Kaip verslininkas, kuris gamina jūsų parduodamus produktus, jūs patiriate pagrindines išlaidas, kurias jūsų nešviečiantys verslo kolegos nedaro. Ši kaina yra tai, kiek laiko jums reikia sukurti produktą nuo nulio rankomis.
Ši kaina yra viena iš daugelio priežasčių, dėl kurių turite būti ypač atsargūs, kai prašymus atsiųsti savo produktams.
Prašymai dėl nuolaidų pateikiami įvairiomis formomis, kurių kiekvienas reikalauja atsakingo ir aktyvaus atsakymo. Žemiau pateikiami keli atsakymai, kuriuos galite apsvarstyti ir įgyvendinti, kad jie būtų „pasiruošę“, kai kitą kartą paprašysite nuolaida savo produktus.
$config[code] not foundKai prašoma nuolaida savo produktus…
Draugai ir šeima
Tai sunku, ypač kai draugai ir šeimos nariai, kurie prašo nuolaidų, palaiko jūsų verslą. Kai žmonės padėjo ir paskatino jus, jums gali kilti pagunda manyti, kad jūs jiems skolinate nuolaidą. Jūs ne.
Ką jums skolinga, yra draugystė, dėkingumas ir dėkingumas. Jūs jiems skolinate palaikymą ir skatinimą, nes jie imasi veiksmų kurti savo svajones. Jūs jiems nesate skolingas jūsų verslo pelnas.
Geriausias būdas tvarkyti šį prašymą nuolaida savo produktus yra sukurti politiką ir laikytis jo nuo pat pradžių. Jei nuspręsite pasiūlyti nuolaidą draugams ir šeimai, tada jums reikės apibrėžti „draugus“ ir „šeimą“. Ar tik žmonės, gyvenę tame pačiame name, ar Tommy pirmosios pusbrolio žmonos skaičius? Turėsite apibrėžti ir laikytis nuolaidos, kad būtų galima nuspėti ir lengvai apskaičiuoti ir tvarkyti be jokio triukšmo.
Jei nuspręsite nenaudoti savo produktų, nepamirškite savo protingo verslo sprendimo. Paprašykite savo draugų ir šeimos narių prenumeruoti naujienlaiškį, kad jie galėtų gauti skelbimus apie nuolaidas ir akcijas, kai juos siūlote.
Žmonės, kurie teigia, kad gali tai padaryti
Parduodami savo produktus tiesioginiuose renginiuose, jūs greičiausiai susidursite su žmonėmis, kurie mato, kad jūsų gaminiai yra rankų darbo, ir nuspręskite, kad turėtumėte sumažinti kainas, nes jie „gali tai padaryti“. Žinoma, tai yra įžeidimas. Bet jūs neturite parodyti, kad jūs įžeidėte.
Čia pateikiamas atsakymas, kurį galėtumėte pataisyti savo noru:
„Džiaugiuosi, kad įkvėpiau jus apsvarstyti galimybę kurti savo produktus. Aš pradėjau tik ką daryti, bet šiandien mano verslas, o aš ne nuolaidau savo produktus. Turiu progą parduoti ar pasiūlyti ypatingą pasiūlymą, todėl, jei užsisakote savo naujienlaiškį (įdėkite jiems rašiklį ir prisiregistravimo lapą), galite būti pirmas, kuris apie juos sužino! Leiskite man žinoti, jei šiandien turite klausimų apie bet kurį iš mūsų produktų. Dėkoju!"
Turėsite žaisti su kalba, kad būtų atsižvelgta į aplinkybes, bet gausite idėją. Įjunkite įžeidimą į priedą ir paprašykite jų užsiregistruoti sąraše. Jei jie atsisakys, jie jums davė naudos, leisdami jums žinoti, kad jie nėra jūsų tikslinis klientas, ir jūs galite pradėti savo dieną.
