Bandant išgirsti naujus rinkodaros klientus, pasiūlymas, kurį parodote jiems, turi spindėti. Nors visada yra lošimas dėl to, ar jūs iš tikrųjų laimėsite klientą, ar ne, pagalvokite apie šį etapą kaip galimybę nustatyti plano, kurį įdiegėte, pagrindą. Kitaip tariant, galite naudoti rinkodaros pasiūlyme pateiktus elementus kaip faktinio rinkodaros plano pagrindą.
Bendrovės tikslai
Tvirtas rinkodaros pasiūlymas turi atkreipti dėmesį į įmonės tikslus ir bendrą verslo stilių, todėl pirmasis darbas yra moksliniai tyrimai. Nesunku paklausti kliento informacijos apie jo verslo planą ar artimiausio ketvirčio strateginius tikslus - nors jis gali arba negali jo pateikti. Nepaisant to, susipažinkite su įmonės produktais ir paslaugomis, rinkos sąlygomis ir konkurentų veikla rinkodaros, reklamos ir produktų diferenciacijos požiūriu.
$config[code] not foundSantrauka
Remdamiesi šiuo tyrimu, turėtumėte turėti idėjų apie tai, kaip parduodate įmonės produktus ir paslaugas. Parašykite trumpą įmonės padėties santrauką, kaip matote, ir tada, ką siūlote, įskaitant požiūrį, kurį atliksite, ir demografinius rodiklius, kuriems jūsų pasiūlymas yra skirtas. Siūlykite supratimą, tačiau nepateikdami tiek daug detalių, kad kompanija gali jus perduoti ir naudoti idėjas be jūsų mišinyje, atkreipia dėmesį į rinkodaros profesionalą Kyle Chowning. Tai tarnauja kaip „santrauka“ ir „situacinė analizė“, kuri bus pateikta rinkodaros pasiūlymo pradžioje.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėInformacija apie tikslus
Dabar atėjo laikas pasiūlyti daugiau informacijos. Antrajame skyriuje nurodykite įmonės tikslus, kaip juos suprantate, juos suskaidydami į pirminius ir antrinius tikslus, ir iniciatyvas, kurių jūs ketinate imtis, kad pasiektumėte šiuos tikslus. Tai padeda klientams matyti, kad suprantate jų poreikius. Pateikite pakankamai išsamios informacijos, kad įtikintumėte klientus, kad suprantate dalykus, kuriuos reikia padaryti, kad pasiektumėte savo tikslus. Taip pat siūlome vertę, nurodydami, kaip vertinsite sėkmę. Remdamiesi savo tyrimais ir idėjomis, galite pažadėti, kad galėsite padėti klientams įgyti tam tikrą skaičių naujų pasekėjų arba, pavyzdžiui, gauti tam tikrą skaičių nuomonių. Tai parodo klientams, kaip padėsite, o taip pat suteiksite aiškių tikslų, kad dirbtumėte, siūlo chowning.
Informacija apie užduotis
Suskirstykite kiekvieną pirminį ir antrinį tikslą toliau į individualias užduotis, kurias atliksite, kad pasiektumėte tikslus. Įtraukti dalyvaujančių asmenų pavadinimus, datas, iki kurių atliksite tam tikras užduotis ir platformas, kurias naudosite kiekvienai užduočiai atlikti. Po to, kai nurodėte visą šią informaciją rašytiniu formatu, taip pat apsvarstykite galimybę jį įtraukti į vaizdinį formatą.Sukurkite piramidės stiliaus vaizdą, pavyzdžiui, viršuje esančius tikslus, su rodyklėmis, nukreipiančiomis į individualias užduotis, kurias darysite, o kitą rodyklę dar mažesnę, nurodydami kiekvienos veiklos rezultatus. Baigę savo pasiūlymą, įvertinkite, kiek kainuos jums atlikti projektą, kiek laiko tai užtruks, kad atliktumėte projektą, ir viską, ko reikia iš kliento, kad pasiektumėte pirmyn.
