„HubSpot“ yra gerai žinomas už savo atvykstamąjį rinkodaros turinį, nes jie yra skirti platformai, kurią jie sukūrė įmonėms vykdyti rinkodaros strategijas. Tačiau neseniai jie sukūrė naują internetinę svetainę, kurioje daugiau dėmesio skiriama „Fortune 1000“ organizacijų „C-level“ vadovų turiniui.
Sam Mallikarjunan, „HubSpot“ (NYSE: HUBS) ir „ThinkGrowth.org“ redaktorius (oficialiai žinomas kaip „ReadThink.com“), aptaria, kaip svetainė skiriasi nuo turinio „HubSpot“ geriausiai žinomos, kodėl jie sukūrė svetainę „Medium“ ir „ kaip tai padeda jiems konkuruoti su nusistovėjusiais valdymo ženklais, tokiais kaip „Harvard Business Review“ ir „MIT Sloan“, vaidmuo „skimmable“ turinys ir garso podcast'ai atliekami pasiekiant „execs“ ir kaip net ir šiandienos skaitmeninės rinkodaros pasaulyje dauguma rinkodaros dar neišmatuoja poveikio savo veiklą dėl IG.
$config[code] not foundŽemiau yra redaguotas mūsų pokalbio protokolas. Jei norite pamatyti visą pokalbį, spustelėkite žemiau esantį įterptąjį vaizdo įrašą arba „SoundCloud“ garso grotuvą.
* * * * *
Sam Mallikarjunan: Pradėjome publikaciją, kuri skiriasi nuo to, ką paprastai darome. Jūs esate pripratę prie „HubSpot“ patarimų ir gudrybių; kaip mokosi gero pardavimo ir rinkodaros disciplinos, geras augimas. „ThinkGrowth“ siekiama platesnio darbo strategijos. Vykdomasis požiūris. Nebandydamas daug žmonių jį perskaityti, nes yra tik tūkstantis Fortūna 1000 generalinio direktoriaus. Tačiau „Medium“ įkūrėjas Evas Williamsas pabrėžė krūva mūsų dalykų. Kai kurie „Salesforce VP“ pabrėžė krūva mūsų dalykų. Kurti turinį tikrai sudėtingiems vadovams, norintiems stumti mąstymą savo įmonėje. Štai ką aš dirbau praėjusiais metais.
„Small Business Trends“: šiek tiek anksčiau pasakėte, kad ieškote konkuruoti su „MIT“ žurnalais, „Harvard Business“ žurnalais. Pradedate internetinį žurnalą, skirtą toms institucijoms. Kaip tai baugina?
Sam Mallikarjunan: Turime šiek tiek kitokią strategiją. HBR yra fenomenalus žurnalas, kurį perskaičiau kas mėnesį, turintis 300 metų prekės ženklo buvimą už jos ribų ir prekės ženklo galią.
Žmonių sugrąžinimas į mėnesinį skaitymo įprotį gali būti ne laimėjimo strategija, bet gražus dalykas… Mes skelbiame vidutinį. „Medium“ yra nuostabus turinio platforma kartu su socialiniu tinklu. Jis turi tokius tinklo efektus. Gražus dalykas yra tai, kad gausite daug žmonių, atrandančių jūsų turinį, kuris niekada nebūtų buvęs jums suradęs.
Kurti turinį, kurį atranda žmonės, kurie jos nerado. Kaip parduodate automobilius šalyje, kurioje nėra kelių, pvz.? Pirmiausia turite statyti tuos kelius. Jūs turite įtikinti žmones, kad mobilumas yra problema. Mes sprendžiame kai kuriuos iš šių atradimų dalykų.
Tada taip pat sutelkiate dėmesį į turinio, kuris patenka į organizacijos viduje, kūrimą. Vienas iš mano didžiausių laimėjimų buvo „Buffer“ generalinio direktoriaus Buffero „Joel“ vienas iš mūsų straipsnių apie visą savo vykdomąją komandą. Tai mūsų laimėjimas. „Buffer“ BRO negali būti aktyviai „Google“, „Kaip optimizuoti pardavimų ir rinkodaros įsigijimo kanalą?“, Tada spustelėkite CTA (skambinti į veiksmą) ir tada atsisiųskite ebook; tada pakalbėkite su vienu iš mūsų pardavimų atstovų. Bet norint, kad jis tikėtų į metodiką, kuri įgalina atvykti, tai veikia „HubSpot“. Mes norime, kad šis turinys būtų kitoks.