Didmenininkai
Mažmenininkai uždirba pinigus tik tuo atveju, jei gali parduoti savo produktą bent dvigubai didindami didmenines kainas, taip pat bet kokį pristatymą, jei jis turi sumokėti. Dėl šios priežasties jie turi didžiulę paskatą pabandyti jums atsiimti savo produktus. Tai gali būti viliojanti, ypač dėl to, kad geri santykiai su didmeniniais vartotojais gali atnešti pakartotinius pardavimus ateityje.
Neleiskite jiems jums pasinaudoti. Jie gali paprašyti dalykų, pavyzdžiui, nemokamo pristatymo ar parduotuvėje esančių mėginių … nieko, kas leistų jiems užsidirbti daugiau pinigų parduodant produktą. Tokius prašymus apsvarstykite tik tuo atveju, jei numeriai išsiskiria.
Pvz., Jei prekių pristatymo į mažmenininką kaina padidina jūsų pardavimo pelną, tuomet negalite įvykdyti prašymo atsisakyti pristatymo. (Padidėjus kainoms, kad būtų padengta laivyba, būtų galima išvengti šios problemos.) Panašiai, jei savo prekes įsigijote, kad gautumėte pelną iš minimalaus kiekio pirkimo, neleiskite, kad mažmenininkas jums pasakytų apie mažesnį jų kiekį - nebent kažkas būtų tai, kas sudaro jums nuostolius.
$config[code] not foundŽinoma, sunku išjungti bet kokį mažmenininkų užklausą, nes tai gali reikšti daugelį pardavimų į ateitį. Tačiau, jei mažmenininkas nenori sumokėti kainos už pirmąjį užsakymą, jie taip pat nenori mokėti. Niekada nedarykite, kai nenorite, kad ateityje vėl ir vėl dirbtumėte.
Kaip ir vartotojai, mažmenininkai dabar mėgsta įsigyti specialų sandorį, todėl įsitikinkite, kad jie turi galimybę užsiprenumeruoti savo mažmenininko informacinį biuletenį ir pasiūlyti tik jiems skirtas sezonines ir specialių leidimų nuolaidas.
Socialinės žiniasklaidos naudotojai
Kartais su socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis gausite nuolaidų užklausas. Juos reikia tvarkyti ypatingai atsargiai, nes jūsų viešas atsakas bus matomas šimtų, o ne tūkstančių žmonių.
Pirmiausia reikia apsvarstyti platformą. Pavyzdžiui, „Twitter“ galite atsakyti į tik 140 simbolių. Siūlomas atsakymas:
„Mūsų kainos yra nurodytos mūsų svetainėje (nuoroda į produktus). Prenumeruokite mūsų informacinį biuletenį apie pranešimus apie pardavimus ir tt Ačiū! “
Šis atsakymas yra keletas dalykų. Jis susieja jūsų produkto puslapį ir jūsų naujienlaiškio prenumeratos puslapį, kuris atskleidžia žmones jūsų produktams ir kaip prisijungti prie sąrašo. Ji taip pat teigia, kad „NE“ yra malonus, turintis teigiamą ir pasitikėjimą savo prekės ženklu.
Turite daugiau galimybių dirbti su „Facebook“ ir „Instagram“, tačiau taikomi tie patys pagrindiniai principai. Negalima įžeisti. Pasukite tyrimą į galimybę pasidalinti savo svetainės nuorodomis su tonomis žmonių vienu metu.
Bet kuriame iš šių prašymų nuolaida savo produktus, galbūt norėsite pasiūlyti dovaną, įsigydami minimalią sumą, arba kitą paskatą, jei jie tampa dažnai pirkėju. Atminkite, kad visos šios mažos nuolaidos prideda didžiules pinigų sumas. Jie reikalauja papildomo darbo dėl savo apskaitos, ir jie suvalgo laiką ir energiją, kurią reikia sutelkti į klientus, kurie sumokės visą kainą už rankų darbo gaminius be akių.
Kaip reaguojate į žmones, kurie prašo nuolaida savo produktus?
Rankų darbo nuotrauka per „Shutterstock“
1
