugebėjo sukurti 11,6 mln. Dėl to 122K paspaudė „Motorola“ svetainę, iš kurių 80K pirmą kartą apsilankė svetainėje.
4. Padidina IG
Stiprinant rinkodaros įtaką, prekės ženklai gali padidinti savo grąžą daug kartų. 2017 m. „Bloglovin“ rinkodaros tyrimo ataskaitos duomenimis, 53 proc.
Galima teigti, kad investicijos į įtakingą rinkodarą iš tiesų atsiperka. Žinoma, kad įmonės užsidirbė 6,85 dolerius už kiekvieną $ 1, investuotą į įtakingų rinkodaros kampanijų.
Štai pavyzdys, parodantis neįtikėtiną IG, kurį gali sukelti rinkodaros poveikis.
„Pepsi“ sukūrė riboto leidimo pakuotę, nes norėjo padidinti savo pardavimus „Walgreens“. Taigi, jie sukūrė #SayItWithPepsi hashtag savo socialinės žiniasklaidos reklamos. Pranešimas, kurį jie norėjo pristatyti per šią kampaniją, buvo - vasaros veikla gali būti dar įdomesnė, pridedant vėsius „Pepsi emojis“.
Vaizdo šaltinis - Instagram
„Pepsi“ bendradarbiavo su įtakingais asmenimis ir sukūrė turinį 200 „Pepsi“ emocijų ir dalinosi jais socialinės žiniasklaidos priemonėmis. Turinys buvo pakankamai galingas, kad pritrauktų paauglius į Duane Reade ir Walgreens pirkti Pepsi butelius su emojiais.
5. Padeda su SEO
Kai poveikio turėtojai susieja jus su turiniu, gausite daugiau lankytojų, o taip pat nuorodų, kurios padeda jūsų SEO pastangoms. Įtakos, turinčios didelę domeno autoritetą (DA), gali turėti didelį poveikį jūsų paieškos reitingams. Tai tinka jūsų prekės ženklui, nes tikimybė, kad žmonės pasitiki ekologiškos paieškos sąrašais, yra didesnis nei mokamų skelbimų rezultatai.
Jaclyn Hill, profesionalus makiažo menininkas ir įtakotojas, „YouTube“ turi daugiau nei 5M stebėtojų. Ji skelbia savo makiažo vadovus savo „YouTube“ kanale. Savo tinklalapyje, taip pat savo „YouTube“ kanale, ji visada paminėja prekes, kurias ji parduoda.
Vaizdo šaltinis - Jaclynhillmakeup.com
Tokios nuorodos ne tik skatina daugiau klientų į šių prekių ženklų svetaines, bet taip pat padeda pagerinti jų paieškos reitingus.
Turinio rinkodaros privalumai
1. Padidintas prekės ženklo patikimumas
Galite sukurti savo prekės ženklo patikimumą kurdami ir dalydamiesi aukštos kokybės ir vertingu turiniu su savo auditorija. Atsiliepimai ir apžvalgos yra keletas geriausių turinio formų, galinčių paskatinti auditoriją pirkti.
Jūsų tikslinės auditorijos visada nori sužinoti apie jūsų produktus ar paslaugas iš žmonių, kurie juos naudojo. Jie norėtų sužinoti apie jūsų produktų našumą prieš investuodami į juos. Todėl įsitikinkite, kad į turinio strategiją įtraukiate atsiliepimus ir atsiliepimus, nes tai padės jums sukurti patikimumą.
Štai puikus pavyzdys, kaip produkto apžvalgas galima naudoti kaip sėkmingą turinio marketingo strategiją. „Glossier“ turi mažiau nei 30 produktų. Tačiau jie vis dar sukuria nuostabų dalyvavimą Instagram.
Bendrovės įkūrėjas Emily Weissman jį apibūdina kaip „turinį turinčią“ įmonę. Jų Instagram paskyra atspindi turinį ir informaciją, susijusią su naujais leidiniais. Tačiau dažniausiai jų Instagram paskyra yra sukurta pagal vartotojo istorijas ar naudotojo sukurtą turinį.
Vaizdo šaltinis - Instagram
Bendrovė paverčia tikrą ir tikrą grįžtamąjį ryšį iš klientų į turinį, kuris bus paskelbtas Instagram.
2. Geresni santykiai su klientais
Labai svarbu puoselėti stiprius santykius su klientais, jei norite juos paversti lojaliais jūsų prekės ženklo gynėjais. Turinys yra puiki priemonė, kad galėtumėte atsakyti į visus klausimus apie jūsų produktus ir patenkinti klientų poreikius.
Informacinis ir patrauklus turinys gali padėti sukurti gerus santykius su savo klientais. Todėl nuolat atnaujinkite savo klientus apie savo paslaugas ir produktus, naudodami el. Laiškus, tinklaraščio įrašus ar DUK puslapį.
„Cox Media Group“, viena iš didžiausių skaitmeninių laikmenų, leidybos ir transliavimo įmonių, turinčio turinio rinkodarą savo prekės ženklo kūrimui internetu. Bendrovė pradėjo internetinį „Sėkmės rinkinį“, kuris suteikė įmonėms naudingos informacijos, kad ji taptų sėkminga. Ji padėjo jiems pasiekti mažas ir vidutines įmones, kurių jų reklama negalėjo.
Jie sukūrė turinį vaizdo įrašų ir knygų forma, o tai padėjo jiems išplėsti į nepanaudotas rinkas. „Sėkmės rinkinys“ buvo atsiųstas daugiau nei 5K kartus ir padėjo jiems sukurti daugiau nei 2K laidus.
