Jei norite sužinoti, kaip parduoti labiau įtikinamai, reikia suprasti, ko norite. Jūs negalite įtikinti ką nors daryti, jei nežinote, kas juos skatina. Jūs turite išsiaiškinti, kas yra jų norai.
Pardavimas yra įgūdis, kurį kiekvienas gali išmokti su pakankamai praktika ir tinkamų principų taikymu. Tačiau pats svarbiausias principas yra išmokti pranešti apie savo produkto privalumus jūsų perspektyvoms. Žmonės mėgsta galvoti, kad jie veikia logiškai ir kad jie yra 100 proc. Tikslai savo sprendimuose, bet dalykas yra tas, kad žmonės bendrauja per žodžius (logiką), kurie yra pririšti daugeliu emocijų sluoksnių. Tai reiškia, kad juos reikia padaryti jaustis taip pat galvoti.
$config[code] not foundŽmonės jaučia jūsų produkto privalumus daugiau, nei galvoja apie juos, todėl svarbu, kad jūs gautumėte tvarką apie teigiamas emocijas, kurias jūsų perspektyvos trokšta, kai ateina pas jus, kad išspręstų savo problemą. Yra keletas skirtingų kategorijų privalumų, kuriuos gali suteikti jūsų produktas ar paslauga.
Kaip sakė Zig Ziglar:
„Jūs gausite viską, ko norite gyvenime, jei padedate pakankamai kitų žmonių gauti tai, ko jie nori.“
Šiame pranešime bus aptariami įvairūs privalumai, kuriuos gali pasiūlyti jūsų klientai.
Ką nori klientai
1. Malonumas
Kiekvienas nori jausti malonumą? Tai yra vienas iš pagrindinių privalumų, kuriuos žmonės ieško produkto ar paslaugos. Kai kas nors kažką nori, bet to nebūtinai reikia, malonumo troškimas paprastai yra motyvacija.
Žinoma, malonumas reiškia kažką kitokį, nei skirtingi žmonės. Kai kuriems tai yra pramogos. Kitiems tai yra prestižas. Kitiems tai gali būti atsipalaidavimo ir atleidimo nuo problemų pojūtis. Svarbiausia yra įsikurti, kas daro jūsų kliento malonumą, ir pabandykite perteikti tas emocijas per žodžius, kai kalbate apie savo produktą. Atminkite, kad žmonės dažnai perka emocines priežastis.
2. Padidėjęs pelnas
Kas nenori daugiau pinigų? Akivaizdu, kad tai būtų patrauklesnė verslininkams, tačiau kai kurie galutiniai vartotojai taip pat norėtų tapti sveikais pelnais. Svarbiausia perduoti šią naudą - užtikrinti patikimumą. Naudokite savo pasakojimo įgūdžius, kad galėtumėte papasakoti savo perspektyvas apie praeities klientus ir kiek papildomų pinigų jie naudojo naudodamiesi savo paslaugomis.
3. Lengva
Susipažinkime. Žmonės gali būti tingūs. Tai tikrai geras dalykas jums! Tai reiškia, kad žmonės instinktyviai mėgsta pasirinkti efektyviausią kelią į konkretų tikslą, o jei jūs galite padėti jiems lengviau gyventi, tada jie greičiausiai perka iš jūsų.
Vestuvių tropikų įkūrėjas Kevinas Baldvinas patyrė daugybę kartų, nes jis išaugo savo versle.
„Žmonės visada ieško būdų, kaip palengvinti savo gyvenimą. Jei galite pateikti sprendimą, kuris taupo laiką ir pastangas, laimėsite pardavimą. “
Tokiu atveju taip pat naudinga papasakoti istoriją apie tai, kaip jūsų produktas gali palengvinti konkrečius jūsų perspektyvos aspektus. Pvz., Tarkime, kad parduodate prekybos sistemas įmonėms; vienas iš būdų perduoti lengvumo naudą yra pabrėžti, kaip sunku valdyti darbuotojus ir sekti pardavimus rankomis, o tada pristatyti savo produktą kaip paprastą, paprastą sprendimą.
4. Skausmo malšinimas
Kiekvienas turi problemų, ar ne? Ir kai žmonėms kyla problemų, jie nori rasti sprendimus. Jei žinote, kad jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti perspektyvos problemą, tai geriausias būdas jį suvokti, kiek jam reikia, kalbėti apie problemą. Leiskite jam šiek tiek pajusti skausmą.
Paimkite jį į tą pačią būseną, kad jis yra tada, kai vyksta jo problema, kad jis galėtų jausti tą patį nusivylimą, kurį jis jaučia, kai jis patiria savo problemą, ir tada pasiūlykite sprendimą. Pvz., Jei parduodate pažinčių paslaugas galutiniams vartotojams, kurie turėtų padėti jiems pagerinti savo meilės gyvenimą, potencialiems klientams, prieš pateikdami jiems kelią iš šių jausmų, susimąstykite apie savo vienatvės jausmus ir susvetimėjimą..
5. Taupykite pinigus
Niekas nemėgsta taupyti pinigus, tiesa? Pinigai atstovauja pastangoms, ir niekas nenori švaistyti pastangas. Kai kurie produktai yra orientuoti į pelną žmonėms, tačiau kai kurie geriau taupo pinigus, kuriuos jau turi vartotojas. Tiesą sakant, jūsų produktas neprivalo būtent taupyti žmonių pinigus - galite pasiūlyti panašų produktą, kaip ir jūsų konkurentai, išskyrus mažesnę kainą, ir jūsų perspektyva tuoj pat gali pamatyti vertę.
Žinoma, norėdami gauti verslo, nenorite pasikliauti tik mažesnėmis kainomis. Yra daugybė priežasčių, kodėl vengiama parduoti vien tik kaina. Bet jei galite parodyti savo perspektyvą, kiek vertinga jūsų siūloma kaina, kaina gali būti tik naudos, kuri užkerta sandorį.
Net jei išankstinė kaina nėra mažesnė už jūsų konkurentų kainą, tai ilgainiui gali būti geresnė vertė, taupant pinigus kitais būdais, todėl įsitikinkite, kad tai paminėjote. Pavyzdžiui, geros saulės kolektorių kainos dažnai gali būti didelės išankstinės išlaidos, palyginti su energijos pirkimu iš tinklo, tačiau ilgainiui jos gali sutaupyti daug pinigų. Kalbant apie taupymo naudą tokiam tokiam produktui, gali tekti įveikti savo klientą kelionėje į priekį, kad jie galėtų matyti ilgalaikius rezultatus.
Išvada
Tai yra keletas pagrindinių privalumų, kuriuos jūsų klientas sieks, kai jis svarsto jūsų paslaugą ar produktą, todėl įsitikinkite, kad juos pabrėžiate. Nepamirškite, kad naudos pateikimas būtų žymiai ryškesnis nei faktinės specifinės savybės, nes galiausiai klientas nori išspręsti problemą.
„Happy Photo“ per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