Mes ne bandome parduoti žurnalų prenumeratas. Mes nesistengiame tiesiogiai konkuruoti su jais („HBR / MIT Sloan Review“), bet norime tos pačios auditorijos.
Smulkiojo verslo tendencijos: žinau, kad darote internetinį leidinį, tačiau kur vaizdo įrašai atitinka strategiją pasiekti tą aukščiausio lygio vadovą? Ar jie imasi daugiau vaizdo įrašų?
Sam Mallikarjunan: Neturėjome tiek daug su vaizdo įrašais. Du dalykai, kurie mums gerai veikė, vienas, „Medium“ yra labai skimmable. Tai tikrai skauda mane kaip rašytoją, nes rašote šiuos sakinius ir rašote specialiai mobilųjį ekraną. Jūs tiesiog nutraukiate visas anglų kalbos taisykles, kad tai padarytumėte, o tai sukelia kitą klausimą … ar reikia pakeisti anglų kalbos taisykles.
Tai, derinant su garsu. Mes turime tikrai populiarų podcast'ą „The Growth Show“. Galbūt nebūtinai vaizdo, bet garso. Aš nežinau apie jus, bet daugiau apie mano skaitymą, kurį dabar atliko „Audible“. Garsieji kanalai yra nuostabi.
Kompiuterio turinio „Medžiaga“ ir garso turinio, kurį komanda naudoja „The Growth Show“, derinys.
„Small Business Trends“: Kokios yra karšto turinio sritys, skirtos dabar vykstančiam mokymuisi?
Sam Mallikarjunan: Daug temų, su kuriomis dirbame, yra, kaip jūs struktūrizuojate įmonę, kad išliktumėte ateityje? Kaip jūs, pvz., Vidiniai sutrikimai, vidaus inovacijos? Aš tiesiog naudosiu mus kaip pavyzdį, nes gerai pažįstu mus, bet mes sukūrėme nemokamą „HubSpot“ versiją. Tai buvo įmanoma. Kažkas ketino padaryti nemokamą pardavimo ir rinkodaros programinę įrangą. Nenorite, kad naujovės atsitiktų jums. Jūs norite, kad tai įvyktų jūsų viduje.
Mūsų laboratorijų komanda išleido nemokamą šios medžiagos versiją, kad sutelktų dėmesį į savęs sutrikimus. Mes nenorime pabusti vieną rytą ir rasti tam tikrą MIT vaiką, kuris ką tik sutraiškė mūsų verslo modelį. Mes norime išsiaiškinti, kol MIT vaikas susmulkins mūsų verslo modelį. Parduodant šią vidaus inovacijų koncepciją ir tuomet parduodant suderinto augimo koncepcijas. Šešiasdešimt procentų rinkodaros vis dar nevertina savo rinkodaros.
Smulkiojo verslo tendencijos: bet kokiu būdu?
Sam Mallikarjunan: Bet kokiu būdu. Jie visai nesmatuoja. Galite eiti į stateofinbound.com. Galite perskaityti visą turimą ataskaitą. Tai buvo tikrai slegiantis. Prisimenu, kai atlikiau elektroninės prekybos rinkodaros tyrimą. Aš norėjau kalbėti apie pažangius priskyrimus ir visus kitus dalykus. Tai buvo daugiau nei 50 proc. Žmonių, kurie nenagrinėja apleistos krepšelio normos, daug mažiau iš tikrųjų atsisako krepšelio. Aš stengiuosi vengti… Ar esate susipažinę su Butlerio sindromu?
Aš tai vadinu žirklės sindromu … Turime kovoti su pagunda, kad visi pasaulyje yra tokie pat sudėtingi kaip žmonės, atvykstantys į atvykstamąjį renginį. Dauguma žmonių vis dar prekiauja tokiu pat būdu, kaip prieš 10 ar 15 metų. Noriu, kad mes neturėtume šio aido kameros, „Gerai, visi daro nuostabų darbą“ ir ignoruoja tą rinkos dalį, kuri dar turi būti išsilavinusi.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
1 komentaras ▼