3. Jūsų prekės ženklo pozicionavimas kaip ekspertas
Savo prekės ženklą galite nustatyti kaip savo nišą turinčią ekspertą kurdami patrauklų turinį savo esamai klientų bazei. Vartotojai dažnai ieško pramonės ekspertų, kad gautų naudingos ir tinkamos informacijos, kuri padėtų jiems priimti geresnius sprendimus.
Jums reikia gaminti kokybišką turinį, kuris yra naudingas jūsų klientams. Bet kas, jei jūsų pramonėje jau yra daug konkurentų? Įdėkite savo pastangas kuriant turinį naudodami pagrindinius diferencijuotojus, tokius kaip dizainas, komponentai, naujovės ar tikslinė rinka.
Pavyzdžiui, „Domino“ turinio rinkodara naujoviškai naudojama, kad išsiskirtų tarp kitų įmonių savo nišoje. 2017 m. Vasario mėn. „Domino Pizza“ pristatė „Domino“ vestuvių registrą. Jūs netgi galite užsiregistruoti bachelorette ir bakalauro vakarėliams, arba medaus pica.
Vaizdo šaltinis - „Domino“
Tai sukėlė daugybę šurmulio, ir bendrovė gavo beveik 1 mln. Turinys sugebėjo gauti 3000 registracijų ir sukūrė 1 mlrd. Parodymų vos per savaitę.
4. Sukurti svetainės lankomumą
Tinklalapio srautą galite padidinti kokybiškai. Vartotojai gali rasti jūsų turinį ieškodami kažko, susijusio su jūsų produktais ar pramone. Ir jei paskelbsite vertingą ir svarbų turinį, jie vėl sugrįš.
Pasak „HubSpot“, įmonių leidyba, 16 ar daugiau dienoraščio pranešimų kiekvieną mėnesį gali generuoti 4,5 kartų daugiau srauto. Turite sukurti tinklaraščio įrašus, kurie gali nuolat generuoti ekologišką srautą į jūsų svetainę, net ir po jų paskelbimo.Jei norite, kad ši taktika būtų sėkminga, raktas yra sukurti temas, susijusias su tema, ir optimizuoti jas paieškoms.
5. Galima naudoti visose platformose
Kelių socialinės žiniasklaidos paskyrų tvarkymas gali būti gana apmokestinamas. Čia jūsų turinys gali veikti kaip privalomasis agentas, kuris viskas kartu. Galite naudoti ir perorientuoti savo turinį visuose savo socialiniuose kanaluose. Taip galite užtikrinti, kad rinkodaros tikslai ir pranešimai visada būtų sinchronizuojami.
Turinio rinkodara ir įtaka
Turinio rinkodara ir rinkodaros įtaka nėra iš esmės skirtingos. Rinkodaros specialistai turi suprasti, kad rinkodaros veiksnys yra esminė turinio rinkodaros dalis. Be to, jie turėtų įtraukti rinkodaros įtaką į turinio rinkodaros strategiją.
E-knygos, baltosios knygos ar internetiniai seminarai yra naudingi turinio rinkodaros komponentai. Tačiau nė vienas iš jų negali atnešti žmogiškojo prisilietimo prie prekės ženklo panašaus poveikio rinkodaros. Nenuostabu, kodėl tai yra efektyviausia turinio rinkodaros forma.
Pažvelkime į 3 geriausius priežastis, kodėl rinkodaros veiksnys turi būti turinio rinkodaros dalis.
1. Originalumas ir autentiškumas
Aktualumas ir autentiškumas yra pagrindiniai privalumai, kuriuos sukelia turinio kūrėjas. Kadangi jie glaudžiai bendradarbiauja su savo pasekėjais, tikriausiai niekas nesupranta rinkos geriau nei jų. Taigi prekės ženklai gali būti naudingi, jei jie bendradarbiauja su įtakingais asmenimis kaip turinio marketingo strategijos dalis.
2. Įkvėpėjai parduoda patirtį
Vienas iš didžiausių darbo su įtakingais privalumais yra tas, kad jie dalijasi savo asmenine patirtimi naudojant jūsų produktus. Šios patirties yra tikros ir autentiškos. Jie neatrodo kaip mokami skelbimai. Taip klientai gali lengvai susieti su jais ir pasitikėti savo rekomendacijomis.
Atminkite, kad žmonės pasitiki žmonėmis. Pasinaudokite ja. Pagal 2016 m. „Edelman Trust Barometer“ pasaulinę ataskaitą, prieš priimdami bet kokį pirkimą, 78% žmonių klausia savo šeimos ir draugų. Ir 65% žmonių pasitiki ekspertais. Taigi, prekės ženklai turi bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, kad skatintų autentišką patirtį, o ne tik parduotų savo produktus.
3. Pasiekite naujas auditorijas
Nepriklausomai nuo to, ar jūsų prekės ženklas yra naujas, ar jau įsitvirtinęs, rinkodaros veiksnys niekada nuvils. Kodėl? Kadangi žmonių dėmesys išlieka vienu iš pagrindinių marketingo tikslų. Įtakos gali padaryti ženklus matomus naujoms auditorijoms, kurių jie negalėjo pasiekti kitaip.
Galutinės mintys
Turinio rinkodara ir rinkodaros skatinimas turi vykti kartu. Vien tik turinys negali sukelti išskirtinių rezultatų be patikimo balso. Įtakų balsas.
Net jei turėtumėte puikų turinį, jis nebus tikrai veiksmingas, nebent įtakotojas gali ją reklamuoti savo auditorijai. Turinio rinkodara ir rinkodaros įtaka yra galingos strategijos. Tačiau jei jie yra integruoti, jie gali sukelti neįtikėtinus rezultatus.
Ar manote, kad tikslinga integruoti įtaką turinčią rinkodarą turinio rinkodaros strategija? Praneškite apie savo mintis toliau pateiktose pastabose.
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
