Priežastis, dėl kurios aš žaviuosi Kawasaki tiek, yra jo patarimai žemėje, pateikiami kartu su išmintingumu ir neryškumu. Neturiu laiko žmonėms, kurie stumdosi madingų idėjų - arba konceptualių pūkų. Kuo daugiau buzzwords-du-jour naudojasi, tuo mažiau pasitikėjimo jie įkvepia mane.
Taigi, tai pasakė, čia yra mano apžvalga Pradžios menas:
Skaityti. Knyga verta savo laiko.
Jūs galite greitai jį nuskaityti ir skaityti greitai (lėktuve arba gydytojo laukimo patalpoje), įdėti knygą kelias dienas ir grįžti į jį dar 20 minučių. Tai tokia knyga. Tą dieną ir amžių, kai neramumai yra begaliniai, tai vienintelė knyga, kurią daugelis iš mūsų turi laiko skaityti.
Ir neleiskite „Kawasaki“ dienos darbui, kaip rizikos kapitalistui, išmesti jus.
Reguliarūs skaitytojai Smulkiojo verslo tendencijos žinau, kad nesu didelė rizikos pinigų gerbėja. Aš ten buvau, tai padariau. Žinau, kad rizikos kapitalas yra prieinamas tik nedideliam verslui, turinčiam didelį augimo verslo modelį, procentas, o jo viliojimas yra kvailio auksas visiems kitiems. Tiesą sakant, aš daug laiko bandžiau įtikinti verslininkus nesikreipti po rizikos pinigų, bet plėtoti savo smulkųjį verslą paleidžiant (pvz., Be išorinės finansinės pagalbos).
Nepaisant to, kad jis yra rizikos kapitalistas, „Kawasaki“ turi visą skyrių apie verslo pradžią. Tik tas skyrius verta knygos. Žinoma, likusiuose skyriuose yra daug gerų dalykų, kuriuos gali naudoti ir „bootstrappers“.
Leiskite jums pateikti kai kurių, ką jis rašo apie įkrovos pradžią, peržiūrą:
- „Understaff“ ir „Outsource“. Ši dalis buvo tikrai įdomi, nes Kawasaki pripažįsta, kad padarė klaidą nuomodamas per daug žmonių per dotcom bumą. Dabar jis sako: „Daryk kaip aš sakau, o ne taip, kaip aš.“ Užsako kuo daugiau funkcijų. Išskyrus neišleiskite strateginių funkcijų, pvz., Mokslinių tyrimų ir plėtros. Perkrauti funkcijas, pvz., Darbo užmokesčio tvarkymą, kurios nėra pagrindinės jūsų verslui (nebent atsitiktų Paychex).
- Laivas, tada bandymas. Tai, ką jis reiškia, yra paleisti gaminį iš durų ir į klientų rankas kuo greičiau. Tokiu būdu bendrovė gali pradėti pateikti pinigus ir pradėti gauti klientų atsiliepimus. Nesvarbu, ką jis kalba, jis visada grįžta į tai, ką aš vadinu pirmąja pradinių įmonių taisyklė: pinigai yra karalius.
- Sukurkite apatinę prognozę. Tai yra keletas geriausių patarimų, kuriuos galite suteikti verslininkui paleidimo metu, tačiau patarimai yra tik keli žmonės. Verslininkai turi daug ką galvoti apie tai, kad viliojanti daryti platų pardavimų skaičių. Tačiau, jei nepriimsite laiko galvoti apie tai, kur jūsų pardavimai bus atliekami kas savaitę, net kasdien, jūsų numeriai nebus realūs - tai garantuosiu. „Kawasaki“ siūlo formulę, kaip sukurti „iš apačios į viršų“ prognozę, apskaičiuodama, kiek pardavimų pardavėjas gali faktiškai uždaryti tam tikroje dieną, savaitę, mėnesį, metus. Tai patogi formulė ir puikus patarimas.
Galėčiau eiti, bet likusiam turėsi perskaityti knygą.
O kai Guy Kawasaki sakė, kad aš elektroniniu paštu atsiunčiau ir paprašiau jo vieno patarimo, jis suteiktų bet kokio „bootstrapping“ verslininko visam kitam: „Dukart laiko, kurį manote, kad reikės išsiųsti ir paskirstyti savo pardavimo projekcijas dviem - tai yra labiausiai tikėtina. “
