Vienas didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria mažos įmonės, yra prieiga prie išteklių. Nesvarbu, ar jis gauna finansavimą, įgyja geriausius talentus, ar sukuria būtinus tinklus, padedančius jų įmonei klestėti ir augti, jie turi dirbti daug sunkiau nei didelės įmonės. Skaitmeninės technologijos tapo daug lengvesnės, o vienas iš sprendimų, leidžiančių tai padaryti, yra „SAP Ariba“ smulkiajam verslui.
$config[code] not found„SAP Ariba“ tinklas turi aiškų tikslą pridėti vertę visais bendrais verslo prekybos aspektais, pateikdamas pasiūlymus, sutartis, užsakymus, sąskaitas ir mokėjimus, kad sutaupytumėte laiko, pinigų ir išteklių. Ir kaip smulkus verslas, galėdamas naudotis šiomis funkcijomis su realaus pasaulio sprendimu, gali būti katalizatorius, leidžiantis jūsų įmonei pasiekti kitą augimo lygį.
Išskirtiniame interviu su „Small Business Trends“, „Eric Self“, „SAP Ariba“ pardavėjų sąskaitų tvarkymo viceprezidentas, pabrėžė daugybę naudos, kurią šis technologinis sprendimas suteikia mažoms įmonėms, kai jos naršo šiandienos skaitmeninėje ekosistemoje.
Pirmas dalykas. Leiskite nusileisti į žalvarį; kodėl mažas verslas turėtų naudoti SAP Ariba? Atsakymas „Self“ buvo įtikinamas bet kuriam verslui, dideliam ar mažam. Jis sakė, kad kas valandą į Ariba Discovery skelbiama daugiau nei 434 000 JAV dolerių. Be to, vien 2015 m. Per šią paslaugą buvo suderinta daugiau nei 33,1 mln.
Tokio tipo lyderis suteikė „Ergo Works“, mažą, moterims priklausančią įmonę „Palo Alto“, kuri parduoda ergonomiškus produktus daugiau klientų. Pasak bendrovės prezidento Anne Kramerio: „SAP suteikia mums tiesioginę prieigą prie didelių korporacijų ir suteikia transporto priemonę, per kurią jie gali įsigyti specialių produktų iš mūsų, laikydamiesi savo viešųjų pirkimų gairių.“
Mažos įmonės, prisijungusios prie „Ariba“ tinklo, sugebėjo padidinti savo pardavimų ir rinkodaros veiklos efektyvumą 20 proc., Padidino naujų klientų pardavimus 15 proc., Padidino piniginės dalį su esamais klientais 30 proc. Ir realizuoti 99 proc. procentų ar daugiau, o gauti 15-20 proc. greičiau.
Tai yra tam tikras verslas, skaitmeninis, kuris yra atsakingas už neįtikėtinų galimybių atvėrimą mažosioms įmonėms. Dėl tradicinių švino generavimo įrankių buvo pernelyg sunku, jei neįmanoma, rasti ir įvertinti mažų įmonių galimybes.
„Ariba“ tinklas - tai vieta, kur smulkaus verslo įmonė gali ne tik išvardyti savo produktus ir paslaugas, bet ir sukurti pelningus ryšius su pirkėjais, kurie yra pasirengę pirkti ir efektyviai valdyti savo pardavimo ciklą ir pinigų srautus.
Tai yra didžiausias, pasaulinis B2B tinklas, kuriame daugiau nei du milijonai pirkėjų ir pardavėjų, įskaitant daugiau nei du trečdalius „Global 2000“, 190 šalių prisijungia ir bendradarbiauja. Pinigų sumos, kurias SAP Ariba kasmet vykdo prekyboje, yra didesnės nei „Amazon“, „eBay“ ir „Alibaba“, kurios sudaro daugiau nei 1 trilijoną dolerių.
Šie skaičiai gali užvaldyti kai kurias mažas įmones, taigi, kaip „SAP Ariba“ smulkiajam verslui supaprastina procesą. Kaip Ericas pasakė: „Viskas prasideda nuo noro. Ar rimtai auginate savo verslą, konkuruojate su geriausiais ir laimėjote naujus klientus - ir kas ne?
