Tai ne kasdien, kad gausite pokalbį su tuo, kas vado guru Tom Peters vadina „superžvaigždė“.
Petersas ragina rūsį hidroizoliuoti kasdienine pramone. Kiti būtų neryžtingesni ir vadinami mažai augančiais, mažos maržos, galvos skausmu užpildytais verslais.
Larry tai vadina galimybe. Pažiūrėkite, visa tai yra jūsų perspektyva.
Jis išaugino verslą nuo kuklios pradžios kaip namų rangovas 1990 m. Pradžioje, iki 50 000 000 JAV dolerių per metus ir 150 darbuotojų.
Neseniai apklausiau Larry. Tikėjausi tiesioginio pokalbio. Vietoj to aš gavau pakilimą „daryti skirtingus dalykus ir eiti gauti tai padaryti“ interviu. Po to aš jaučiau motyvaciją. Manau, jūs taip pat.
Larry Janesky siūlo penkis principus, kad jūsų verslas būtų vykdomas:
- Pagerinkite save, kad pagerintumėte savo įmonę
- Ieškokite galimybių savo kieme
- Parduoti, pirmiausia šviesti klientus
- Nepriklausomai nuo jūsų pramonės, būkite žinių bendrovė
- Išskleisti geriausius darbuotojus
Pažvelkime į kiekvieną iš penkių ir tai, ką jis pasakoja apie juos.
1. Pagerinkite save, kad pagerintumėte savo įmonę
„Smulkaus verslo kokybė priklauso nuo savininko minčių kokybės.“ Pasak Larry, smulkaus verslo įmonė atspindi savininko mąstymą. Jis sako: „Kadangi savininkas mano, kad verslas vyksta. Manau, kad jūs turite dirbti sunkiau, nei savo versle. Dar svarbiau nei daryti, žinoti, ką turėtumėte daryti, kad nesukeltumėte savo ratų amžinai. “
Prieš 20 metų jis pradėjo klausytis verslo garso knygų. Jis sako: „Aš žiūriu ir galvoju, jei kas nors gali tai padaryti, galiu tai padaryti. Aš tiesiog turiu sužinoti, ką jie žino.
Jis netgi pradėjo savo motyvacinį savęs tobulinimo el. Pašto patarimų seriją „Think Daily“. „Bandau paskatinti savo darbuotojus ir kitus pagalvokite apie jų gyvenimą.
2. Ieškokite galimybių savo kieme
Jūs pajusite, kad Larry Janesky būtų sėkmingas bet kurioje pramonės šakoje, bet kurioje vietoje, bet kuriuo metu.
Baigęs vidurinę mokyklą jis pradėjo statyti namus. Paskutinis pastatas, kurį jis pastatė, turėjo nedidelę vandens problemą rūsyje, todėl jis pateko į rūsio hidroizoliacijos pramonę.
Iš pradžių verslas buvo lėtas. „Mes neturėjome daug produkto ir negalėjome pritraukti pardavėjų. Tada 1994 m. Turėjome didelį produkto proveržį drenažo sistemai, kurią patentavau. Kai pardavėjai matė sistemą, jie pradėjo veikti.
Jis sako: „Jūs neturite medžioti dėl galimybių. Yra galimybių visur stovėti. “
3. Parduoti, pirmiausia šviesti klientus
„Basement Systems“ parduoda per 300 platintojų tinklą visoje šalyje. Taigi jie turi patenkinti savo prekiautojus, tačiau taip pat turi patenkinti galutinį vartotoją.
Bendrovė dirba su prekiautojais - jie nesistengia susieti prekiautojų su sutartimis. „Vietoj to, - sako Larry. Jie moka tik už produktą, bet mes suteikiame jiems daug kitų dalykų nemokamai, įskaitant mokymą, verslo konsultacijas, rinkodaros paramą ir programinę įrangą. “
Nenuostabu, kad viena iš jų pardavimo sėkmės hidroizoliacijos pramonėje paslapčių yra… knygos .
Larry parašė 4 knygas, skirtas padėti prekiautojams. Jis sako, "' Sausas rūsio mokslas „Mes naudojame daugiausiai. Pardavėjai siunčia jį savo namų savininko perspektyvoms. Tai rodo, kad „šie vaikinai yra ekspertai - profesionalai“ ir jis padeda prekiautojams konkuruoti. Vartotojai šiandien yra labiau susipažinę su internetu. “
4. Nepriklausomai nuo jūsų pramonės, būkite žinių bendrovė
$config[code] not found„Basement Systems“ turi 25 patentus. Bet galbūt labiausiai stebina intelektinė nuosavybė yra įmonės programinė įranga. Programinė įranga parodo vartotojams, kokie jų rūsiai atrodys su įdiegtais produktais. Larry jį vadina „stebuklingu dalyku“.
„Prieš 10 metų pradėjome programinę įrangą. Aš asmeniškai paėmiau „PowerPoint“ ir bandžiau jį paversti animuotais vaizdais apie tai, ką klientas galėtų gauti. Bet mums reikėjo kažką daug galingesnio “, - sakė jis.
„Taigi prieš 4 metus sukūrėme patentuotą programinę įrangą. Yra skyrius, pavadintas „Mano rūsys“, ir mes jį atrodo kaip kliento rūsį, ir mes juos paleidžiame pridedant mūsų gaminius savo rūsyje. Programa taip pat sukuria 4 puslapių pasiūlymą kartu su vaizdu, ką rūsys atrodys su produktu. Jis gali būti išspausdintas tiesiai prie namo virtuvės stalo su nešiojamu spausdintuvu arba išsiųstas el. Paštu namų savininkui, kuris jį išspausdina ten. Pardavimai yra emociniai. Estetika yra emocinė. Parodykite namų savininkui estetiką, ir jūs parduodate. “
5. Išskirkite geriausius darbuotojus
„Jūs norite išsinuomoti geriausius, kuriuos galite gauti. Tačiau svarbiau už tai, kad norite sukurti aplinką, kurioje jie gali būti sėkmingi. “
Jis tęsia: „Mes turime daug darbuotojų, kurie persikėlė iš darbo į darbą prieš atvykdami čia, bet niekada nesijaučia galingi. Čia jie žino, kad vertinamos jų idėjos. Mes netoleruojame neigiamų žmonių ar gossipsų, kurie visus nugriauna. Mes turime vėsią įrangą ir nuolat investuojame į jį, kad žmonės jaustųsi gerai, kai jie ateina į darbą. Kiekvienas turi galimybę prisidėti prie unikalaus būdo, jei tik leisite jiems tai padaryti. “
„Kai turite mažą moralę, tai yra lyderio kaltė. Jūs galite parodyti geriausius ar blogiausius žmones - pasirinksite. “
42 Pastabos ▼