Jei yra vienas dalykas, smulkiojo verslo savininkai turi norą, o „Ariba“ tinklas užima tokį norą ir padeda jai klestėti su platforma, kuri yra tokia pat paprasta, kaip ir socialiniuose tinkluose. Išsami informacija apie jūsų verslą ir galimybes, produktus ir paslaugas leidžia jums įdėti geriausius žingsnius į priekį su pirkėjais kai kuriose pirmaujančiose ir didžiausiose korporacijose. Tai reiškia, kad aistra, kurią turite savo kompanijai, bus rodoma be beprasmių katalogų ar vidurinių vyrų.
Puikus pavyzdys yra „Quentin McCorvey“, „M&R Distribution Services“, mažos, mažumos valdomos įmonės, įsikūrusios Klivlande, Ohajas, prezidentas ir COO. Prieš kurdamas savo profilį „Ariba Discovery“, „MCorvey“ buvo sunku gauti savo įmonę į duris, kad gautų didelių įmonių verslą. „M&R Distribution“ pasiūlymas dėl projekto „Caesars Entertainment“ tinkle - dalyvaudamas tinkle - dabar jis yra pasirinkęs pramogų milžinas, teikdamas būgninius įdėklus ir pirštines visoms jo savybėms.
McCorvey sakė: „Dažnai yra stigma, susijusi su didelių sutarčių skyrimu mažoms, mažumoms priklausančioms įmonėms. Bet aš ne ieško leidinio, aš ieškau rankos paspaudimo - galimybė uždirbti kliento verslą. Ariba suteikia man platformą, iš kurios galiu tai padaryti. “
Toliau jis sakė: „Yra keletas labai galingų pirkimų organizacijų, kurios naudojasi Ariba. Ir kai jie girdi, kad esu prijungtas prie tinklo, tai suteikia man daugiau patikimumo, nes yra gerbiamo lygio. “
Rinkoje yra daugybė technologijų sprendimų, skirtų mažųjų įmonių poreikiams tenkinti. Tai leido šioms įmonėms išplėsti savo pasiekimus ne tik nacionaliniu, bet ir tarptautiniu mastu. Paklaustas, kaip „Ariba“ tinklas skiriasi, „Eric Self“ teigė, kad palengvina galimybes visuose pasaulio regionuose - ne tik su pasauliniais, tarptautiniais pirkėjais, bet ir su mažesnėmis įmonėmis, ieškančiomis kokybiškų partnerių.
Tinklas sujungia įmones vienoje vietoje, kad surastų ir visiškai bendradarbiautų su naujais partneriais iš kelių kanalų, kad sukurtų galimybes. Galite pasirinkti rinkas, pramonės šakas ir galimybes, su kuriomis norite konkuruoti. Taigi galėsite sukurti pažangius sandorius su partneriais visame pasaulyje ir valdyti ryšius, kurie jums labiausiai svarbūs, efektyviau.
Kalbant apie tai, kaip „SAP Ariba“ smulkiajam verslui teikia įrankius, atitinkančius jų specifinius poreikius, Ericas pats sakė, kad jis pradeda supaprastinti sudėtingą viso ekosistemos pobūdį. Visų pirma, tai gali laisvai užsiregistruoti ir pradėti naudoti šias galimybes, kad gautumėte realius, išmatuojamus rezultatus.
Kitas žingsnis yra dar geresnis, nes jūs neturite investuoti į bet kokią programinę įrangą, kuri bus sukurta ir veikia. Naudodamiesi tik interneto ryšiu, jūsų įmonė gali prisijungti prie tinklo ir pradėti bet kada, bet kurioje vietoje, naudodama bet kurį įrenginį. Jūsų smulkiajam verslui nereikės didelių įmonių technologinių sprendimų ar infrastruktūros, tačiau turėsite tą pačią galimybę. Su keliais paspaudimais galite gauti pirkimo užsakymus, siųsti užsakymų patvirtinimus ir sąskaitas faktūras pirkėjams be jokių valdomų portalų.
Kaip sako „M&R Distribution“ „McCorvey“, „aš išgirdau su visais dujų bakais ir kišenėmis, pilnomis ketvirčiais. Naudojant „Ariba Discovery“, vos tik atsiranda mano pašto dėžutėje. Mano pasaulis pasikeitė. “
Taigi klausimas, kodėl prisijungti prie Ariba tinklo, bet kodėl gi ne? Jei šiuo metu esate tinklo dalis arba nuspręsite prisijungti, praneškite mums, kaip jos teikiamos jungtys padidino jūsų įmonės matomumą.
Vaizdas: SAP
Komentuoti ▼
